文 / 金葉

中國香港，在金融界的地位毋庸置疑。

如今的香港，更是餐飲、茶飲、娛樂等新消費(fèi)品牌的競技場。最近，中國娛樂歡聚社交空間的頭部品牌——星聚會(huì)KTV（以下簡稱“星聚會(huì)”），在這里同時(shí)亮出了兩家新店。

在蘭桂坊和銅鑼灣，一邊是夜生活的潮流地標(biāo)，一邊是中環(huán)金融中心的繁華商圈，星聚會(huì)此次登陸，標(biāo)志著全球化戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵一步。

在星聚會(huì)創(chuàng)始人星哥的日常記錄中，我們常能看到香港顧客們專程赴深圳星聚會(huì)去玩的場景，劉嘉玲、陳奕迅都來星聚會(huì)唱過歌。如今，星聚會(huì)反向入駐香港，不僅是一次地域延伸，更是一次體驗(yàn)升級(jí)的“回歸”。

登陸香港，“三把斧”劈開市場

已在全中國擁有超千家門店的星聚會(huì)，今年正加速海外布局。繼去年進(jìn)軍卡拉OK發(fā)源地日本后，此番登陸香港，他們究竟靠什么打開市場？答案可以概括為精準(zhǔn)的“三板斧”。

第一板斧：產(chǎn)品領(lǐng)先，用“代際差”體驗(yàn)破局。

星哥告訴《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》，團(tuán)隊(duì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，香港不少傳統(tǒng)KTV和我們有著“代際差”，有些沙發(fā)皮都掉了、點(diǎn)歌系統(tǒng)也很傳統(tǒng)、里面黑漆漆的、空氣也不太流通……整體體驗(yàn)甚至不如內(nèi)地KTV十年前的水平。

看清了差距，信心反而更足了。星聚會(huì)決定以全新的裝修、先進(jìn)的音影系統(tǒng)和潮流氛圍，形成壓倒性的產(chǎn)品力，直接在香港市場“上大分”。

“我們香港店的裝修標(biāo)準(zhǔn)全面提升，用了大量不銹鋼、模塊化LED燈帶和屏幕，每平米的投入比內(nèi)地高不少?！毙歉缢懔艘还P賬，“香港裝修成本本來就貴，人工也貴，所以我們必須讓每一平米都出彩，每個(gè)包廂都帶來驚喜，做到比顧客預(yù)期還好，他們才會(huì)再來，才會(huì)推薦給朋友?！?/p>香港門店全面提升的裝標(biāo)

蘭桂坊集團(tuán)主席盛智文博士分享過選擇引進(jìn)星聚會(huì)的原因?！皞鹘y(tǒng)KTV行業(yè)面臨場景單一化問題，但星聚會(huì)通過音樂+餐飲+社交+多元娛樂的模式，將包廂坪效大幅度提升，這種對(duì)年輕客群需求的精準(zhǔn)把握，與蘭桂坊升級(jí)娛樂消費(fèi)場景的目標(biāo)高度契合。”

換句話說，星聚會(huì)在香港打的是一場“體驗(yàn)升級(jí)戰(zhàn)”，只要產(chǎn)品夠亮眼、體驗(yàn)夠超值，就能在香港這個(gè)高成本市場，贏得回頭客。

第二板斧，服務(wù)本土化，細(xì)節(jié)里藏滿“小心思”。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解到，星聚會(huì)是從運(yùn)營細(xì)節(jié)里一點(diǎn)點(diǎn)“摳”出港式體驗(yàn)的。銅鑼灣店店長介紹道，為了無縫對(duì)接香港這座國際都市，曲庫按本地喜好精細(xì)編排，服務(wù)人員標(biāo)配普通話、粵語和英語三語能力，確保溝通零門檻；大堂布滿潮酷的LED效果，特意打造成大家熱衷的打卡點(diǎn)，因?yàn)橛^察到香港顧客尤其偏愛“好看、有趣、能出片”的聚會(huì)空間。

節(jié)日運(yùn)營也充滿巧思，比如情人節(jié)會(huì)設(shè)計(jì)專屬的“情侶套餐”，連品牌玩偶“星仔”都會(huì)穿上定制情侶裝，與客人互動(dòng)，讓每個(gè)重要節(jié)日都成為記憶點(diǎn)，以此扮演香港顧客慶祝時(shí)的“專屬氣氛組”；廚房提供經(jīng)典小吃和茶餐廳風(fēng)味，從味覺上融入本地生活。這一切運(yùn)營上的“小心思”，最終都指向同一個(gè)目標(biāo)：讓客人覺得，星聚會(huì)的香港店也懂他們。

第三板斧：選址即戰(zhàn)略，錨定核心地標(biāo)，卡位稀缺社交場景。

星聚會(huì)一家店開在香港夜生活的地標(biāo)蘭桂坊，另一家落在繁華的銅鑼灣，緊挨著中環(huán)金融心臟，尖沙咀店也已經(jīng)在籌備中。在香港中環(huán)，港交所、匯豐、中銀、渣打等頂尖金融機(jī)構(gòu)大廈林立，這些地方精英扎堆、消費(fèi)力強(qiáng)，可偏偏缺的就是那種既私密、又有格調(diào)的聚會(huì)場所。有香港工作的金融人士對(duì)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》表示，別說唱歌了，給客戶訂個(gè)有包廂的餐廳都不容易。

這反而成了機(jī)會(huì)，星聚會(huì)打造的“包廂社交”場景，正切中“飯后第二場”的剛性需求。無論是朋友聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬，還是公司上市敲鐘后想找個(gè)地方慶祝，從港交所走過來不過五分鐘，就能擁有一個(gè)可以唱歌、喝酒、盡情放松的夜晚。

香港投資推廣署助理署長劉智元?jiǎng)t表示，“香港為星聚會(huì)這樣具備創(chuàng)新內(nèi)容和營運(yùn)實(shí)力的品牌提供了更廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，而星聚會(huì)的加入也讓香港娛樂以及夜經(jīng)濟(jì)迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。無論是本地居民還是來自世界各地的游客，都期待在香港享受更高質(zhì)量、更有創(chuàng)意的聚會(huì)體驗(yàn)?！?/p>

星哥同時(shí)透露，星聚會(huì)試營業(yè)首日營收即超8萬港元。這恰好印證了：在香港，能把快樂和聚會(huì)體驗(yàn)做好的地方，從來不缺需求。

為何是香港？一石多鳥的戰(zhàn)略跳板

“三板斧”打開市場只是開始。星聚會(huì)進(jìn)軍香港，遠(yuǎn)不只是多開幾家店那么簡單。它更像是游戲里精心選擇的 “高難度副本”和全球化 “前哨站”，戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)。

首先，香港市場，是絕佳的“壓力測(cè)試場”。

香港市場與內(nèi)地文化同源，消費(fèi)習(xí)慣相似度較高，尤其是對(duì)KTV娛樂模式接受度強(qiáng)，無需進(jìn)行大規(guī)模市場教育。但同時(shí)，香港又具備國際化都市的典型特征：租金全球領(lǐng)先、勞務(wù)成本高昂、法規(guī)程序很嚴(yán)謹(jǐn)。

星聚會(huì)需要在極端成本約束下（如店面僅300-500平米），通過提升單店裝修標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化空間設(shè)計(jì)、強(qiáng)化內(nèi)容體驗(yàn)來維持產(chǎn)品競爭力與高客單價(jià)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)并適應(yīng)一套全新的、與國際更接軌的合規(guī)與運(yùn)營流程。香港的成功運(yùn)營，意味著星聚會(huì)掌握了在高端成本市場實(shí)現(xiàn)盈利模型的能力，這套模型未來可直接復(fù)制到其他國際高成本城市，堪稱 “一店通關(guān)，全球復(fù)用”。

第二，這里成了品牌躍升的“國際舞臺(tái)”。有句話說得妙：一家店能在蘭桂坊亮燈，就等于向世界遞出了一張名片。

對(duì)星聚會(huì)來說，它的產(chǎn)品力明顯比本地KTV高出一大截。這種差距與奶茶、咖啡、電影院不同，這些領(lǐng)域各家之間很難拉開明顯檔次，高端的酒店更是國際集團(tuán)的天下。但KTV不一樣，而這恰恰是星聚會(huì)看到的機(jī)會(huì)。

星哥曾聊到，很多內(nèi)地品牌對(duì)來港發(fā)展挺猶豫的，主要是覺得本地競爭強(qiáng)、成本也高。但對(duì)星聚會(huì)來說，優(yōu)勢(shì)其實(shí)很明顯——只要眼下幾家店把口碑做好，很快就能開到十家以上。讓內(nèi)地不少投資人也看好香港市場，這不僅是單店的成功，更是品牌站穩(wěn)香港、走向全球的重要一步。例如星聚會(huì)香港戰(zhàn)略投資人王延生就認(rèn)為“香港是我最想投資的地方，它是投資市場里的一塊高地”。

最后，這里也是運(yùn)營人才的“海外練兵場”。

從調(diào)整服務(wù)細(xì)節(jié)，到摸透當(dāng)?shù)氐淖饨?、人力、消防乃至結(jié)算規(guī)則，都被仔細(xì)整理，打包成一套實(shí)用的 “出海指南”。與此同時(shí)，這里也自然而然地成了國際化人才的“孵化器”，為未來開拓更廣闊的市場，儲(chǔ)備了一批既懂本地、又通國際的核心骨干。

在星哥的工作記錄中，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，星聚會(huì)26年還要去澳大利亞、新加坡、印尼、馬來西亞、越南等市場，在具體落地時(shí)，可以堅(jiān)持“主干不變，枝葉適配”的原則。核心的歡聚體驗(yàn)與品牌風(fēng)格保持不變，而酒水餐食、音樂曲庫乃至服務(wù)互動(dòng)等細(xì)節(jié)，則會(huì)靈活融入當(dāng)?shù)靥厣?，真正?shí)現(xiàn)“入鄉(xiāng)隨俗”。

所以，星聚會(huì)在香港這一仗，賺的不是營收，賺的是通往更廣闊世界的“船票”與“水手”。

把歡聚“打包”，賣向全球

星聚會(huì)創(chuàng)始人星哥在多年的實(shí)踐中悟出一個(gè)簡單道理：人們消費(fèi)的終極目的，往往是為了快樂和連接。因此，“創(chuàng)造歡聚”成了星聚會(huì)所有行動(dòng)的核心。

這也讓星聚會(huì)看起來不像一家傳統(tǒng)的KTV公司，更像一家注重科技的新消費(fèi)企業(yè)，不久前星聚會(huì)在上海舉辦了2026新文娛生態(tài)發(fā)布會(huì)上，一口氣展示了AI科技、子品牌，以及一套完整的 “超級(jí)零售”與全球化計(jì)劃，目標(biāo)是在三年內(nèi)于國內(nèi)開到2000家店，在海外再開拓300家。

在這一布局中，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察到，星聚會(huì)的全球化呈現(xiàn)出清晰的“雙線路徑”：

一方面，讓KTV不止于唱歌，更成為“超級(jí)零售”的起點(diǎn)。

在剛剛過去的發(fā)布會(huì)上，星聚會(huì)拋出了硬件端的“新物種”智能卡拉OK終端機(jī)。在海外，尤其歐美家庭，周末聚會(huì)后的“無聊時(shí)間”是普遍痛點(diǎn)，一臺(tái)能瞬間激活氣氛的智能卡拉OK終端機(jī)，堪稱 “社交拯救者” ，需求甚至比國內(nèi)更強(qiáng)烈。

其實(shí)從去年推出自有IP“星仔”開始，星聚會(huì)就圍繞“情緒需求”開發(fā)零食、文創(chuàng)、潮玩等零售商品，摒棄傳統(tǒng)KTV“時(shí)段租賃+酒水銷售”的收入天花板，讓快樂變得可攜帶、可收藏。就像泡泡瑪特的盲盒不強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能一樣，星聚會(huì)的IP產(chǎn)品同樣交付的是情緒價(jià)值。

另一方面，用“情緒價(jià)值”打開全球市場時(shí)，AI 賦能成了關(guān)鍵一步。星聚會(huì)在2026年的升級(jí)，更是把 AI 深度融入了KTV全程。

他們推出了三大AI核心功能：AI智能評(píng)分系統(tǒng)、AI修音及MV短視頻制作、AI歌曲推薦三大核心功能。玩法也跟著煥然一新：比如全國異地PK、全國門店同時(shí)段合唱一首歌，用戶參與就能 AI 評(píng)分，達(dá)標(biāo)還能搶紅包。

這些互動(dòng)設(shè)計(jì)，讓 K 歌從“自己唱”變成了“一起玩”，也徹底改變了傳統(tǒng)“單向唱歌”的體驗(yàn)。

所以，無論是到店K歌打擂臺(tái)、在家用終端機(jī)一展歌喉、還是收藏一個(gè)“星仔”，本質(zhì)都是在為快樂買單。而中國娛樂品牌出海的優(yōu)勢(shì)，除了創(chuàng)意玩法，更離不開制造能力與AI效率的支撐。

寫在最后

二十年前在加拿大留學(xué)時(shí)，星哥常在超市里看到滿架“中國制造”，卻難尋一個(gè)中國品牌，那種復(fù)雜滋味，他始終記得。

如今，從華為、比亞迪到泡泡瑪特，中國品牌正帶著產(chǎn)品、服務(wù)與文化自信真正走向世界。在星哥看來，這已進(jìn)入“文化共鳴”的新階段，而星聚會(huì)的出海正是其中的生動(dòng)實(shí)踐，它不只服務(wù)華人，更試圖用 “歡聚”這門世界通行的語言，去連接更廣泛的人群。

西方本是派對(duì)文化的源頭，人們對(duì)歌唱與社交有著天然的需求，卻長期缺少高品質(zhì)的歡聚場景。當(dāng)海外顧客為唱一首熱門歌而來，當(dāng)家里客廳因一臺(tái)智能卡拉OK終端機(jī)變成派對(duì)現(xiàn)場，這已超越娛樂，成為情感連接與文化共鳴的紐帶。

這條路，正是通往“讓全世界老百姓一想到歡聚，就想到星聚會(huì)”的藍(lán)圖。