2026年春節(jié)白酒動(dòng)銷正式收官，在行業(yè)分化加劇的格局下，頭部名酒憑借品牌力、渠道力和精準(zhǔn)營(yíng)銷，成為市場(chǎng)回暖的中堅(jiān)力量，而劍南春正是其中的典型代表。
據(jù)調(diào)研經(jīng)銷商得知，今年春節(jié)，劍南春以“家國(guó)同春福馬臨門”為核心主題，春節(jié)整體動(dòng)銷同比增長(zhǎng)20%，線上線下全域營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，在終端動(dòng)銷、宴席場(chǎng)景、家庭消費(fèi)上取得超預(yù)期表現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，劍南春今年春節(jié)銷售量?jī)r(jià)齊穩(wěn)、開(kāi)瓶率攀升，依托深厚的名酒基因和長(zhǎng)期積淀的市場(chǎng)口碑，積極推進(jìn)全鏈條、高勢(shì)能的營(yíng)銷布局，為行業(yè)創(chuàng)新破局、穿越周期提供參考樣本。
終端動(dòng)銷穩(wěn)、開(kāi)瓶率走高，劍南春的標(biāo)桿效應(yīng)
作為中國(guó)名酒代表，劍南春憑借深厚文化底蘊(yùn)、卓越品質(zhì)實(shí)力和一系列新春福利活動(dòng)，牢牢占據(jù)家庭聚餐、商務(wù)宴請(qǐng)、婚喜壽宴及節(jié)日禮贈(zèng)等核心場(chǎng)景，市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升。
春節(jié)期間，走進(jìn)全國(guó)各大城市的核心商超、煙酒店，劍南春的產(chǎn)品陳列格外醒目，水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春等核心單品占據(jù)顯眼位置，商家主推意愿強(qiáng)烈，動(dòng)銷表現(xiàn)持續(xù)向好。
“今年春節(jié)劍南春有著超預(yù)期的動(dòng)銷表現(xiàn)，尤其是水晶劍南春的出貨量比去年增加10%，開(kāi)瓶率創(chuàng)下近年新高。”山東濟(jì)南的經(jīng)銷商張總表示，劍南春今年通過(guò)開(kāi)瓶掃碼等福利活動(dòng)，持續(xù)激活消費(fèi)端，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了品牌勢(shì)能向市場(chǎng)銷量的轉(zhuǎn)化。
終端門店的熱銷氛圍，折射出渠道終端和消費(fèi)者對(duì)劍南春的高度認(rèn)可。河北石家莊終端店老板周總表示，“過(guò)年家宴、朋友聚會(huì)選擇劍南春，口感醇厚、名酒大牌，劍南春擺上桌就是話題。加上劍南春的開(kāi)瓶掃碼領(lǐng)紅包、抽大獎(jiǎng)福利，客戶喝著實(shí)惠又有氛圍感”。
河南、浙江等地經(jīng)銷商反饋，劍南春持續(xù)深耕宴席場(chǎng)景，宴席用酒選擇率在同價(jià)位段穩(wěn)居前列，今年春節(jié)的宴席用酒開(kāi)瓶掃碼率持續(xù)走高，終端門店的補(bǔ)貨頻率顯著提升，庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度大幅領(lǐng)先行業(yè)平均水平。
江蘇南京經(jīng)銷商張輝(化名)表示，春節(jié)期間，客戶置辦年貨、過(guò)節(jié)禮贈(zèng)，很多人都選劍南春，不僅體面大氣，更契合新春團(tuán)圓的喜慶氛圍。尤其是水晶劍南春，憑借穩(wěn)定的口碑與名酒質(zhì)價(jià)比，整體動(dòng)銷節(jié)奏明顯高于往年，印證了劍南春品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力和消費(fèi)號(hào)召力。
精準(zhǔn)營(yíng)銷+全鏈賦能，筑牢市場(chǎng)根基
今年春節(jié)營(yíng)銷期間，劍南春圍繞“家國(guó)同春福馬臨門”主題，打造“文化賦能+全域互動(dòng)+終端落地”的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)，有效強(qiáng)化品牌與渠道、消費(fèi)者的深度鏈接，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與市場(chǎng)銷量的雙重突破。
品牌營(yíng)銷層面，劍南春堅(jiān)守名酒品質(zhì)，開(kāi)展多維創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，包括推出國(guó)博聯(lián)名馬年生肖紀(jì)念酒，賦予產(chǎn)品文化高附加值；線上聯(lián)合抖音、騰訊新聞等主流平臺(tái)，推出《家國(guó)同春·年味紀(jì)》微綜藝、新春賀歲片；跨界聯(lián)動(dòng)《劍來(lái)》國(guó)漫IP破圈年輕群體；發(fā)起全民春聯(lián)征集、AIGC互動(dòng)挑戰(zhàn)賽，總冠名德陽(yáng)燈會(huì)、參與成都年貨節(jié)等一系列活動(dòng)，持續(xù)傳遞劍南春的家國(guó)情懷與年味內(nèi)核，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。
終端賦能層面，劍南春上線“家國(guó)同春?！a’臨門”活動(dòng)，覆蓋水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春等核心單品，開(kāi)蓋掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、老酒好禮、萬(wàn)元旅游大獎(jiǎng)等福利直達(dá)消費(fèi)者，讓品牌勢(shì)能和營(yíng)銷紅利直達(dá)終端、惠及消費(fèi)者，有效提升開(kāi)瓶率與復(fù)購(gòu)率，帶動(dòng)終端門店客流和真實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
廠商協(xié)同層面，劍南春持續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的賦能，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率、升級(jí)終端形象陳列、輸出系統(tǒng)化營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)破解經(jīng)銷商備貨壓力與市場(chǎng)動(dòng)銷難題，持續(xù)打造廠商同心、協(xié)同發(fā)力的良好局面，圓滿收官春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)。
劍南春春節(jié)動(dòng)銷的亮眼表現(xiàn)，既是對(duì)2026年市場(chǎng)信心的有力提振，更是品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持品質(zhì)至上、深耕市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者的成果，彰顯名酒的穩(wěn)進(jìn)勢(shì)能與強(qiáng)勁韌性，持續(xù)書(shū)寫(xiě)中國(guó)名酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。