中新網(wǎng)北京2月26日電(記者 謝藝觀)“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來(lái)……”春節(jié)期間，親朋好友慷慨相贈(zèng)下，孩子手中的壓歲錢(qián)成為一筆不小的款項(xiàng)。

　　面對(duì)“人生第一筆財(cái)富”，各大銀行也推出相關(guān)金融產(chǎn)品，對(duì)接孩子的壓歲錢(qián)管理需求。

　　瞄準(zhǔn)壓歲錢(qián)，銀行推出專(zhuān)屬產(chǎn)品

　　為爭(zhēng)攬壓歲錢(qián)，中新網(wǎng)記者注意到，一些地方銀行專(zhuān)門(mén)推出存款產(chǎn)品，并在利率、起存門(mén)檻上作出差異化安排。部分產(chǎn)品利率較同期限普通定期存款有所上浮，個(gè)別產(chǎn)品利率甚至高于大額存單。

　　如，北京銀行推出的“小京壓歲寶”特色存款產(chǎn)品，1年期、2年期、3年期存款利率均高于該行同期普通定期存款利率；北京農(nóng)商銀行的“陽(yáng)光寶貝卡”專(zhuān)屬儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，2年期存款年利率高于該行20萬(wàn)元起購(gòu)的同期限大額存單利率。

　　不僅是提高利率，一些產(chǎn)品還設(shè)置較低起存門(mén)檻。

　　廣西北部灣銀行的“夢(mèng)想儲(chǔ)蓄1號(hào)”，華夏銀行“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”旗下的“月成長(zhǎng)龍安3年”等，最低起存金額僅為50元。

　　相較一些地方銀行卷存款利率，大型商業(yè)銀行在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更為多元。如，招商銀行手機(jī)App開(kāi)設(shè)相關(guān)專(zhuān)區(qū)，圍繞壓歲錢(qián)提供了包括賬戶(hù)管理、存款、黃金、保險(xiǎn)、專(zhuān)屬卡等在內(nèi)的組合服務(wù)。

　　專(zhuān)家：銀行加快從“搶存款”向“搶客戶(hù)”轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)銀行紛紛瞄準(zhǔn)孩子的壓歲錢(qián)，招聯(lián)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家董希淼接受中新網(wǎng)采訪時(shí)表示，看似是在爭(zhēng)奪一筆節(jié)日零花錢(qián)，實(shí)則是銀行加快從單純的“搶存款”向“搶客戶(hù)”的理念和行為雙重轉(zhuǎn)變。

　　他指出，從直接原因看，壓歲錢(qián)一般具有金額集中、留存周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，是較為理想的低成本存款來(lái)源，所以銀行扎堆推出兒童專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，來(lái)吸引孩子存壓歲錢(qián)。

　　從長(zhǎng)期視角看，以壓歲錢(qián)理財(cái)為切入點(diǎn)，銀行或可在早期階段建立品牌認(rèn)知和用戶(hù)粘性，當(dāng)這些孩子長(zhǎng)大成人，面臨教育貸款、購(gòu)車(chē)購(gòu)房、投資理財(cái)?shù)刃枨髸r(shí)，往往更傾向于選擇自己人生中第一家銀行。同時(shí)，吸引孩子壓歲錢(qián)也將獲得對(duì)孩子家長(zhǎng)的更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　起存門(mén)檻低、存款利率相對(duì)較高，表面上看銀行讓利不少。

　　不過(guò)，董希淼認(rèn)為，相較于在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪高凈值客戶(hù)所需付出的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和其他成本，通過(guò)相對(duì)“高息”和特色服務(wù)吸引一個(gè)兒童客戶(hù)及其家庭的成本其實(shí)并不高。銀行相當(dāng)于用少量的利息支出，換取長(zhǎng)期、穩(wěn)定的家庭金融服務(wù)入口。

　　而且，多數(shù)銀行壓歲錢(qián)專(zhuān)屬存款產(chǎn)品雖然利率上浮，但往往會(huì)設(shè)置金額上限或期限要求，這就可以有效控制整體付息成本。

　　但董希淼也提醒，面對(duì)各類(lèi)兒童專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，家長(zhǎng)需要做好把關(guān)和選擇，注意產(chǎn)品性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)，明確區(qū)分是存款、理財(cái)還是保險(xiǎn)等產(chǎn)品。(完)