每經(jīng)記者｜王海慜 每經(jīng)編輯｜彭水萍
隨著市場(chǎng)的持續(xù)回暖，A股開戶數(shù)也在水漲船高。
2026年1月6日，上交所披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年，A股市場(chǎng)新開戶數(shù)累計(jì)達(dá)2743.69萬(wàn)戶，較2024年的2499.89萬(wàn)戶同比增長(zhǎng)9.75%，創(chuàng)下2022年以來(lái)的年度新高。上交所最新披露的數(shù)據(jù)顯示，2026年1月，A股新開戶491.58萬(wàn)戶，環(huán)比增長(zhǎng)89%，同比大幅增長(zhǎng)213%。
東方財(cái)富旗下智能金融數(shù)據(jù)品牌Choice的數(shù)據(jù)顯示，2024年10月~2026年1月，A股月均新開戶數(shù)為274.3萬(wàn)戶。相比之下，2016年~2023年的8年間，A股月均新開戶數(shù)為217.8萬(wàn)戶。
在此背景下，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，過(guò)度依賴第三方服務(wù)平臺(tái)渠道獲客的券商，導(dǎo)流成本居高不下。轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交平臺(tái)引流，也就成為券商的選擇。
如今，抖音、小紅書、微信也成為券商深耕的領(lǐng)域，一些券商的抖音號(hào)已經(jīng)擁有上百萬(wàn)粉絲。最近，一些券商也加大了在大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告投放力度，在微信上搜索“開戶”，直接就能看到某頭部券商的開戶視頻廣告。
事實(shí)上，通過(guò)在這些社交平臺(tái)做“內(nèi)容獲客”，對(duì)于券商而言，導(dǎo)流效果有待提升。例如，某券商上百萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，開戶預(yù)約數(shù)尚不足百人。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前，券商在抖音等社交平臺(tái)，主要是通過(guò)廣告投流來(lái)獲取新開戶。
第三方平臺(tái)“躺贏”？
就在券商爭(zhēng)相搶占新開戶份額時(shí)，真正“躺贏”的，卻是以同花順為代表的第三方服務(wù)平臺(tái)(以下或簡(jiǎn)稱第三方平臺(tái))。
2024年以來(lái)，同花順已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。2024年，公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%，至18億元；根據(jù)同花順業(yè)績(jī)預(yù)告，2025年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)27億~33億元，同比增長(zhǎng)50%~80%。
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)活躍度提升，同花順的券商導(dǎo)流業(yè)務(wù)直接受益，這也是同花順這類第三方平臺(tái)業(yè)績(jī)的一大主要來(lái)源。
近日，東吳證券非銀團(tuán)隊(duì)發(fā)布研報(bào)指出，預(yù)計(jì)同花順2025年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要源自廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)收入(即A股、期貨開戶導(dǎo)流、ETF導(dǎo)流)，以及增值電信業(yè)務(wù)中C端炒股軟件銷售收入的較快增長(zhǎng)。
盡管同花順等第三方平臺(tái)具有證券行業(yè)垂類優(yōu)勢(shì)，投資者黏性強(qiáng)，導(dǎo)流效果相對(duì)更好，但相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)較高。有券商財(cái)富管理人士表示，“現(xiàn)在，券商肯定想拓寬導(dǎo)流渠道，過(guò)度依賴同花順這類第三方平臺(tái)，肯定不夠”。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在此背景下，抖音、小紅書、微信等主流社交平臺(tái)，也已成為券商引流的新發(fā)力點(diǎn)。
目前，多數(shù)券商已在抖音等社交平臺(tái)開設(shè)賬號(hào)。在這些社交平臺(tái)，券商主要發(fā)布金融科普知識(shí)、市場(chǎng)熱點(diǎn)分析、投資策略等內(nèi)容，進(jìn)而吸引各年齡段群體開戶。
記者了解到，目前，各大券商的官方抖音號(hào)，大多已開啟開戶預(yù)約功能。然而，券商官方抖音號(hào)的粉絲數(shù)與開戶導(dǎo)流數(shù)據(jù)并非成正比。
例如，目前，招商證券“財(cái)經(jīng)社牛養(yǎng)成記”抖音號(hào)粉絲量超200萬(wàn)，被業(yè)內(nèi)稱為“行業(yè)抖音第一大V”，但該賬號(hào)上的預(yù)約開戶數(shù)不到100人；平安證券抖音號(hào)粉絲數(shù)超70萬(wàn)，目前預(yù)約開戶數(shù)為300多人；興業(yè)證券抖音號(hào)粉絲數(shù)44萬(wàn)，預(yù)約開戶數(shù)近150人；光大證券抖音號(hào)粉絲數(shù)近35萬(wàn)，預(yù)約開戶數(shù)剛破百人。
相比之下，中信證券在抖音平臺(tái)布局了由總公司、分公司組成的賬號(hào)矩陣，雖然各賬號(hào)的粉絲數(shù)量不及同行，但引流情況卻并不遜色，北京分公司、浙江分公司的賬號(hào)預(yù)約開戶數(shù)都已過(guò)百人；目前，華泰證券布局的抖音號(hào)——“漲樂財(cái)富通”，粉絲數(shù)近40萬(wàn)，預(yù)約開戶數(shù)已破千人；銀河證券抖音號(hào)粉絲數(shù)近49萬(wàn)，預(yù)約開戶數(shù)量接近1200人；大同證券抖音號(hào)屬于引流方面的一匹“黑馬”，粉絲數(shù)只有12萬(wàn)，預(yù)約開戶數(shù)突破800人，此外，大同證券App抖音號(hào)、投教抖音號(hào)也都有二三十萬(wàn)粉絲，均在開展新開戶導(dǎo)流業(yè)務(wù)。
社交平臺(tái)引流效果幾何？
總體來(lái)看，目前，券商通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的導(dǎo)流效果仍然相對(duì)有限。
對(duì)此，一家中型券商網(wǎng)金部門相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“券商官方抖音號(hào)所發(fā)布的內(nèi)容，大部分是公司品牌宣傳或業(yè)務(wù)知識(shí)普及，不太涉及具體客戶服務(wù)和具體產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容。而像分公司或者說(shuō)一些員工的號(hào)，對(duì)于客戶服務(wù)的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，所以，引導(dǎo)開戶的效果遠(yuǎn)好于品牌官號(hào)”。
一家頭部券商互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人告訴記者，券商在抖音等社交平臺(tái)的開戶量，主要來(lái)自廣告投流，券商抖音賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效果，主要體現(xiàn)在品牌宣傳上，所以，粉絲規(guī)模和新開戶預(yù)約數(shù)不成正比。目前，各家券商內(nèi)容獲客整體規(guī)模較小。
有市場(chǎng)人士表示，近期，其經(jīng)常能在抖音上刷到一些券商的開戶廣告，有時(shí)候還會(huì)刷到一些券商的直播，主要涉及優(yōu)惠傭金費(fèi)率等內(nèi)容。
不過(guò)，在上述中型券商網(wǎng)金部門相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，目前，抖音導(dǎo)流，還是無(wú)法取代同花順等傳統(tǒng)第三方平臺(tái)，“專業(yè)第三方平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，差距還是很大的”。
上述頭部券商互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人表示，“在存量博弈時(shí)代，同花順也會(huì)去其他平臺(tái)投放廣告，券商在抖音投流不是為了取代第三方平臺(tái)，而是盡可能獲取更多的流量和新開戶。此外，通過(guò)在社交平臺(tái)投放廣告獲客，和通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)獲客，本質(zhì)上是不同的模式?！?/p>
隨著AI(人工智能)應(yīng)用的快速發(fā)展，豆包、千問等主流AI軟件，已快速成為新興流量入口。對(duì)此趨勢(shì)，一家頭部券商分支機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)要看誰(shuí)能占領(lǐng)AI應(yīng)用的推送了，傳統(tǒng)搜索引擎預(yù)計(jì)很可能會(huì)沒啥流量了。此外，現(xiàn)在都在講線上+線下體驗(yàn)，很期待以后行業(yè)能涌現(xiàn)出新形式線下體驗(yàn)引流案例”。