近日，第22屆北京雅森展在北京順義隆重開(kāi)啟。上海智狼營(yíng)銷龔勇軍作為杭州羽奕車載穴位按摩儀總策劃，受邀出席此次會(huì)議。會(huì)上，在250000㎡展場(chǎng)內(nèi)，匯聚了250000專業(yè)買(mǎi)家、98000實(shí)力終端服務(wù)店、5000家實(shí)力4S店、100家整車廠、100支實(shí)力資本，汽車用品琳瑯滿目，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流爆滿，門(mén)庭若市。2016，經(jīng)濟(jì)寒冬勢(shì)力逼人，老板們都希望在這里能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)，突破銷售困境，救企業(yè)于水火。在走訪展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，與其他展位不同，展位號(hào)E4F21杭州羽奕的一款功能性汽車坐墊連續(xù)三天內(nèi)，持續(xù)吸引眾人圍觀、體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)簽單，訂貨不斷。對(duì)此，記者于2.28日專訪了杭州羽奕汽車用品有限公司創(chuàng)始人陳小海先生。
以下為采訪摘要：
記者：陳總您好，我們都知道，這兩年汽車用品行業(yè)生意越來(lái)越難做，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，庫(kù)存越來(lái)越多，網(wǎng)銷沖擊也比較嚴(yán)重，而您的這款新產(chǎn)品居然能夠在展會(huì)三天內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)訂單量過(guò)萬(wàn)套，您認(rèn)為這款產(chǎn)品最能吸引這些新的經(jīng)銷商加盟簽單的最重要原因是什么？
陳小海：開(kāi)車族愿意買(mǎi)，產(chǎn)品好賣(mài)！從事汽車用品專業(yè)研發(fā)17年，我始終認(rèn)為，只有真正抓住"消費(fèi)者胃口"的產(chǎn)品才具備持久的吸引力、生命力。隨著汽車配置的提高，追求高檔美觀的需求逐漸下降，杭州羽奕經(jīng)過(guò)2000份市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，開(kāi)車容易導(dǎo)致的"頸肩僵痛、腰酸背痛、脂肪堆積、前列腺不適"成為了開(kāi)車族健康最痛點(diǎn)，杭州羽奕車載穴位按摩儀之所以能夠得到這么多商家的青睞，應(yīng)該歸功于"開(kāi)車族健康必備品"這一品牌定位。與市場(chǎng)上賣(mài)不動(dòng)的傳統(tǒng)汽車坐墊相比，羽奕車載穴位按摩儀創(chuàng)新、實(shí)用、性價(jià)比高，能有效預(yù)防并緩解開(kāi)車族的這些疾病癥狀，開(kāi)車族愿意買(mǎi)，經(jīng)銷商自然愿意拿貨，甚至現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)做代理商。
記者：除了"開(kāi)車族健康必備品"這一差異化品牌定位，羽奕車載穴位按摩儀與傳統(tǒng)汽車坐墊的不同點(diǎn)還有哪些？
陳小海：第一，消費(fèi)群體不同，傳統(tǒng)汽車坐墊的消費(fèi)群體是新買(mǎi)車族，而羽奕車載穴位按摩儀，沒(méi)有的急需購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的急需替換，面對(duì)的是整個(gè)1.6億開(kāi)車族。第二，傳播內(nèi)容不同，傳統(tǒng)汽車坐墊宣傳的點(diǎn)都集中在外觀上，同質(zhì)化現(xiàn)象非常明顯，羽奕車載穴位按摩儀聚焦開(kāi)車族健康最痛點(diǎn)，直觀、精準(zhǔn)。第三，宣傳渠道不同，傳統(tǒng)汽車坐墊沒(méi)有宣傳嗎？有！但不系統(tǒng)，羽奕車載穴位按摩儀線上全網(wǎng)傳播造勢(shì)，線下物料廣告全方位覆蓋，想想看，走到哪都能看到我們的廣告，開(kāi)車族能不動(dòng)心嗎？經(jīng)銷商能沒(méi)信心嗎？要想徹底拿下汽車坐墊行業(yè)的這片新藍(lán)海，不投入不行，晚投入也不行，因此，在整個(gè)營(yíng)銷力度上，我們比傳統(tǒng)汽車坐墊行業(yè)更有沖勁，有前瞻性，更有狠心、決心！
記者：除了為經(jīng)銷商提供一個(gè)好的產(chǎn)品，在政策上您有什么支持嗎？
陳小海 : 這個(gè)是一定要有的！以前經(jīng)銷商催著要貨，愁的是如何把產(chǎn)品做出來(lái)，現(xiàn)在時(shí)代變了，"酒香也怕巷子深"，品牌沒(méi)有知名度，渠道打不開(kāi)，再好的產(chǎn)品也得悶在家里睡大覺(jué)。因此，2016年，我們高薪聘請(qǐng)了中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、上海智狼營(yíng)銷創(chuàng)始人龔勇軍先生作為營(yíng)銷策劃總指揮。我們決定，第一步，斥資500萬(wàn)線上線下全面宣傳造勢(shì)，提高品牌知名度，讓客戶主動(dòng)找上門(mén)，幫助經(jīng)銷商搶回線上利潤(rùn)點(diǎn)。第二步，全面突破傳統(tǒng)銷售模式，以體驗(yàn)式營(yíng)銷+微營(yíng)銷幫助經(jīng)銷商突破地面銷售困境。手里有好產(chǎn)品，腦里有好的銷售模式，進(jìn)軍汽車用品新藍(lán)海，我信心十足。
由于來(lái)訪經(jīng)銷商及媒體不斷，因此，對(duì)陳小海先生的專訪只持續(xù)了15分鐘。記者在現(xiàn)場(chǎng)也同時(shí)采訪了體驗(yàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們紛紛表示，羽奕車載穴位按摩儀非常貼合人體需求，按摩力度、節(jié)奏適中，是個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ暮卯a(chǎn)品，并表示，很希望能夠加入杭州羽奕經(jīng)銷商兵團(tuán)，與杭州羽奕一起，突破銷售困境，搶回線上利潤(rùn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍！
