原標(biāo)題：春節(jié)前夕上市旅游企業(yè)“花式攬客”

今年春節(jié)假期長(zhǎng)達(dá)9天，被稱(chēng)為“史上最長(zhǎng)春節(jié)假期”，多家上市旅游企業(yè)推出各類(lèi)“花式攬客”舉措。

景區(qū)方面，中青旅控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中青旅”）旗下古北水鎮(zhèn)推出針對(duì)生肖屬馬游客的門(mén)票優(yōu)惠，并以“傳統(tǒng)+潮流”雙軌演藝與沉浸式互動(dòng)打造長(zhǎng)城腳下特色新春文旅IP。春節(jié)期間，古北水鎮(zhèn)將上演非遺大戲、打鐵花等民俗活動(dòng)，同步推出無(wú)人機(jī)燈光秀、機(jī)器狗舞獅等潮流演藝，推動(dòng)游客體驗(yàn)從“觀(guān)演式”向“沉浸式”升級(jí)，助力古北水鎮(zhèn)成為京郊年味濃郁、體驗(yàn)多元的春節(jié)文旅目的地。

“目前來(lái)看，‘花式攬客’成果顯著?！敝星嗦檬紫放乒傩鞎岳诟嬖V《證券日?qǐng)?bào)》記者，從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中青旅旗下古北水鎮(zhèn)以及烏鎮(zhèn)景區(qū)的特色活動(dòng)均能吸引大量游客關(guān)注。從今年春節(jié)的預(yù)訂情況來(lái)看，古北水鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)景區(qū)的年夜飯預(yù)訂量以及酒店預(yù)訂量均優(yōu)于往年。

另外，記者從香港中旅國(guó)際投資有限公司獲悉，2月15日至3月3日，該公司聯(lián)合旗下八大特色景區(qū)推出生肖及姓氏專(zhuān)屬優(yōu)惠，生肖屬馬或姓氏為“馬”的游客可享門(mén)票五折優(yōu)惠，生肖與姓氏均為“馬”的游客可免票入園。

旅行社方面，眾信旅游集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“眾信旅游”）聚焦春節(jié)旅游市場(chǎng)，將春節(jié)元素同時(shí)融入國(guó)內(nèi)游以及出境游產(chǎn)品。“產(chǎn)品豐富度較去年同期增長(zhǎng)50%。”眾信旅游媒介公關(guān)經(jīng)理李夢(mèng)然告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，在國(guó)內(nèi)游方面，眾信旅游將民族服飾旅拍、制陶、藏香制作等非遺體驗(yàn)融入行程；在出境游方面，將定制年夜飯、團(tuán)圓餃子、派發(fā)壓歲紅包、觀(guān)看舞獅表演等項(xiàng)目融入行程。

酒店方面，北京首旅酒店（集團(tuán)）股份有限公司旗下品牌結(jié)合區(qū)位特點(diǎn)，除酒店產(chǎn)品外，還推出鳥(niǎo)巢演出贈(zèng)票、景點(diǎn)贈(zèng)票、當(dāng)?shù)靥厣惋嫷仍鲋捣?wù)，部分酒店還同步舉辦觀(guān)看春晚、財(cái)神送福、包福餃等新春主題活動(dòng)。華住集團(tuán)有限公司旗下部分酒店品牌則面向住客推出非遺窗花禮袋、新年橘子禮盒等定制化新春禮遇。

眾信旅游數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，長(zhǎng)線(xiàn)出境游產(chǎn)品預(yù)訂人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)60%；國(guó)內(nèi)游產(chǎn)品預(yù)訂人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)300%。另?yè)?jù)飛豬數(shù)據(jù)，春節(jié)假期的高星級(jí)酒店預(yù)訂量同比大增近70%；含有文藝演出、民俗非遺、特色餐飲的綜合性體驗(yàn)格外受游客青睞；住、玩一體的主題樂(lè)園酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)94%。另外，行程中帶有民俗觀(guān)演、非遺手作等體驗(yàn)的旅游服務(wù)預(yù)訂量也同比增長(zhǎng)超四成。

在徐曉磊看來(lái)，上市旅企推出的各類(lèi)“花式攬客”舉措，表面上是吸引客流的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，實(shí)則折射出行業(yè)發(fā)展邏輯正從傳統(tǒng)的資源驅(qū)動(dòng)型，加速向以消費(fèi)者為核心的需求驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)型。在此背景下，旅游從業(yè)者不再單純依賴(lài)景區(qū)、酒店等固有資源，而是主動(dòng)圍繞游客需求升級(jí)服務(wù)供給，通過(guò)提供情緒價(jià)值、打造個(gè)性化體驗(yàn)、豐富場(chǎng)景化內(nèi)容等方式，提升產(chǎn)品吸引力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

徐曉磊預(yù)計(jì)，在“史上最長(zhǎng)春節(jié)假期”的帶動(dòng)下，旅游消費(fèi)活力將持續(xù)釋放，市場(chǎng)復(fù)蘇動(dòng)能將進(jìn)一步擴(kuò)大，這不僅將顯著提振行業(yè)信心，也有望為上市旅企全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院教授魏翔向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，旅游企業(yè)在“花式攬客”的同時(shí)，也要挖掘當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建可持續(xù)的旅游發(fā)展規(guī)劃。

魏翔表示，對(duì)上市旅企而言，此次超長(zhǎng)春節(jié)假期既是機(jī)遇，也是檢驗(yàn)轉(zhuǎn)型成效的關(guān)鍵窗口。一方面，景區(qū)、旅行社、酒店等需適應(yīng)游客多日停留、休閑度假的需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品供給與服務(wù)能力，提升綜合收入；另一方面，企業(yè)需正視旅游行業(yè)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，目前來(lái)看，游客消費(fèi)模式正從突擊式、集中式大額消費(fèi)，轉(zhuǎn)向更理性、多頻次、小額化的細(xì)分領(lǐng)域投入，企業(yè)應(yīng)借助假期市場(chǎng)，檢驗(yàn)并適配這一趨勢(shì)。