中新網(wǎng)11月12日電 美媒12日刊文，指出中國(guó)雙11的瘋狂搶購(gòu)已經(jīng)吸引了越來越多國(guó)外零售商，從澳大利亞的奶粉到墨西哥牛油果，都想在中國(guó)人的購(gòu)物狂歡中分一杯羹。

　　中國(guó)人花錢慶祝“光棍節(jié)”

　　澳大利亞牛奶公司A2在過去的一年里有一個(gè)意想不到的發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)銷售額的大幅增長(zhǎng)歸功于中國(guó)的大宗購(gòu)買者，而不是澳大利亞的母親。公司知道，本土的零售店不可能縮短中國(guó)與澳大利亞之間4000英里的距離，把公司的產(chǎn)品送到這些最新客戶的家門口。

　　于是該公司考慮，與中國(guó)兩家最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作會(huì)富有成效。于是在半年前，A2在阿里巴巴的天貓及其對(duì)手京東踴躍登場(chǎng)，這讓公司能直接參與光棍節(jié)的降價(jià)狂歡，光棍節(jié)是中國(guó)一年一度的打折購(gòu)物節(jié)。

　　這一活動(dòng)以慶祝單身者開始，所選的日子表示了一切：11/11。但這個(gè)節(jié)日早已超出了孤獨(dú)的購(gòu)物者和中國(guó)賣家的范圍。今年有一大批外國(guó)公司也在等待11月11日午夜的到來。

　　可能得到的是數(shù)十億美元的銷售額，以及人數(shù)日益增長(zhǎng)的中國(guó)中產(chǎn)階層的錢包。2014去年，通過阿里巴巴的網(wǎng)上收款臺(tái)，賣出了相當(dāng)于93億美元的商品。截至11日下午晚些時(shí)候，阿里巴巴銷售額已在100億美元以上，超過了去年的全年銷售額。

　　A2公司英國(guó)和中國(guó)地區(qū)首席執(zhí)行官斯科特·沃瑟斯本說，“雙11是我日歷上非常重要的日子。”他透露，雖然公司仍是中國(guó)網(wǎng)上銷售的新手，但網(wǎng)售渠道“讓我們能以更直接的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”。

　　光棍節(jié)展示出的電子商務(wù)繁榮是政府計(jì)劃如此重要的一個(gè)組成部分。雖然網(wǎng)上購(gòu)物只占中國(guó)總體零售額的大約10%，但匯豐銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬曉萍表示，“這對(duì)未來將有顯著的影響?！?/p>

　　對(duì)國(guó)外產(chǎn)品需求增加

　　日益富裕的人口以及中國(guó)游客人數(shù)的不斷增長(zhǎng)已推高了對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的需求，中國(guó)消費(fèi)者尤其重視某些商品的產(chǎn)地。尼爾森的研究顯示，中國(guó)消費(fèi)者更可能購(gòu)買來自法國(guó)和韓國(guó)的美容產(chǎn)品、來自意大利的皮鞋和手袋，以及來自澳大利亞的保健產(chǎn)品。

　　零售商和電子商務(wù)平臺(tái)都在爭(zhēng)相迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味，從而在這個(gè)市場(chǎng)上搶到點(diǎn)兒份額。

　　有這么多的企業(yè)擠到網(wǎng)售大餐的桌上爭(zhēng)食，光棍節(jié)已成為旋風(fēng)式大打折扣的日子。購(gòu)物者盡早登錄購(gòu)物網(wǎng)站，尋找各種各樣的便宜貨，從新衣服到新汽車皆有，今年還有大批來自海外的減價(jià)商品 — 從Costco的堅(jiān)果、Ocean Spray的蔓越梅干(Craisins)，到Macy’s的行李。

　　除了海外有名的品牌外，也有像A2這樣在中國(guó)市場(chǎng)尋找立足之地的新手。沃瑟斯本說，“我對(duì)此的看法是，我們只不過是剛到網(wǎng)上開業(yè)。”并補(bǔ)充道，盡管中國(guó)對(duì)配方奶粉的需求巨大，但網(wǎng)售可使得奶粉賣得更好。

　　該公司為鼓勵(lì)多次購(gòu)買提供了深度打折和促銷產(chǎn)品。還提供了預(yù)購(gòu)的機(jī)會(huì)，讓父母放心，他們?cè)谖磥砜梢缘玫皆丛床粩嗟目煽抗?yīng)。

　　沃瑟斯本還強(qiáng)調(diào)，“電子商務(wù)的興起，對(duì)沒有多少資源與消費(fèi)者直接見面的企業(yè)，敞開了驚人的大門?！?/p>

　　將大門撐開的是中國(guó)幾個(gè)大型電子商務(wù)集團(tuán)，它們從使用其網(wǎng)站的外國(guó)公司銷售額中收取傭金。與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)、但比其規(guī)模小得多的京東，已在充分利用對(duì)國(guó)外商品的興趣，在網(wǎng)上開了展示來自具體國(guó)家商品的店面，比如德國(guó)、日本和美國(guó)的。

　　京東資深國(guó)際交流主任喬?！ぜ犹丶{表示，京東希望，渴求墨西哥油梨、美國(guó)蘋果，以及其他產(chǎn)品的光棍節(jié)客戶將成為回頭客。

　　他說，“銷售量只是光棍節(jié)的一部分，這種推銷也是讓新客戶接觸我們平臺(tái)的機(jī)會(huì)，”“如果我們能夠吸引新客戶，我們就可以將他們轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶?！?/p>