近日，國(guó)美控股在北京開啟了首屆“國(guó)美杯•智能生活全球創(chuàng)客設(shè)計(jì)大賽”，在向公眾展示了部分創(chuàng)意智能家電、智能家居、智能穿戴設(shè)備的同時(shí)，邀請(qǐng)了近20家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈中的各類企業(yè)分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣告國(guó)美開始著手布局智能硬件生態(tài)圈。
從簽約企業(yè)中來看，像三星、海爾、夏普、西門子、美的、格力、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信、康佳、老板、方太等知名家電生產(chǎn)企業(yè)及技術(shù)公司赫然在列，國(guó)美的強(qiáng)大號(hào)召力可見一斑。不過引起筆者關(guān)注的是，一家既非生產(chǎn)廠家也非創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的名為——西莓的公司也在簽約之列，帶著諸多疑問，筆者踏上了揭開本次簽約背后國(guó)美的真正意圖的采訪之旅。
國(guó)美控股集團(tuán)總裁、國(guó)美在線CEO李俊濤與西莓總經(jīng)理涂國(guó)文簽約
據(jù)了解，西莓于2012年成立，專注于為智能硬件企業(yè)及零售業(yè)界提供營(yíng)銷推廣服務(wù)。 作為智能穿戴數(shù)碼品牌的整合者，旗下有時(shí)尚智能手表系列(inWatch映趣)、兒童定位通話手表系列(衛(wèi)小寶)、全智能獨(dú)立通信手表系列(鋼鐵俠)、智能運(yùn)動(dòng)聲學(xué)硬件(TOPlay聽不累耳機(jī))等多條產(chǎn)品線，一方面西莓為硬件創(chuàng)業(yè)公司提供營(yíng)銷推廣服務(wù)和銷售通路，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決最實(shí)際的經(jīng)營(yíng)問題;另一方面則以整合推廣者的角色，與國(guó)美攜手在全國(guó)近千家門店，打造智能硬件體驗(yàn)專區(qū)，為廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供創(chuàng)新智能硬件的一站式體驗(yàn)(售前→售中→售后)服務(wù)。
經(jīng)過多方聯(lián)系，西莓總經(jīng)理涂國(guó)文接受了筆者的采訪，他表示：此次簽約合作主要是依托于國(guó)美覆蓋全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)及其對(duì)智能硬件的戰(zhàn)略重視。當(dāng)前許多本土及海外學(xué)成歸來的年輕才俊響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，加入創(chuàng)業(yè)大軍，幾乎高達(dá)40%的人選擇了智能硬件方向，而我國(guó)每年有大量具備創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品完成試產(chǎn)推向市場(chǎng)。在這樣的形勢(shì)下，西莓與國(guó)美的戰(zhàn)略合作將直接有利于本土創(chuàng)新企業(yè)的成長(zhǎng)，一部分“產(chǎn)品有創(chuàng)新實(shí)用價(jià)值、但是在營(yíng)銷推廣服務(wù)及銷售通路方面相對(duì)能力較弱的”新生企業(yè)將會(huì)直接受益。
據(jù)國(guó)美門店某負(fù)責(zé)人透露，目前我們正在搭建的線上線下銷售服務(wù)體系已經(jīng)初具雛形，與西莓這類企業(yè)的合作，可以直接把創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、國(guó)美O2O、廣大消費(fèi)者加速連接起來，讓創(chuàng)新產(chǎn)品真正地走入老百姓的生活中。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，筆者通過與一位海歸創(chuàng)客的交談獲悉，智能硬件創(chuàng)業(yè)比軟件創(chuàng)業(yè)相對(duì)更難，且不說投入大、時(shí)間長(zhǎng)，最難跨過的坎是營(yíng)銷推廣及銷售通路，這也是許多非常不錯(cuò)的創(chuàng)新產(chǎn)品最終難產(chǎn)的主要原因。據(jù)一位來自深圳的本土硬件創(chuàng)業(yè)者介紹：自己的團(tuán)隊(duì)曾操作過一些門檻較低的線上電商模式，包括線上首發(fā)、眾籌等等，當(dāng)時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，但隨著行業(yè)快速擴(kuò)張，產(chǎn)品數(shù)量暴增，且受制于頁(yè)面呈現(xiàn)面積及搜索結(jié)果的排序，線上平臺(tái)的資源和注意力只能集中于少量的爆款產(chǎn)品。一些設(shè)計(jì)新穎、功能獨(dú)特的產(chǎn)品還沒及時(shí)推廣，就被變相擱置，無(wú)法獲得關(guān)注和資源支持。
這次國(guó)美布局智能硬件生態(tài)圈，并有專業(yè)的整合營(yíng)銷服務(wù)商，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，是一次新的機(jī)遇。因?yàn)閼{借國(guó)美強(qiáng)大的線上線下覆蓋能力，使得毫無(wú)渠道特長(zhǎng)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)僅憑優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)美智能硬件體系。智能硬件產(chǎn)業(yè)的春天要來了嗎?
筆者分析，吸引國(guó)美大膽布局智能硬件的主要原因，來自于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速興起，其中又以智能穿戴類設(shè)備的增長(zhǎng)最為引人注意。據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，2015年第2季度全球智能穿戴設(shè)備銷量達(dá)到1810萬(wàn)部。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)的火熱發(fā)展，可以預(yù)期，智能穿戴設(shè)備的市場(chǎng)擴(kuò)張將遠(yuǎn)超當(dāng)年智能手機(jī)在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程。筆者通過從產(chǎn)業(yè)鏈上游拿到的一組數(shù)據(jù)可以做出印證，率先爆發(fā)的兒童智能手表市場(chǎng)從2014年開始出現(xiàn)以來，近兩個(gè)月的出貨量達(dá)到了300萬(wàn)/月的水平。同時(shí)，低價(jià)小米手環(huán)與蘋果Apple Watch又分別引領(lǐng)著其他兩類市場(chǎng)，終端銷售量級(jí)都在百萬(wàn)級(jí)規(guī)模。
創(chuàng)新產(chǎn)品如果不能順利地進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)就無(wú)法獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，尤其對(duì)于中小型創(chuàng)新企業(yè)，產(chǎn)品能成功走向市場(chǎng)銷售是必須要邁過去的坎。一方面國(guó)家在鼓勵(lì)、倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新， 另一方面處在產(chǎn)業(yè)鏈前段的營(yíng)銷服務(wù)、銷售通路型企業(yè)也加入到產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者的隊(duì)伍之中，無(wú)意是利好因素。站在智能穿戴數(shù)碼高速增長(zhǎng)的風(fēng)口， 國(guó)美開啟智能生態(tài)的布局，這一切不言而喻，但智能硬件的蛋糕到底有多大，還需要拭目以待。