中新網(wǎng)杭州4月3日電(張煜歡)當(dāng)全球政治經(jīng)濟格局深刻調(diào)整，浙商“走出去”的路徑正從“產(chǎn)品出?！毕颉捌放瞥龊！薄凹夹g(shù)出?！薄吧鷳B(tài)出海”升級。在這場轉(zhuǎn)型中，有人選擇以科技與品牌重塑中國制造的形象，有人選擇以技術(shù)認證與硬核實力敲開高端市場的大門。

　　近日，民營經(jīng)濟大講堂第二期之“浙商國際化的風(fēng)險與機遇”座談會在浙江杭州舉行?，F(xiàn)場，杭州佰里科技有限公司總經(jīng)理王昌帥與浙江金屋工貿(mào)有限公司總經(jīng)理李妲，分享了他們各自在國際化征程中的探索與思考。一位是從留學(xué)歸來的“品牌操盤手”，一位是深耕制造業(yè)的“新一代僑商”——他們的故事，折射出青年浙商在新格局下“于變局中開新局”的生動實踐。

　　品牌出海如何實現(xiàn)有效循環(huán)？

　　“孫子兵法里有一個很重要的觀點叫‘先勝而后求戰(zhàn)’?！碧峒捌髽I(yè)的國際化之路，王昌帥直言，在“出?！鼻盎蛟S要先問自己一個問題：到底能不能勝？

　　答案，藏在他總結(jié)的“天時、地利、人和”三個關(guān)鍵詞里。

　　杭州佰里科技，這家準獨角獸企業(yè)的背后，是創(chuàng)始人王昌帥獨特的國際化軌跡。在韓國留學(xué)期間，他創(chuàng)立知美集團起步，后來將韓國VT品牌引入中國市場做到年銷超10億元。

　　“所謂天時，在我看來，當(dāng)下是中外產(chǎn)能勢能差的窗口期?！蓖醪龓浗忉尩?，“以前我們說產(chǎn)能過剩，聽起來是個負面詞，但放在出海的語境下，這不叫產(chǎn)能過剩，這叫貨多且便宜?！?/p>

　　在王昌帥看來，所謂地利，即當(dāng)下出海的戰(zhàn)場已經(jīng)發(fā)生了根本性變化——從過去的“以海外平臺為核心”轉(zhuǎn)向“以中國基因為核心的新興平臺”。其指出，科技是品牌出海的底層支撐，但真正決定成敗的，是對用戶的深度理解。

　　而“人和”關(guān)鍵在于“AI”。“AI看似門檻很高，但在中國良好的技術(shù)交流環(huán)境下，推廣AI其實非常容易?！标P(guān)于下一步，王昌帥表示，品牌出海不是一場短跑，而是一場持久戰(zhàn)?！芭c其盲目擴張，不如先在一個市場扎下根，再用標桿項目打開下一個市場?！?/p>

　　以技術(shù)認證撬動全球高端市場

　　浙江金屋工貿(mào)則身處制造業(yè)的細分領(lǐng)域——防火門。這家永康門業(yè)企業(yè)，擁有美標、英標、歐標等全球頂級防火認證，產(chǎn)品早已進入不少高端酒店。但在中東市場，李妲面臨的是關(guān)于技術(shù)要求等方面更深層的挑戰(zhàn)。

　　李妲印象很深，在一個國際機場項目中，面對歐洲競爭對手的技術(shù)質(zhì)疑，自己沒有退縮。她現(xiàn)場連線英國檢測中心，當(dāng)場證明了中國防火門的技術(shù)實力。這一戰(zhàn)，不僅拿下了項目，更打破了客戶對中國制造的刻板印象。

　　類似的“硬仗”還在繼續(xù)。中東一國家突然更新國家項目驗收標準，要求防火功能之外需要防煙、隔音、隱藏式閉門器多功能為一體，李妲帶領(lǐng)團隊用一個月不到完成工藝改造，在耐火性材料中中和抗耐性與工藝榫接增加音控穿透力。“這種臨門一腳的危機處理能力，不是臨時抱佛腳，而是日常積累的底氣?！崩铈дf道。

　　“從單純貿(mào)易到跨境電商，再到出海交付服務(wù)——這是中國企業(yè)出海路徑的升級?！崩铈дf道，“今天的企業(yè)如果只把貨賣出去，已經(jīng)不夠了。你必須具備對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫饽芰Α⑦\作能力和后續(xù)服務(wù)能力?！?/p>

　　“新一代應(yīng)該做寬一公里、縱深十公里?！痹谒磥恚瑑纱闵坛龊５谋举|(zhì)區(qū)別在于：從“搶訂單”到“扎下根”，從貿(mào)易思維到深耕思維。“認證是敲門磚，但光有認證還不夠。要用‘認證+案例+現(xiàn)場證明’的組合拳贏得信任?！?/p>

　　一位用品牌與科技搭建出海橋梁，一位用認證與品質(zhì)重塑中國制造形象——兩位青年浙商的國際化路徑看似不同，卻指向同一個命題：浙商如何在全球新格局下，找到屬于自己的破局之道。

　　當(dāng)“走出去”不再是簡單的外貿(mào)擴張，而是一場關(guān)于品牌、技術(shù)、標準與信任的系統(tǒng)工程時，浙商正以更加成熟的姿態(tài)，在全球舞臺上書寫新的篇章。

　　據(jù)悉，本次活動由浙江工商大學(xué)、中國新聞社浙江分社、浙商總會主辦，浙江工商大學(xué)戰(zhàn)略企業(yè)家學(xué)院、中國新聞社浙江分社新聞發(fā)展中心、浙商總會新媒體委員會承辦，浙江省青年企業(yè)家協(xié)會協(xié)辦。(完)