“一年銷量突破一百億”當(dāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位于素金加彩寶，并將營(yíng)銷模式鎖定互聯(lián)網(wǎng)直銷加盟的陛·曦說(shuō)出這樣一個(gè)銷售目標(biāo)時(shí)，引來(lái)的是行業(yè)協(xié)會(huì)同行竊笑。這似乎也在情理之中，經(jīng)濟(jì)低靡時(shí)期這樣的夢(mèng)想的確有些天方夜譚神經(jīng)質(zhì)意味。但是，當(dāng)看完這幾個(gè)問(wèn)題，好像這個(gè)夢(mèng)就有點(diǎn)值得玩味了。

盤子那么大，夢(mèng)想?yún)s很小

2014年中國(guó)珠寶零售市場(chǎng)銷售總額已超過(guò)5000億，每年1300多萬(wàn)對(duì)新婚,加之節(jié)慶、婚慶、生日禮品剛需奠定了這一市場(chǎng)基礎(chǔ)且不斷攀升。無(wú)論是從現(xiàn)代年輕女性對(duì)美的追求角度或是數(shù)據(jù)的佐證, 都顯現(xiàn)出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)珠寶的需求量之大，這其中陛·曦的100億的目標(biāo)則只是微乎其微的份額。陛·曦選定的素金加彩寶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在走向大的潮流，其中彩色寶石目前雖只占國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的5%左右，但年銷量卻在以10%的速度上升。由此可見(jiàn)這樣的市場(chǎng)背景之下，陛·曦的夢(mèng)想并不算大。

大風(fēng)口上的大契機(jī)，誰(shuí)不借東風(fēng)?

互聯(lián)網(wǎng)已然成為人們生活的一部分，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)今年7月發(fā)布的《第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量6.68億，其中手機(jī)用戶5.95億占比接近90%，網(wǎng)絡(luò)支付滲透率達(dá)46.9%。珠寶作為奢侈品在網(wǎng)購(gòu)中的力量也不可小覷，下圖為新浪微博與某奢侈品牌聯(lián)合做的一項(xiàng)調(diào)查，從結(jié)果我們可以看出中國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的接受度已開(kāi)始飆升。同時(shí)分析報(bào)告中指出，在線消費(fèi)中占到15%的珠寶平均消費(fèi)額已較2014年上升了65%，由此可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心大幅提升。站在風(fēng)口中的陛·曦,不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)+珠寶的概念，而是作為傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)品牌，依靠背后雄厚的資金力量，在大風(fēng)口借助移動(dòng)互聯(lián)的力量騰飛。

互聯(lián)網(wǎng)+已過(guò)時(shí)，我們想玩的更多

目前的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看展廳現(xiàn)象依然存在，62%的消費(fèi)者選擇了在實(shí)體店先看然后在線購(gòu)買的方式，因此陛·曦將在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。整體經(jīng)營(yíng)則打破傳統(tǒng)的“店商”及“電商”的方式，加以校園經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等多渠道營(yíng)銷模式并行。這其中最重要的創(chuàng)新是陛·曦的粉絲直銷，依托社群營(yíng)銷的裂變，不受時(shí)間和地域等因素限制，使銷售網(wǎng)絡(luò)快速無(wú)限量蔓延生長(zhǎng)，讓品牌迅速崛起。目前在中國(guó)借助這種模式成功的大多為快消品企業(yè)，而珠寶業(yè)尚屬首例。同時(shí)不同于其它產(chǎn)業(yè)的囤貨形式，陛·曦提出的“0元加盟0元開(kāi)店”的口號(hào)能快速吸引創(chuàng)業(yè)者輕松加入。

由此可見(jiàn)，與其將陛·曦成為估值千億的品牌稱作夢(mèng)想，倒不如說(shuō)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，我們要做的只是堅(jiān)定目標(biāo)地順應(yīng)。

2015年12月12日，陛·曦珠寶新產(chǎn)品全面上市，屆時(shí)可通過(guò)關(guān)注陛·曦微信公眾號(hào)進(jìn)入商城。