在2025年房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整期，由吉寶公司投資開發(fā)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下代建平臺——遠(yuǎn)洋建管負(fù)責(zé)全過程代建的天津啟宸灣項(xiàng)目以“首開即罄”“區(qū)域銷冠”的業(yè)績引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這一現(xiàn)象背后，是遠(yuǎn)洋建管用“好房子”驅(qū)動資產(chǎn)增值的又一典型案例。
精準(zhǔn)定位：天津生態(tài)城北島片區(qū)改善需求的“空白填補(bǔ)者”
啟宸灣的成功始于對區(qū)域需求的精準(zhǔn)洞察。在啟宸灣之前，天津生態(tài)城北島片區(qū)持續(xù)以剛需標(biāo)簽為市場認(rèn)知。遠(yuǎn)洋建管憑借完善的系統(tǒng)性診斷模型，深入進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研與研究，通過市場數(shù)據(jù)分析、區(qū)域板塊研究、客戶樣本訪談，與項(xiàng)目地塊進(jìn)行深度結(jié)合，精準(zhǔn)定位北島片區(qū)改善型需求市場。作為天津生態(tài)城北島首個(gè)4.0低密純洋房社區(qū)，啟宸灣以1.5容積率、千平海派摩登藝術(shù)會館、全架空層設(shè)計(jì)、全齡生長戶型產(chǎn)品，填補(bǔ)了片區(qū)改善型產(chǎn)品的空白，直接回應(yīng)了生態(tài)城高端客群對居住品質(zhì)升級的訴求。 這種“不做市場跟隨者，而做需求創(chuàng)造者”的定位策略，使項(xiàng)目在競品扎堆的生態(tài)城片區(qū)脫穎而出。
產(chǎn)品破局：以產(chǎn)品力回應(yīng)市場期待，品質(zhì)取勝
在區(qū)域價(jià)格內(nèi)卷的市場狀態(tài)下，產(chǎn)品力才是解題的唯一答案。啟宸灣項(xiàng)目以極致產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)破局，帶動整個(gè)區(qū)域從“剛需區(qū)域”升級為“改善板塊”。遠(yuǎn)洋建管以“好房子”全面賦能啟宸灣，從規(guī)劃配置、資源整合、尺度設(shè)計(jì)、用材工藝到空間尺寸，每一環(huán)節(jié)均以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造，將“好房子”理念轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗(yàn)的居住價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品力驅(qū)動資產(chǎn)增值。
產(chǎn)品規(guī)劃超配置。北島片區(qū)首個(gè)全架空社區(qū)，5-11層低密樓棟，1.5容積率打造墅級居住體驗(yàn)。建筑、園林、戶型等多個(gè)維度進(jìn)行升級，鎏金光幕的外立面設(shè)計(jì)，搭配270度轉(zhuǎn)角飄窗，俯瞰“一環(huán)兩軸三園”的立體園林設(shè)計(jì)，更以95-165平米的創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)，革新北島片區(qū)的居住格局。
資源配套超配置。精研區(qū)域資源優(yōu)勢，于薊運(yùn)河一線河景畔構(gòu)筑墅質(zhì)洋房社區(qū)，更是在規(guī)劃排布時(shí)最大化實(shí)現(xiàn)河景資源收納，搭配遠(yuǎn)超同等戶型的6-7米寬廳設(shè)計(jì)，讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)在家中即可賞四季河景的場景生活。
尺度設(shè)計(jì)超配置。超千平海派摩登會館、全架空層地盤上的3.5萬方立體花園，將社區(qū)變?yōu)椤吧顒觥?；約6.6米高、近60米寬的奢石門庭，一舉刷新區(qū)域品質(zhì)認(rèn)知。同時(shí)遠(yuǎn)洋建管深研在地文化，以“三進(jìn)庭院”的禮序空間，復(fù)現(xiàn)津沽?xí)盒沃?，將天津運(yùn)河文脈、漕運(yùn)文化融于當(dāng)代設(shè)計(jì)，營造出富有韻味的人文意境。
用材工藝超配置。遠(yuǎn)洋建管深研用戶需求，不僅在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初將海棠花韻以及書頁形象融入整個(gè)社區(qū)，更是以進(jìn)口潘多拉透光奢石、貝金米黃大理石等鑄就歸家儀門，再以百年文冠果、成齡烏桕與元寶楓點(diǎn)綴立體園林，每一處細(xì)節(jié)皆顯示出遠(yuǎn)洋對居住理念的深度思考以及品質(zhì)兌現(xiàn)能力。
空間尺寸超配置。精研當(dāng)?shù)亟ㄖ?guī)范，汲取遠(yuǎn)洋建管專業(yè)團(tuán)隊(duì)多年空間打造經(jīng)驗(yàn)，以超高附加值以及研磨到每一厘米的戶型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)小空間大享受。以項(xiàng)目108㎡暢銷戶型為例，6米的寬廳設(shè)計(jì)，整體空間感受可媲美其他項(xiàng)目120㎡戶型，贏得客戶的一眾青睞。
營銷賦能：量價(jià)雙贏，叫好又叫座受市場熱捧
當(dāng)下市場形勢對于房企的營銷能力提出更高的要求，在將項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行精準(zhǔn)傳遞的同時(shí)，更要讀懂市場趨勢與客戶需求從而進(jìn)行精準(zhǔn)動作匹配。遠(yuǎn)洋建管結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，以“精準(zhǔn)價(jià)值傳遞+快節(jié)奏操盤+線上線下雙結(jié)合”的組合拳方式，最終實(shí)現(xiàn)叫好又叫座的市場熱銷現(xiàn)象。
節(jié)奏緊密，事件活動營造熱度。啟宸灣項(xiàng)目9月初入市，結(jié)合區(qū)域市場人群特點(diǎn)，以集贊打卡事件迅速引發(fā)口碑傳播及市場關(guān)注；同時(shí)在蓄客過程中，遠(yuǎn)洋建管團(tuán)隊(duì)通過即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，不斷進(jìn)行營銷策略快速調(diào)整；11月初，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)亮相進(jìn)行傳播爆點(diǎn)打造，以一場覆蓋5萬人次的線上發(fā)布會造勢，形成市場關(guān)注度的高潮。
價(jià)值傳遞，精準(zhǔn)全面。好的產(chǎn)品是底盤，如何將好產(chǎn)品匹配客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)價(jià)值傳遞，則考驗(yàn)營銷團(tuán)隊(duì)的功底。依托遠(yuǎn)洋建管成熟的“4+8”團(tuán)隊(duì)體系，實(shí)現(xiàn)跨專業(yè)聯(lián)動，將產(chǎn)品力價(jià)值完美傳遞到營銷端，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賦能。同時(shí)，擁有多項(xiàng)目成熟經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把控客戶需求進(jìn)行價(jià)值匹配及疑慮解決，最終達(dá)成首開即售罄的火熱場面。
線上線下雙結(jié)合。好的市場團(tuán)隊(duì)不僅懂客戶，更懂市場營銷趨勢。在獲客方式日益多元化的當(dāng)下，遠(yuǎn)洋建管營銷團(tuán)隊(duì)果斷擁抱線上新趨勢，打造專業(yè)主播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)線上關(guān)注度的持續(xù)提升；同時(shí)線下多維度拓客鋪排，最終實(shí)現(xiàn)單日到訪破百的良好訪量，刷線區(qū)域到訪量新紀(jì)錄。
未來，遠(yuǎn)洋建管將持續(xù)以“全周期價(jià)值創(chuàng)造者”為內(nèi)核，深化市場洞察，精準(zhǔn)匹配資源，依托全產(chǎn)業(yè)鏈資源協(xié)同優(yōu)勢和嚴(yán)苛品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為每一個(gè)項(xiàng)目量身定制解決方案，持續(xù)提升項(xiàng)目的產(chǎn)品競爭力與市場引領(lǐng)力。