在2025年房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整期，由吉寶公司投資開(kāi)發(fā)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下代建平臺(tái)——遠(yuǎn)洋建管負(fù)責(zé)全過(guò)程代建的天津啟宸灣項(xiàng)目以“首開(kāi)即罄”“區(qū)域銷(xiāo)冠”的業(yè)績(jī)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這一現(xiàn)象背后，是遠(yuǎn)洋建管用“好房子”驅(qū)動(dòng)資產(chǎn)增值的又一典型案例。
精準(zhǔn)定位：天津生態(tài)城北島片區(qū)改善需求的“空白填補(bǔ)者”
啟宸灣的成功始于對(duì)區(qū)域需求的精準(zhǔn)洞察。在啟宸灣之前，天津生態(tài)城北島片區(qū)持續(xù)以剛需標(biāo)簽為市場(chǎng)認(rèn)知。遠(yuǎn)洋建管憑借完善的系統(tǒng)性診斷模型，深入進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與研究，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、區(qū)域板塊研究、客戶(hù)樣本訪(fǎng)談，與項(xiàng)目地塊進(jìn)行深度結(jié)合，精準(zhǔn)定位北島片區(qū)改善型需求市場(chǎng)。作為天津生態(tài)城北島首個(gè)4.0低密純洋房社區(qū)，啟宸灣以1.5容積率、千平海派摩登藝術(shù)會(huì)館、全架空層設(shè)計(jì)、全齡生長(zhǎng)戶(hù)型產(chǎn)品，填補(bǔ)了片區(qū)改善型產(chǎn)品的空白，直接回應(yīng)了生態(tài)城高端客群對(duì)居住品質(zhì)升級(jí)的訴求。 這種“不做市場(chǎng)跟隨者，而做需求創(chuàng)造者”的定位策略，使項(xiàng)目在競(jìng)品扎堆的生態(tài)城片區(qū)脫穎而出。
產(chǎn)品破局：以產(chǎn)品力回應(yīng)市場(chǎng)期待，品質(zhì)取勝
在區(qū)域價(jià)格內(nèi)卷的市場(chǎng)狀態(tài)下，產(chǎn)品力才是解題的唯一答案。啟宸灣項(xiàng)目以極致產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)破局，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域從“剛需區(qū)域”升級(jí)為“改善板塊”。遠(yuǎn)洋建管以“好房子”全面賦能啟宸灣，從規(guī)劃配置、資源整合、尺度設(shè)計(jì)、用材工藝到空間尺寸，每一環(huán)節(jié)均以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造，將“好房子”理念轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗(yàn)的居住價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)資產(chǎn)增值。
產(chǎn)品規(guī)劃超配置。北島片區(qū)首個(gè)全架空社區(qū)，5-11層低密樓棟，1.5容積率打造墅級(jí)居住體驗(yàn)。建筑、園林、戶(hù)型等多個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)，鎏金光幕的外立面設(shè)計(jì)，搭配270度轉(zhuǎn)角飄窗，俯瞰“一環(huán)兩軸三園”的立體園林設(shè)計(jì)，更以95-165平米的創(chuàng)新戶(hù)型設(shè)計(jì)，革新北島片區(qū)的居住格局。
資源配套超配置。精研區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，于薊運(yùn)河一線(xiàn)河景畔構(gòu)筑墅質(zhì)洋房社區(qū)，更是在規(guī)劃排布時(shí)最大化實(shí)現(xiàn)河景資源收納，搭配遠(yuǎn)超同等戶(hù)型的6-7米寬廳設(shè)計(jì)，讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)在家中即可賞四季河景的場(chǎng)景生活。
尺度設(shè)計(jì)超配置。超千平海派摩登會(huì)館、全架空層地盤(pán)上的3.5萬(wàn)方立體花園，將社區(qū)變?yōu)椤吧顒?chǎng)”；約6.6米高、近60米寬的奢石門(mén)庭，一舉刷新區(qū)域品質(zhì)認(rèn)知。同時(shí)遠(yuǎn)洋建管深研在地文化，以“三進(jìn)庭院”的禮序空間，復(fù)現(xiàn)津沽?xí)盒沃?，將天津運(yùn)河文脈、漕運(yùn)文化融于當(dāng)代設(shè)計(jì)，營(yíng)造出富有韻味的人文意境。
用材工藝超配置。遠(yuǎn)洋建管深研用戶(hù)需求，不僅在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初將海棠花韻以及書(shū)頁(yè)形象融入整個(gè)社區(qū)，更是以進(jìn)口潘多拉透光奢石、貝金米黃大理石等鑄就歸家儀門(mén)，再以百年文冠果、成齡烏桕與元寶楓點(diǎn)綴立體園林，每一處細(xì)節(jié)皆顯示出遠(yuǎn)洋對(duì)居住理念的深度思考以及品質(zhì)兌現(xiàn)能力。
空間尺寸超配置。精研當(dāng)?shù)亟ㄖ?guī)范，汲取遠(yuǎn)洋建管專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)多年空間打造經(jīng)驗(yàn)，以超高附加值以及研磨到每一厘米的戶(hù)型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)小空間大享受。以項(xiàng)目108㎡暢銷(xiāo)戶(hù)型為例，6米的寬廳設(shè)計(jì)，整體空間感受可媲美其他項(xiàng)目120㎡戶(hù)型，贏得客戶(hù)的一眾青睞。
營(yíng)銷(xiāo)賦能：量?jī)r(jià)雙贏，叫好又叫座受市場(chǎng)熱捧
當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于房企的營(yíng)銷(xiāo)能力提出更高的要求，在將項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行精準(zhǔn)傳遞的同時(shí)，更要讀懂市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶(hù)需求從而進(jìn)行精準(zhǔn)動(dòng)作匹配。遠(yuǎn)洋建管結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，以“精準(zhǔn)價(jià)值傳遞+快節(jié)奏操盤(pán)+線(xiàn)上線(xiàn)下雙結(jié)合”的組合拳方式，最終實(shí)現(xiàn)叫好又叫座的市場(chǎng)熱銷(xiāo)現(xiàn)象。
節(jié)奏緊密，事件活動(dòng)營(yíng)造熱度。啟宸灣項(xiàng)目9月初入市，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)人群特點(diǎn)，以集贊打卡事件迅速引發(fā)口碑傳播及市場(chǎng)關(guān)注；同時(shí)在蓄客過(guò)程中，遠(yuǎn)洋建管團(tuán)隊(duì)通過(guò)即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略快速調(diào)整；11月初，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)亮相進(jìn)行傳播爆點(diǎn)打造，以一場(chǎng)覆蓋5萬(wàn)人次的線(xiàn)上發(fā)布會(huì)造勢(shì)，形成市場(chǎng)關(guān)注度的高潮。
價(jià)值傳遞，精準(zhǔn)全面。好的產(chǎn)品是底盤(pán)，如何將好產(chǎn)品匹配客戶(hù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)價(jià)值傳遞，則考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的功底。依托遠(yuǎn)洋建管成熟的“4+8”團(tuán)隊(duì)體系，實(shí)現(xiàn)跨專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)，將產(chǎn)品力價(jià)值完美傳遞到營(yíng)銷(xiāo)端，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賦能。同時(shí)，擁有多項(xiàng)目成熟經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把控客戶(hù)需求進(jìn)行價(jià)值匹配及疑慮解決，最終達(dá)成首開(kāi)即售罄的火熱場(chǎng)面。
線(xiàn)上線(xiàn)下雙結(jié)合。好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不僅懂客戶(hù)，更懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。在獲客方式日益多元化的當(dāng)下，遠(yuǎn)洋建管營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)果斷擁抱線(xiàn)上新趨勢(shì)，打造專(zhuān)業(yè)主播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上關(guān)注度的持續(xù)提升；同時(shí)線(xiàn)下多維度拓客鋪排，最終實(shí)現(xiàn)單日到訪(fǎng)破百的良好訪(fǎng)量，刷線(xiàn)區(qū)域到訪(fǎng)量新紀(jì)錄。
未來(lái)，遠(yuǎn)洋建管將持續(xù)以“全周期價(jià)值創(chuàng)造者”為內(nèi)核，深化市場(chǎng)洞察，精準(zhǔn)匹配資源，依托全產(chǎn)業(yè)鏈資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)苛品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為每一個(gè)項(xiàng)目量身定制解決方案，持續(xù)提升項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)引領(lǐng)力。