春節(jié)前，人形機(jī)器人租賃市場如期進(jìn)入“旺季”。

　　多位租賃商告訴記者，盡管并非每天排滿，但訂單已排至春節(jié)，年后日程也在陸續(xù)確認(rèn)。

　　2025年春晚宇樹扭秧歌留下的余波影響了人形機(jī)器人租賃市場一整年，有租賃商向記者直言：“王興興非常有眼光地讓宇樹上了春晚，帶來2025年全年人形機(jī)器人在演藝市場的爆發(fā)?！?/p>

　　對(duì)租賃商們來說，下一個(gè)“重頭戲”是即將到來的2026年春晚，人形機(jī)器人廠商“同臺(tái)打擂”，租賃商也在熱切地隔岸觀望。這個(gè)舞臺(tái)如同人形機(jī)器人的“試煉場”，穩(wěn)定性高、互動(dòng)能力強(qiáng)的品牌，有望在2026年的租賃市場中脫穎而出；而一旦機(jī)器人展現(xiàn)出顯著的技術(shù)突破，租賃市場也會(huì)迅速給予積極反饋。

　　去年10月，總部位于廣州的要?jiǎng)?wù)科技在澳門威尼斯人參與策劃了一場服裝秀上的機(jī)器人走秀，要?jiǎng)?wù)科技旗下機(jī)器人業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān)閆珺茹告訴記者，目前公司已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的港澳客戶群。

　　從2025年初至今，人形機(jī)器人租賃市場價(jià)格經(jīng)歷“大幅下跌”，不少從業(yè)者選擇離場，但堅(jiān)持下來的人仍對(duì)行業(yè)前景抱有信心：“技術(shù)日新月異，還有很大的市場值得被挖掘?！毙戮﹫?bào)記者 張曉慧

　　品牌

　　宇樹智元“爭霸”租賃商“押寶”春晚一役

　　在人形機(jī)器人租賃的賽道上，品牌之爭已悄然打響。

　　在昆明燊林科技有限公司創(chuàng)始人胡精靈看來，宇樹目前仍占據(jù)市場七成份額：“我們還要考慮機(jī)器人的運(yùn)輸問題，宇樹的機(jī)器人一般可以直接帶上火車，另外它的機(jī)械性也比較好?！?/p>

　　然而，市場格局正在發(fā)生變化。

　　另一家人形機(jī)器人租賃平臺(tái)——寰識(shí)科技(上海)有限公司的創(chuàng)始人龍勇明察覺到變化：“上半年宇樹是主力，下半年是智元?！敝灰赓U平臺(tái)引入宇樹之外的其他品牌，智元定有一席之地，甚至顯露出后來居上的勢頭。

　　燊林在去年10月上線了智元的機(jī)器人，在參加智元的行業(yè)大會(huì)并實(shí)地體驗(yàn)后認(rèn)為：“它的互動(dòng)性確實(shí)不錯(cuò)?！惫杌珗@相關(guān)負(fù)責(zé)人郎先生則從開發(fā)角度分析，如果單純看機(jī)器人自帶的表演功能，基本差別不大，但是智元代碼門檻低、便于二次開發(fā)，所以如果客戶有定制化的需求，智元一般會(huì)是最終選擇。

　　這是一個(gè)過于年輕且每時(shí)每刻都在變化的行業(yè)。租賃商們一邊“摸著石頭過河”，一邊從市場反饋中提煉自己的方法論。

　　“技術(shù)和資本背景。”在創(chuàng)珂技術(shù)運(yùn)營總監(jiān)郭曼荻看來，這是決定一家人形機(jī)器人品牌能走多遠(yuǎn)的兩個(gè)重要因素，也是創(chuàng)珂技術(shù)選擇上線哪個(gè)品牌機(jī)器人的重要依據(jù)。

　　郭曼荻進(jìn)一步向記者分析，人形機(jī)器人租賃商從上游廠家買機(jī)器人再租賃，并不是一錘子買賣，還涉及后續(xù)的售后問題，并且不少租賃商同時(shí)也有機(jī)器人代理銷售的業(yè)務(wù)。

　　群雄逐鹿之際，有人選擇全面布局。硅基公園的團(tuán)隊(duì)是幾個(gè)受訪租賃商中最年輕的，也是上線機(jī)器人品牌最多的，宇樹、智元、加速進(jìn)化、眾擎、松延動(dòng)力、逐際動(dòng)力幾個(gè)品牌全都有所布局?！拔覀儧]辦法很好地拿捏每個(gè)廠家最后的生態(tài)位，所以每一個(gè)量產(chǎn)的品牌都鋪，做一下試點(diǎn)?！?/p>

　　“優(yōu)勝劣汰，總有品牌會(huì)脫穎而出，有的會(huì)被淘汰。”當(dāng)可量產(chǎn)的人形機(jī)器人品牌越來越多，租賃商的“押寶”游戲也已開始。

　　即將到來的2026年春晚成為一個(gè)很好的觀察窗口，租賃商都打算根據(jù)幾個(gè)品牌機(jī)器人的表現(xiàn)來調(diào)整來年的布局，哪家的人形機(jī)器人能在互動(dòng)、適應(yīng)場景等方面表現(xiàn)更強(qiáng)，就有可能成為2026年租賃市場的黑馬。

　　價(jià)格

　　從一天兩萬元降到5000元 水分被擠出

　　從“一天兩萬”到“穩(wěn)定五千”，人形機(jī)器人租賃市場的價(jià)格神話一年間迅速退潮。

　　無論是2025年2月還是5月入行的人形機(jī)器人租賃商，都有相似的體感：租賃價(jià)格就像坐過山車一樣，經(jīng)歷了大起大落，最后落在了一個(gè)低點(diǎn)。

　　2025年年初，人形機(jī)器人剛從春晚火出圈的時(shí)候，一臺(tái)宇樹G1的租賃價(jià)格被炒到一天2萬元，租賃商買一臺(tái)G1，差不多5天就能回本。

　　這樣一門“好生意”，吸引了各行各業(yè)的人涌進(jìn)來，有機(jī)械行業(yè)從業(yè)者、前電視臺(tái)導(dǎo)演，乃至剛走出大學(xué)校門不久的計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等專業(yè)的畢業(yè)生。

　　人形機(jī)器人租賃市場火速從“藍(lán)?！弊兂伞凹t海”，盈利空間迅速被壓縮。

　　到2025年四五月入場時(shí)，硅基公園郎先生回憶，一臺(tái)宇樹機(jī)器人的日租賃價(jià)格回落到15000元左右；“五一”旺季之后，租賃價(jià)格幾乎腰斬，降到了八九千元；再到2026年年初，宇樹最新款人形機(jī)器人U2的普遍租賃價(jià)格在5000元左右一天。

　　“價(jià)格的水分正被快速擠出?！倍辔蝗诵螜C(jī)器人租賃行業(yè)的受訪者都表示，“這是一種理性的價(jià)值回歸，但再降已無空間?！?/p>

　　記者從多家人形機(jī)器人租賃商處了解到，盡管目前人形機(jī)器人的表演以出場自帶舞蹈為主，但是在現(xiàn)場執(zhí)行中會(huì)有很多不確定因素，舞臺(tái)設(shè)置、機(jī)器人上下臺(tái)等各個(gè)方面都要考慮到，“操作人員的專業(yè)能力很大程度上決定了舞臺(tái)最終呈現(xiàn)的效果?！庇纱?，人形機(jī)器人的租賃費(fèi)用中一般還包含了專業(yè)操作人員的人工費(fèi)。

　　“價(jià)格已經(jīng)觸底?！焙`算了一筆清晰的賬：機(jī)器人硬成本、運(yùn)輸費(fèi)用，工程師差旅費(fèi)都要考慮進(jìn)來，若是跨省租賃，一天的演出，工程師往返卻可能耗時(shí)兩三日，現(xiàn)有租金甚至難以覆蓋成本?！霸俳?，就無利可圖了。”

　　平臺(tái)

　　兩大平臺(tái)入場 租賃商轉(zhuǎn)型“求生存”

　　價(jià)格，仍是懸在每位從業(yè)者頭上的一把劍。

　　談起行業(yè)亂象，幾乎所有受訪者都不約而同地指向同一個(gè)詞：價(jià)格混亂。

　　而這場沒有硝煙的“價(jià)格戰(zhàn)”，非但沒有偃旗息鼓，反而因大型平臺(tái)的接連入場，戰(zhàn)線被拉長，也重塑了規(guī)則。

　　2025年12月22日，由智元等發(fā)起的機(jī)器人租賃平臺(tái)擎天租正式上線。不到一個(gè)月的時(shí)間，另一家機(jī)器人租賃平臺(tái)萬機(jī)易租也高調(diào)亮相。

　　為快速打開市場，擎天租甚至在元旦期間推出“1元閃租”活動(dòng)。據(jù)其披露，上線三周，注冊(cè)用戶數(shù)突破20萬，日均租賃訂單穩(wěn)定在200單以上。

　　兩大平臺(tái)在策略上各有側(cè)重：擎天租以智元機(jī)器人為主力，萬機(jī)易租則匯聚了鹿明、魔法原子等更多品牌。但有一個(gè)共同點(diǎn)是：它們的定價(jià)普遍低于當(dāng)時(shí)散亂的市場水平。

　　以智元人形機(jī)器人靈犀X2青春版為例，市場租賃價(jià)多為3000元/天，但擎天租上的日租價(jià)格為2199元，包含工程師人工費(fèi)和差旅費(fèi)；同款型號(hào)，萬機(jī)易租平臺(tái)的價(jià)格為2358元/天，但是客服表示，小程序的價(jià)格基本是江浙滬一帶的價(jià)格，其他地區(qū)需要額外加差旅費(fèi)。

　　一位入駐了擎天租的租賃商告訴記者，目前2000多元的價(jià)格是平臺(tái)補(bǔ)貼后的價(jià)格，并且2000多元只能是做當(dāng)?shù)厣猓惖胤?wù)的話就沒有利潤空間。

　　盡管平臺(tái)宣稱“全國覆蓋、就近派單”，但多家已經(jīng)入駐擎天租、萬機(jī)易租平臺(tái)的人形機(jī)器人租賃商均表示，從平臺(tái)上拿到的訂單數(shù)量并不多，比不上自有平臺(tái)的訂單數(shù)量，“大平臺(tái)的市場份額還沒起來”。

　　價(jià)格持續(xù)探底，倒逼著每一個(gè)玩家重新計(jì)算生存公式。2025年年初人形機(jī)器人租賃市場剛興起的時(shí)候，客單價(jià)高，租賃商基本都是全國接單。至2026年，價(jià)格越“卷”越低，不少租賃商開始絞盡腦汁控制成本，也帶來經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)變。

　　燊林選擇在多地開設(shè)站點(diǎn)，就近服務(wù)；機(jī)械星球與全國各地的服務(wù)商“結(jié)盟”；大本營在中關(guān)村的硅基公園則表示新的一年將把更多的精力放在挖掘北京本地市場上。

　　人形機(jī)器人廠家之間的競爭格局尚不明朗，租賃市場同樣如此，每個(gè)從業(yè)者都在密切關(guān)注著這個(gè)日新月異的行業(yè)，價(jià)格會(huì)降到什么水平、大平臺(tái)帶來的影響有多大、機(jī)器人除了唱歌跳舞還能干什么等諸多問題，都還沒有答案。