“1200萬(wàn)元的訂單，即將發(fā)貨！”

利比里亞小伙大衛(wèi)最近有點(diǎn)忙，他剛剛為公司拿下了一筆大單。12月6日，這批“金華制造”光伏產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，即將踏上前往巴基斯坦的旅程。

“這是今年巴基斯坦客商的第二筆訂單，前一單50個(gè)集裝箱同樣價(jià)值1200萬(wàn)元，也是在大衛(wèi)不懈努力下完成的?！敝禧惼绞谴笮l(wèi)所在的中亞和南非市場(chǎng)組組長(zhǎng)，她預(yù)計(jì)明年年初該客商還會(huì)有一個(gè)大的訂單，“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，相信未來(lái)可期！”

大衛(wèi) 陳涵/攝

對(duì)于大衛(wèi)而言，這份海外大單既是這一年最酷的總結(jié)，更是未來(lái)不斷前行的能量包。大衛(wèi)是浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)“一帶一路”銷(xiāo)售部的員工。他所在的企業(yè)，有40多名來(lái)自坦桑尼亞、盧旺達(dá)、巴基斯坦、尼日利亞等國(guó)家的“洋員工”。他們因各種機(jī)緣匯聚在金華，為心中理想而奮斗，在中國(guó)追光逐夢(mèng)。

追光

大衛(wèi)于2023年來(lái)到中國(guó)，曾在浙江師范大學(xué)攻讀研究生。他的家鄉(xiāng)時(shí)常無(wú)法同時(shí)滿足所有地方的供電需求，往往這里供電，另一頭便停電了。

“在中國(guó)我學(xué)到了很多，也感受到了中國(guó)制造的強(qiáng)大。”大衛(wèi)說(shuō)，“在非洲，如果靠傳統(tǒng)發(fā)電機(jī)來(lái)臨時(shí)發(fā)電，比較昂貴，不是所有家庭都負(fù)擔(dān)得起，而且耗油多、不環(huán)保?！痹谒磥?lái)，太陽(yáng)能光伏板恰好解決了這一問(wèn)題，不僅價(jià)格實(shí)惠，還是清潔型能源，可持續(xù)地供電。

“砰——的一聲，毫無(wú)預(yù)兆地就沒(méi)電了?！薄皼](méi)電的時(shí)間可能會(huì)持續(xù)五六個(gè)小時(shí)?！?3歲的非洲姑娘蝴蝶是大衛(wèi)的同事，來(lái)中國(guó)兩年了，說(shuō)起家鄉(xiāng)停電時(shí)的狀況仍記憶猶新。她說(shuō)：“希望借助中國(guó)的產(chǎn)品和力量，參與解決家鄉(xiāng)的電力短缺問(wèn)題?！?/p>

蝴蝶來(lái)自盧旺達(dá)，是“未來(lái)非洲——中非職業(yè)教育合作計(jì)劃”中非（盧旺達(dá)）應(yīng)用型人才聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目的首批來(lái)華學(xué)生之一。去年12月，蝴蝶從金華職業(yè)技術(shù)大學(xué)畢業(yè)后，選擇留在中國(guó)，第一份工作是做跨境電商。

蝴蝶（右）

“起初我想通過(guò)在跨境電商企業(yè)的工作實(shí)踐，為以后回國(guó)與中國(guó)做數(shù)字貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)?！辈贿^(guò)蝴蝶很快發(fā)現(xiàn)了更加契合理想的新工作——金華有不少光伏企業(yè)，能夠帶來(lái)清潔綠色的電力能源。今年2月她來(lái)到了這家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)。

“因?yàn)殡娏Y源有限，在我家鄉(xiāng)有很多人得自己發(fā)電。相比用油發(fā)電的昂貴，用光伏發(fā)電綠色又便宜，可以成為更多人的選擇?！焙痛笮l(wèi)、朱麗平等中外同事們一起，共同開(kāi)拓“一帶一路”共建國(guó)家的新興市場(chǎng)，同時(shí)他們也深入企業(yè)車(chē)間，了解最新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)。

企業(yè)5G智能組件工廠

光伏技術(shù)帶來(lái)的那束光，成了像大衛(wèi)、蝴蝶一樣的非洲青年們心中希望在家鄉(xiāng)常亮的那束光。近年來(lái)，中國(guó)與非洲國(guó)家不斷深化光伏產(chǎn)業(yè)合作。據(jù)悉，中非合作建設(shè)的光伏電站裝機(jī)容量累計(jì)已超過(guò)1.5吉瓦，為非洲緩解能源短缺、應(yīng)對(duì)氣候變化提供重要支持。

“中國(guó)產(chǎn)品靠譜！”來(lái)自剛果（金）的穆肯敢，能講一口流利的中文。他從浙師大研究生畢業(yè)，說(shuō)起留在金華的原因，也和“光”有關(guān)。2022年，穆肯敢的一位非洲老鄉(xiāng)來(lái)到中國(guó)，請(qǐng)他幫忙一起采購(gòu)光伏產(chǎn)品。通過(guò)到企業(yè)實(shí)地參觀后，最終在浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)成功采購(gòu)。穆肯敢畢業(yè)那年，正好遇到浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)組建“一帶一路”銷(xiāo)售部，他果斷報(bào)名，成為了該部門(mén)第一批外籍員工。

浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)總部大樓

這是一場(chǎng)雙向奔赴。在浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)“一帶一路”銷(xiāo)售部，中國(guó)同事們和這群來(lái)自不同國(guó)家的伙伴一起，為中國(guó)光伏產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)探尋新路。

“成立這個(gè)銷(xiāo)售部，是基于國(guó)家全面推動(dòng)共建‘一帶一路’高質(zhì)量發(fā)展的背景下，企業(yè)出海的積極探索，希望以此為契機(jī)，進(jìn)一步拓展‘一帶一路’共建國(guó)家的市場(chǎng)潛力?！睗?rùn)馬光能集團(tuán)副總裁李勝先說(shuō)，這也是落實(shí)“促進(jìn)外貿(mào)提質(zhì)增效”具體舉措。其背后拓展海外新興市場(chǎng)的原則，是實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做好，真正服務(wù)好“一帶一路”共建國(guó)家，把綠色清潔能源帶給更多需要的人。

肯尼亞內(nèi)羅畢市分布式光伏項(xiàng)目

如今“潤(rùn)馬光能”的業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、非洲、東南亞、中東等多個(gè)地區(qū)，并在德國(guó)、荷蘭、南非、巴西、印度、尼日利亞、坦桑尼亞、巴基斯坦等國(guó)家設(shè)立了銷(xiāo)售分公司及售后服務(wù)中心，全球分銷(xiāo)商達(dá)到300多家。

“潤(rùn)馬光能”是金華光伏企業(yè)出海的一個(gè)縮影。今年1—10月，金華市光伏及儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值912.6億元，光伏產(chǎn)品出口額161.2億元，其中對(duì)“一帶一路”共建國(guó)家出口61億元。企業(yè)逐“綠”跑出加速度，愛(ài)旭太陽(yáng)能公司突破傳統(tǒng)電池技術(shù)瓶頸，在效率、功率、可靠性和成本上全面領(lǐng)先，穩(wěn)居全球光伏技術(shù)第一梯隊(duì)；橫店?yáng)|磁集團(tuán)因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，布局智慧工廠，今年前三季度光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入114.7億元，同比增長(zhǎng)43.6%。

追單

“我就發(fā)了一封郵件，沒(méi)想到他們真的飛來(lái)中國(guó)下單了！”說(shuō)起自己的“追單戰(zhàn)績(jī)”，蝴蝶爽朗大笑，說(shuō)自己很“幸運(yùn)”。

在公司，蝴蝶和同事們一起負(fù)責(zé)尼日利亞、沙特阿拉伯等國(guó)家市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。她曾試著向一家沙特阿拉伯企業(yè)發(fā)去郵件，介紹公司光伏產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)?！拔已?qǐng)他們來(lái)中國(guó)廣交會(huì)看看?！绷詈麤](méi)有想到的是，對(duì)方真的來(lái)了，不僅在廣交會(huì)看了他們的展位，還來(lái)到金華工廠實(shí)地參觀，下單了100萬(wàn)美元的產(chǎn)品。

蝴蝶與客商

有人問(wèn)她，如此幸運(yùn)的背后有什么秘訣嗎？蝴蝶坦言，并沒(méi)有什么訣竅，她用的其實(shí)是“笨功夫”。她通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，列出一家家目標(biāo)企業(yè)，根據(jù)名單廣撒網(wǎng)，一一發(fā)郵件推銷(xiāo)……幸運(yùn)一單的背后，更多的是石沉大海，沒(méi)有回應(yīng)。但她并不氣餒，她相信，勤奮和努力會(huì)帶來(lái)幸運(yùn)。

除了尋找目標(biāo)客戶，追單任務(wù)還包括在新興市場(chǎng)尋找合適的代理商。大衛(wèi)說(shuō)，這并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)這么簡(jiǎn)單，“需要綜合考慮對(duì)方是否具備成為代理的條件，包括對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度、資金實(shí)力等，也必須考慮對(duì)方的合作意愿”。

平日里，大衛(wèi)對(duì)每位客戶都給予足夠的專注和耐心，敏銳察覺(jué)對(duì)方需求和潛力。此前，他在新能源市場(chǎng)上結(jié)識(shí)了一位名叫馬汀的巴基斯坦客商，雙方共同促成了一筆訂單。后來(lái)在大衛(wèi)的真誠(chéng)溝通和努力下，馬汀成為了“潤(rùn)馬光能”在巴基斯坦的代理商，也正是他，又下單了最近這批價(jià)值1200萬(wàn)元的光伏產(chǎn)品。

追單背后，是互相協(xié)作、不斷擴(kuò)大的“國(guó)際朋友圈”。時(shí)間回到去年12月，“潤(rùn)馬光能”的“一帶一路”銷(xiāo)售部組建成立，當(dāng)時(shí)只有10人，但目標(biāo)明確，探索“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)。如今，銷(xiāo)售部已發(fā)展為32人規(guī)模，其中約40%是“洋銷(xiāo)售”。外籍銷(xiāo)售和中國(guó)同事們一起，國(guó)際化搭配、小組化協(xié)作，一起闖蕩新興市場(chǎng)。截至目前，這個(gè)組建剛滿一年的團(tuán)隊(duì)，已斬獲了2億多元的外貿(mào)訂單。

國(guó)際化搭配 小組化協(xié)作

朱麗平介紹，中亞和南非市場(chǎng)組共有7人，其中有4名外籍銷(xiāo)售，“洋同事”們流利的外語(yǔ)和海外文化能夠幫助企業(yè)更細(xì)致地了解客戶需求，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行服務(wù)。中國(guó)員工則能夠更好地協(xié)調(diào)企業(yè)資源，為品牌出海提供全方位的保障。

說(shuō)到大衛(wèi)，朱麗平贊不絕口：“他工作很認(rèn)真，也很積極。”在今年的廣交會(huì)上，大衛(wèi)就成功拿下128萬(wàn)元的訂單。

追單的背后，還有科學(xué)技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，確保產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先位置。“潤(rùn)馬光能”的研究院是其產(chǎn)品技術(shù)不斷迭代更新的“智力大腦”，由國(guó)務(wù)院政府特殊津貼獲得者、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)何亮博士領(lǐng)銜，目前研究團(tuán)隊(duì)共有各類技術(shù)人員160余人，博士及碩士以上人員占比30%以上?！皾?rùn)馬光能”先后研究開(kāi)發(fā)了納米級(jí)隧穿氧化層制備技術(shù)、多層復(fù)合超薄多晶硅制備技術(shù)等，形成了一套行業(yè)先進(jìn)工藝技術(shù)。

正是憑借技術(shù)創(chuàng)新與全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，光伏產(chǎn)業(yè)正越來(lái)越成為推動(dòng)綠色發(fā)展的“中國(guó)名片”?！艾F(xiàn)在，我的身邊已經(jīng)有不少親朋好友選擇中國(guó)制造的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品。我相信這個(gè)市場(chǎng)在非洲依然很廣闊?！贝笮l(wèi)說(shuō)道。

浙江潤(rùn)馬光能集團(tuán)在坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆市的分布式光伏項(xiàng)目

追夢(mèng)

“在中國(guó)，感覺(jué)自己離夢(mèng)想很近?！苯衲晔侨肼氈袊?guó)企業(yè)的第一年，大衛(wèi)覺(jué)得收獲頗豐。他坦言，在中國(guó)工作的經(jīng)歷讓他飛速成長(zhǎng)：“我常常告訴自己，要保持動(dòng)力，讓每一分鐘都有所價(jià)值，將每一次機(jī)遇都視為重要契機(jī)?！?/p>

“今年的小目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。”作為一位在同事眼中有點(diǎn)“卷”的員工，大衛(wèi)早早就給明年的自己定下了計(jì)劃，“爭(zhēng)取再翻一番吧！”

下了班的大衛(wèi)經(jīng)常和金華的朋友們一起聚會(huì)，享受時(shí)光。中國(guó)朋友的友好和熱情幫助他更好地融入這片土地?！懊慨?dāng)有同事生日，大家都會(huì)叫上我，一起為對(duì)方慶生。在這里，我有了許多‘家人’?！?/p>

蝴蝶在校期間和同學(xué)們的合影

和大衛(wèi)一樣，蝴蝶也有很多中國(guó)朋友。愛(ài)笑的她總能和同事們打成一片。說(shuō)起在中國(guó)工作的夢(mèng)想，她笑著回答：當(dāng)然是“make money”，中國(guó)發(fā)展快速，機(jī)遇很多！而當(dāng)聊起未來(lái)的打算時(shí)，蝴蝶臉上浮現(xiàn)出不太常見(jiàn)的嚴(yán)肅：“我在未來(lái)會(huì)回到盧旺達(dá)?！?/p>

“我的國(guó)家送我來(lái)到中國(guó)學(xué)習(xí)深造，我以后必須回去用自己的力量為家鄉(xiāng)的發(fā)展作些貢獻(xiàn)?！焙乃季w仿佛被拉回今年1月，在金職大“未來(lái)非洲——中非職業(yè)教育合作計(jì)劃”2025屆盧旺達(dá)留學(xué)生畢業(yè)典禮上，她曾作為代表發(fā)言：“我希望運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，努力成為中非經(jīng)貿(mào)和文化交流的使者?！?/p>

蝴蝶坦言，她希望通過(guò)在中國(guó)工作積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)攢出第一桶金，以后回到盧旺達(dá)繼續(xù)和中國(guó)做貿(mào)易，為自己家鄉(xiāng)帶去更多的“光”，希望那里停電的時(shí)間會(huì)越來(lái)越少。

黃澤振 韓東儒/攝

11月，中非經(jīng)貿(mào)和文化論壇在金華舉辦。不僅僅是光伏產(chǎn)業(yè)，金華的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、科技合作，都為非洲大陸帶去不同領(lǐng)域的“光”。如同蝴蝶從電商探索到光伏出海的追夢(mèng)之路，這里與非洲的經(jīng)貿(mào)合作正從普通商品貿(mào)易向綠色產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)科技、園區(qū)建設(shè)等領(lǐng)域不斷深化。同時(shí)，依托浙江師范大學(xué)、金華職業(yè)技術(shù)大學(xué)等高校，金華開(kāi)展對(duì)非洲人才的培養(yǎng)，累計(jì)培養(yǎng)1.5萬(wàn)余名非洲留學(xué)生，遍布非洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！拔磥?lái)非洲——中非職業(yè)教育合作計(jì)劃”“魯班工坊”等項(xiàng)目，見(jiàn)證了中非人文教育交流與合作的持續(xù)深化。

對(duì)于來(lái)中國(guó)追光逐夢(mèng)的年輕人，李勝先說(shuō)，他們不僅僅是同事，更是我們的朋友。“我們想要真正幫助他們生活得更好，發(fā)展得更好?！?/p>

“或許未來(lái)，我可以回到盧旺達(dá)成為中國(guó)產(chǎn)品的代理商?！焙f(shuō)。身邊的兩位年輕中國(guó)同事笑著接過(guò)她的話茬：“如果到時(shí)候你在盧旺達(dá)開(kāi)的公司招人，call me！”

蝴蝶又恢復(fù)了平時(shí)的招牌笑容：“那當(dāng)然，等我真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候，我邀請(qǐng)你們來(lái)！”

（稿件來(lái)源：金彩云客戶端）