當(dāng)投資者對軟件初創(chuàng)企業(yè)的近期厭惡情緒，遇上他們對國防科技領(lǐng)域的強(qiáng)烈興趣，會(huì)碰撞出怎樣的火花？答案就是高速發(fā)展的初創(chuàng)公司萬博睿孚（Onebrief）。該公司本周獲得貝迪創(chuàng)投（Battery Ventures）和藍(lán)寶石創(chuàng)投（Sapphire Ventures）2 億美元投資，投后估值達(dá)到 21.5 億美元（含本次投資），短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)估值翻倍。

　　萬博睿孚并非研發(fā)自主無人機(jī)、高超音速導(dǎo)彈或固體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)，而是專注于為軍事指揮中心打造協(xié)作軟件。其目標(biāo)是取代微軟辦公套件，并為軍方人員開發(fā)類似谷歌地圖、項(xiàng)目管理平臺(tái)Monday.com以及在線設(shè)計(jì)工具 Figma 的專業(yè)工具。

　　這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域看似小眾，實(shí)則正發(fā)展為一門利潤豐厚的生意。據(jù)兩位知情人士透露，該初創(chuàng)公司的年化經(jīng)常性收入已接近 9000 萬美元，當(dāng)前估值約為這一收入規(guī)模的 24 倍。在當(dāng)下的軟件初創(chuàng)企業(yè)中，這樣的估值倍數(shù)已然不低，不過確實(shí)也有不少營收規(guī)模更小的國防及人工智能初創(chuàng)公司，獲得了更高的估值。知情人士還表示，該公司預(yù)計(jì)今年的銷售額將在此基礎(chǔ)上近乎翻倍。

　　萬博睿孚聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官格蘭特?迪馬雷拒絕對具體銷售數(shù)據(jù)置評。但他表示，公司能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，部分原因在于其產(chǎn)品的銷售資金來源于軍方各部門的自主支配預(yù)算，這類預(yù)算無需國會(huì)明確劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，也就是說，公司不必 “等待完整的撥款周期”。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，未來它或許需要通過正式立項(xiàng)的方式，明確從五角大樓的預(yù)算中獲取資金支持。但這類項(xiàng)目審批交易往往需要耗費(fèi)較長時(shí)間才能敲定。

　　目前，向五角大樓銷售大量軟件產(chǎn)品且市值最高的企業(yè)，當(dāng)屬市值達(dá) 4220 億美元的帕蘭提爾（Palantir）。迪馬雷稱，自家公司填補(bǔ)了這家數(shù)據(jù)分析巨頭未能覆蓋的市場需求 —— 萬博睿孚的用戶致力于 “創(chuàng)造此前從未有過的新內(nèi)容”，而帕蘭提爾的業(yè)務(wù)則依賴于已有的數(shù)據(jù)集。他還表示：“我們服務(wù)的用戶群體與帕蘭提爾截然不同?！?這不禁讓人猜想，萬博睿孚未來是否會(huì)被帕蘭提爾收購 —— 畢竟帕蘭提爾或許正想利用自身高昂的股價(jià)和充裕的現(xiàn)金流，作為收購擴(kuò)張的資本。

　　萬博睿孚的風(fēng)險(xiǎn)投資支持者們，將是這宗潛在收購案的獲益方，其中包括通用催化劑資本（General Catalyst）、九域資本（9Yards）以及人力資本創(chuàng)投（Human Capital）。這些機(jī)構(gòu)均投資過安德希爾（Anduril）等知名國防科技企業(yè)，但目前尚未在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模退出。而萬博睿孚的其他投資方，如藍(lán)寶石創(chuàng)投和洞察創(chuàng)投（Insight Partners），則是更偏向傳統(tǒng)領(lǐng)域的軟件行業(yè)投資機(jī)構(gòu)。

　　地緣政治緊張局勢持續(xù)升級 —— 沖突范圍已從最初的中美、俄烏，延伸至委美、伊美之間，而萬博睿孚正是眾多借此東風(fēng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的企業(yè)之一。迪馬雷表示，公司的發(fā)展還得益于五角大樓領(lǐng)導(dǎo)層愈發(fā)濃厚的技術(shù)友好型理念，這一理念也正逐步滲透到軍方的基層部門。

　　他說道：“如果你是一名上?；蛏衔?，上級鼓勵(lì)你創(chuàng)新，并且你的晉升考核標(biāo)準(zhǔn)與你推動(dòng)司令部現(xiàn)代化建設(shè)的成效掛鉤，那么你自然會(huì)更傾向于快速采取行動(dòng)，同時(shí)也會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)，去尋求優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品?！?/p>