日前，全球掃地機(jī)器人開(kāi)創(chuàng)者iRobot申請(qǐng)破產(chǎn)，隨后公司將被杉川機(jī)器人收購(gòu)并私有化。伴隨著昔日龍頭落幕的是中國(guó)掃地機(jī)器人品牌的崛起。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨等中國(guó)廠商已包攬全球出貨量的前五。近期，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人頭部企業(yè)在國(guó)際展會(huì)上發(fā)布新品，展示從“會(huì)掃地”到“會(huì)爬樓”的黑科技，中國(guó)品牌已成為全球技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

　　證券時(shí)報(bào)記者實(shí)地探訪了解到，當(dāng)前國(guó)內(nèi)頭部品牌掃地機(jī)器人工廠產(chǎn)能利用率處于高位，海外訂單飽滿(mǎn)。從市場(chǎng)布局看，近幾年?yáng)|南亞成為各大品牌布局的重點(diǎn)，企業(yè)紛紛通過(guò)跨境電商等渠道多維度滲透。業(yè)內(nèi)人士指出，海外市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)，正成為掃地機(jī)器人品牌出海的制勝因素。

　　完備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

　　日前，證券時(shí)報(bào)記者探訪了石頭科技智造工廠。該工廠專(zhuān)注于掃地機(jī)器人生產(chǎn)，配備完備的制造設(shè)施，覆蓋SMT、組裝、測(cè)試、包裝及倉(cāng)儲(chǔ)物流等核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，月產(chǎn)能可達(dá)20萬(wàn)臺(tái)整機(jī)。

　　記者在生產(chǎn)車(chē)間看到，4條產(chǎn)線正開(kāi)足馬力生產(chǎn)。亮敞整潔的組裝區(qū)車(chē)間內(nèi)，工人們正有條不紊地組裝各類(lèi)零件。工作人員對(duì)記者表示，車(chē)間實(shí)行三班倒工作制，核心產(chǎn)品均按訂單排產(chǎn)，目前工廠產(chǎn)能利用率處于高位，尤其是海外訂單飽滿(mǎn)。

　　石頭科技產(chǎn)線繁忙的背后，是中國(guó)掃地機(jī)器人品牌在全球的崛起。IDC最新報(bào)告顯示，2025年前三季度，全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)累計(jì)出貨1742.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.7%；其中三季度出貨616.1萬(wàn)臺(tái)，同比增幅達(dá)22.9%。從廠商份額來(lái)看，石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨等中國(guó)廠商包攬全球出貨量前五。

　　這一格局的形成，離不開(kāi)完備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。追覓科技東南亞總經(jīng)理鐘祥裕對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，中國(guó)企業(yè)掌握了掃地機(jī)器人完整的核心產(chǎn)業(yè)鏈與關(guān)鍵技術(shù)，例如追覓科技的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)、智能算法等，能夠在性能、成本和迭代速度上形成綜合優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)品牌可以實(shí)現(xiàn)同價(jià)位端性能更強(qiáng)，同性能產(chǎn)品價(jià)格更低。

　　東南亞電商Lazada相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，數(shù)年前，包括掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等在內(nèi)的智能清潔電器行業(yè)，供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈便已扎根中國(guó)，全球大部分產(chǎn)能集中于中國(guó)，為此后掃地機(jī)器人企業(yè)的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　技術(shù)創(chuàng)新更是中國(guó)品牌突圍的核心驅(qū)動(dòng)力，如今掃地機(jī)器人行業(yè)正迎來(lái)技術(shù)躍遷。在近期舉辦的2026年國(guó)際消費(fèi)電子展上，石頭科技發(fā)布了首款輪足掃地機(jī)器人G-Rover，可自主攀爬樓梯并同步清潔臺(tái)階，拓展了產(chǎn)品的空間覆蓋范圍；追覓則推出爬樓機(jī)型CyberX，同時(shí)展示搭載機(jī)械臂的Cyber10Ultra，這些新品印證了中國(guó)品牌的技術(shù)突破力。

　　盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚告訴記者，科沃斯、石頭科技、追覓等企業(yè)，在激光導(dǎo)航、AI視覺(jué)識(shí)別、多傳感器融合及具身智能算法等領(lǐng)域持續(xù)攻堅(jiān)，產(chǎn)品智能化水平已超越iRobot等傳統(tǒng)巨頭。同時(shí)，“技術(shù)+場(chǎng)景”雙輪驅(qū)動(dòng)策略，讓中國(guó)品牌能針對(duì)不同國(guó)家家庭結(jié)構(gòu)、地面材質(zhì)優(yōu)化產(chǎn)品，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　世紀(jì)證券研報(bào)認(rèn)為，具身智能技術(shù)在掃地機(jī)器人領(lǐng)域加速落地，中國(guó)廠商憑借核心技術(shù)突破與全球化布局，已牢牢占據(jù)全球市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　東南亞市場(chǎng)成為新藍(lán)海

　　潛力巨大的東南亞市場(chǎng)，儼然成為中國(guó)掃地機(jī)器人出海的橋頭堡。

　　“東南亞整體的電商規(guī)模增長(zhǎng)速度非?？欤脚_(tái)電商GMV保持著雙位數(shù)增長(zhǎng)；另外，東南亞區(qū)域人口結(jié)構(gòu)年輕化、數(shù)字化程度高，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也非常明顯，這些都非常適合智能清潔品類(lèi)長(zhǎng)期發(fā)展?！笔^科技東南亞國(guó)家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡海姣近日在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，發(fā)力東南亞市場(chǎng)是非常理性的判斷。

　　電商平臺(tái)和機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也印證了胡海姣的觀點(diǎn)。捷孚凱（GfK）數(shù)據(jù)顯示，2025年前7個(gè)月，東南亞掃地機(jī)器人零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了近40%，遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)18.7%的平均增速，成為增長(zhǎng)動(dòng)能最強(qiáng)勁的新興市場(chǎng)。目前，中國(guó)品牌在東南亞掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額超過(guò)八成。Lazada平臺(tái)上，2025年中國(guó)掃地機(jī)器人頭部品牌銷(xiāo)售額呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　Lazada相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，增長(zhǎng)的背后一個(gè)重要的原因是東南亞整體經(jīng)濟(jì)和人口結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人口年輕化，使得東南亞消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌更加青睞，他們更愿意為體驗(yàn)和服務(wù)買(mǎi)單。

　　展望未來(lái)，東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)前景依然被頭部品牌看好?！皬漠a(chǎn)業(yè)周期看，東南亞掃地機(jī)器人市場(chǎng)高增長(zhǎng)仍將延續(xù)，且當(dāng)前滲透率遠(yuǎn)低于中國(guó)及成熟市場(chǎng)，疊加城市化、電商普及與清潔需求升級(jí)，未來(lái)景氣度依舊向好，但增速結(jié)構(gòu)會(huì)逐步發(fā)生變化。短期靠新用戶(hù)滲透驅(qū)動(dòng)，中長(zhǎng)期換新需求將快速提升，比如越南、印尼等市場(chǎng)仍處品類(lèi)教育期，而早期用戶(hù)已進(jìn)入2—3年換機(jī)周期，對(duì)更高性能、更智能的產(chǎn)品需求正在釋放。”鐘祥裕告訴記者。

　　他表示，追覓目前在東南亞市場(chǎng)采取全渠道均衡發(fā)展策略，布局Shopee、Lazada等第三方電商平臺(tái)，以及線下KA渠道，同時(shí)布局官網(wǎng)及旗艦店等自有渠道，截至目前仍以第三方渠道為主。“在東南亞區(qū)域，2026年我們將會(huì)持續(xù)拓展旗艦店以及專(zhuān)區(qū)?！?/p>

　　東海證券近期發(fā)布的研報(bào)顯示，東南亞正成為掃地機(jī)器人的新藍(lán)海。從滲透率來(lái)看，東南亞等新興市場(chǎng)與歐美成熟市場(chǎng)仍存在顯著差異。頭部的中國(guó)掃地機(jī)器人企業(yè)積極構(gòu)建多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，如借助代理商等方式拓展專(zhuān)賣(mài)店、家電賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜等線下渠道；此外，Shopee、Lazada等電商平臺(tái)，為中國(guó)品牌提供了營(yíng)銷(xiāo)和流量支持。

　　本土化運(yùn)營(yíng)成發(fā)展關(guān)鍵

　　盡管東南亞市場(chǎng)前景廣闊，但頭部品牌在拓展過(guò)程中也曾面臨不少困境。

　　鐘祥裕告訴記者，在拓展東南亞市場(chǎng)過(guò)程中，主要面臨多個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同、渠道復(fù)雜、文化差異顯著、用戶(hù)習(xí)慣多樣等難題。針對(duì)這些難題，企業(yè)從產(chǎn)品和渠道兩端同步發(fā)力。

　　本土化運(yùn)營(yíng)是破解這些難題的鑰匙?！霸诋a(chǎn)品端，深入市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)匦枨?，通過(guò)本地化產(chǎn)品配置、功能適配及區(qū)域化產(chǎn)品規(guī)劃，避免‘一款產(chǎn)品打所有市場(chǎng)’。在渠道和營(yíng)銷(xiāo)端，通過(guò)本地團(tuán)隊(duì)搭建本地化銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)體系，統(tǒng)一品牌與產(chǎn)品表達(dá)，同時(shí)給予當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)更高的運(yùn)營(yíng)靈活度，提升渠道效率與執(zhí)行速度，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供高效的本地化服務(wù)?！辩娤樵１硎?。

　　在江瀚看來(lái)，本土化運(yùn)營(yíng)是出海成敗的關(guān)鍵。首先，掃地機(jī)器人高度依賴(lài)使用場(chǎng)景適配，如東南亞家庭多用地毯、瓷磚混鋪，需針對(duì)性?xún)?yōu)化吸力與越障算法。其次，本土化不僅限于產(chǎn)品，更涵蓋營(yíng)銷(xiāo)、售后與數(shù)據(jù)合規(guī)。目前，頭部中國(guó)廠商已初步構(gòu)建“區(qū)域研發(fā)中心+本地合作伙伴”模式，但在語(yǔ)言服務(wù)、用戶(hù)社區(qū)運(yùn)營(yíng)及長(zhǎng)期品牌信任建設(shè)方面仍有提升空間，尚未完全擺脫“性?xún)r(jià)比標(biāo)簽”。

　　Lazada相關(guān)負(fù)責(zé)人也持相似觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)本土化運(yùn)營(yíng)是品牌扎根東南亞的核心要素。“中國(guó)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，越來(lái)越理解本地市場(chǎng)。首先，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，會(huì)根據(jù)不同國(guó)家的生活場(chǎng)景、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格敏感度來(lái)組織不同的貨盤(pán)。其次，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的模式也更加本地化。無(wú)論是線上線下結(jié)合的銷(xiāo)售模式，還是聯(lián)合平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，都在以更加適合本地化的方式，來(lái)打造品牌和產(chǎn)品的影響力?！?/p>

　　值得一提的是，跨境電商也助力品牌本土化深耕。Lazada相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從產(chǎn)品維度，平臺(tái)會(huì)幫助品牌了解其核心貨品在東南亞六國(guó)市場(chǎng)中的位置，識(shí)別各市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好，同時(shí)結(jié)合不同國(guó)家的市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力，協(xié)助品牌調(diào)整產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。此外，平臺(tái)會(huì)根據(jù)品牌的銷(xiāo)售情況，評(píng)估現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)策略的有效性并提供定制化的運(yùn)營(yíng)建議。

　　（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)）