三九時(shí)節(jié)，我國(guó)多地迎來(lái)寒冷天氣。黑龍江、吉林部分地區(qū)最低氣溫突破零下30攝氏度。
凜冽寒冬，熱情不減。新疆滑雪場(chǎng)里歡歌笑語(yǔ)，黑龍江哈爾濱冰雪大世界人潮涌動(dòng)，北方多地的天然滑冰場(chǎng)上，傳遞著“刺溜刺溜”的冬日專(zhuān)屬快樂(lè)。
如何為樂(lè)享冰雪的人們送上“溫暖”保障？寒冬里蘊(yùn)藏的“商機(jī)”，正在浙江臺(tái)州市迸發(fā)出強(qiáng)大動(dòng)能。
“我們這款可加熱雪地靴，保暖時(shí)尚，還特別添加防水功能——雨雪天出門(mén)，暖和又放心！”臺(tái)州路橋區(qū)上倪村的“鞋首同心”共富工坊共享直播間里，主播手持一款雪地靴，對(duì)著鏡頭推薦。屏幕右下角，訂單數(shù)字不斷刷新。
與此同時(shí)，不遠(yuǎn)處一家家紡公司內(nèi)，生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)。裁剪、縫制、質(zhì)檢……工人們專(zhuān)注地操作設(shè)備，一雙雙雪地靴快速成型。剛“走”下終端的成品，轉(zhuǎn)眼就被快速打包，從這里出發(fā)，跨越山海，發(fā)往國(guó)內(nèi)各地乃至海外。
雪地靴，正是臺(tái)州鞋企的“主打產(chǎn)品”。
有了精準(zhǔn)發(fā)展的眼光，首先離不開(kāi)雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)——臺(tái)州是我國(guó)重要的鞋類(lèi)生產(chǎn)基地之一。作為臺(tái)州市知名的專(zhuān)業(yè)鞋帽生產(chǎn)村，上倪村的鞋帽產(chǎn)業(yè)有著幾十年發(fā)展歷史，年產(chǎn)值達(dá)10多億元。
想要鞏固發(fā)展優(yōu)勢(shì)，難免經(jīng)歷轉(zhuǎn)型“陣痛”——曾經(jīng)，由于訂單不穩(wěn)定、利潤(rùn)微薄、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，“多而不精”成為困擾雪地靴產(chǎn)業(yè)的難題。
“以前多為‘夫妻店’，規(guī)模小、路子窄，大家習(xí)慣于模仿‘爆款’，拼價(jià)格，利潤(rùn)越攤越薄?！币患倚睆S總經(jīng)理陳巖玲說(shuō)，如今，越來(lái)越多企業(yè)正從“拼數(shù)量、打價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“拼品質(zhì)、打價(jià)值戰(zhàn)”。
鞋底注塑成型模具、鞋面清理裝置……在陳巖玲辦公室的墻上，一張張專(zhuān)利證書(shū)引人注目。
拼品質(zhì)的底氣，來(lái)自當(dāng)?shù)貙?shí)打?qū)嵉闹С?。在“鞋首同心”共富工坊三樓，有一間區(qū)級(jí)鞋類(lèi)檢測(cè)共享實(shí)驗(yàn)室。陳巖玲手里的雪地靴以及廠里其他產(chǎn)品，都要在這里經(jīng)歷一場(chǎng)嚴(yán)格的“期末考”。路橋區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴明昌介紹，螺洋街道、路橋區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局成立路橋區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)品牌指導(dǎo)服務(wù)站，開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)，制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，在保暖性、環(huán)保性、耐用性及工藝細(xì)節(jié)等方面設(shè)立嚴(yán)格“門(mén)檻”，并推動(dòng)成立“和合履行”區(qū)域公共品牌聯(lián)盟，實(shí)行“質(zhì)量一票否決制”：只有通過(guò)嚴(yán)格抽檢、信用審核并完全符合團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，方可獲授權(quán)使用品牌標(biāo)識(shí)。
“專(zhuān)利+嚴(yán)檢”，不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供品質(zhì)保證，也打消了不少客戶的疑慮。2025年10月，陳巖玲向一名對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量心存顧慮的海外經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出邀請(qǐng)：“來(lái)看看我們的檢驗(yàn)吧?！?/p>
一萬(wàn)雙雪地靴鋪展開(kāi)來(lái)，質(zhì)檢員逐一提檢、反復(fù)查看。最終，僅有36雙因細(xì)微瑕疵被剔除。全程站在一旁的經(jīng)銷(xiāo)商，從眉頭微蹙到頻頻點(diǎn)頭，疑慮煙消云散，合作當(dāng)場(chǎng)敲定，后續(xù)訂單接踵而來(lái)。
如今在上倪村，已有20家企業(yè)獲得品牌認(rèn)證、36項(xiàng)專(zhuān)利申報(bào)成功。雪地靴抽檢合格率從過(guò)去的60%提升至95%以上。鞋企從僅7%的企業(yè)擁有商標(biāo)，到如今擁有106個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、2個(gè)集體商標(biāo)。
發(fā)力海外業(yè)務(wù)，更是讓雪地靴產(chǎn)業(yè)不斷走向“全年無(wú)淡季”。
2023年，留學(xué)歸來(lái)的葉思雨帶領(lǐng)露宇鞋業(yè)廠試水跨境電商，開(kāi)始探索出海。“北半球在夏季時(shí)，南半球正值冬季，我們得持續(xù)備貨銷(xiāo)售。如今，工廠全年忙碌，平均每天能穩(wěn)定發(fā)出500多雙雪地靴?！彼f(shuō)。
產(chǎn)銷(xiāo)節(jié)奏的把握，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。鑫家鞋帽廠每年8月就開(kāi)始針對(duì)北歐、俄羅斯等地區(qū)提前鋪貨。負(fù)責(zé)人陳志偉說(shuō)：“一方面，我們通過(guò)跨境電商平臺(tái)直接與海外客戶對(duì)接，能快速把握市場(chǎng)節(jié)奏；另一方面，持續(xù)在產(chǎn)品上創(chuàng)新，提升性?xún)r(jià)比?！?/p>
“鞋首同心”共富工坊陸續(xù)搭建起4個(gè)共享直播間和80個(gè)工廠直播間，與多個(gè)跨境電商平臺(tái)達(dá)成合作，構(gòu)建起“零門(mén)檻”直播矩陣。目前，入駐企業(yè)每周直播超過(guò)40場(chǎng)，線上月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%。
“我們要讓一雙雙臺(tái)州制造的雪地靴，為更多地方送去冬日溫暖。”戴明昌說(shuō)。
《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2026年01月15日 08 版）