“要是買(mǎi)了這個(gè)，我就可以從V5直接晉級(jí)V6了！”說(shuō)這話的是王小姐。根據(jù)淘寶對(duì)買(mǎi)家的相關(guān)級(jí)別規(guī)定，累積消費(fèi)滿15萬(wàn)元的買(mǎi)家被認(rèn)定為V5級(jí)別，而消費(fèi)滿80萬(wàn)元的買(mǎi)家才可升級(jí)為V6級(jí)別。
她到底在淘寶上買(mǎi)了什么大件才會(huì)如此迅速升級(jí)？答案是，一套房子。
這個(gè)星期，真的有人開(kāi)始在淘寶上買(mǎi)房子了。終于，開(kāi)發(fā)商們還是沒(méi)有放過(guò)淘寶，開(kāi)始“網(wǎng)”羅客戶了。
方興當(dāng)起淘寶“掌柜”
方興杭州黃龍金茂悅直接把售樓處開(kāi)到了淘寶上！
進(jìn)入淘寶首頁(yè)，搜索“方興杭州黃龍金茂悅”即可找到這個(gè)店鋪。目前，店鋪內(nèi)只有89和130平方米兩個(gè)產(chǎn)品。其中，89平方米有7套，130平方米有2套，售價(jià)分別是62萬(wàn)元和97萬(wàn)元。
記者仔細(xì)一看，其實(shí)這兩個(gè)價(jià)格分別是89和130平方米房源的首付價(jià)格。
目前，黃龍金茂悅的在售均價(jià)約為24500元/平方米，按照這個(gè)價(jià)格來(lái)計(jì)算，89平方米的房源總價(jià)約為218萬(wàn)元，首付在65萬(wàn)元左右；130平方米的總價(jià)約為318萬(wàn)元，首付約為95萬(wàn)元左右。如此一看，淘寶店鋪中的這兩個(gè)“寶貝”，也沒(méi)有比現(xiàn)場(chǎng)售樓處有什么優(yōu)惠。
方興地產(chǎn)在淘寶上開(kāi)店的項(xiàng)目不止杭州金茂悅一家。包括杭州金茂悅項(xiàng)目在內(nèi)，全國(guó)共有10城15個(gè)項(xiàng)目共計(jì)1132套房源參加了該次合作，總貨值達(dá)32.34億元。
方興為什么要把那么多沒(méi)有特殊優(yōu)惠的房子放到淘寶上來(lái)賣呢？
據(jù)悉，購(gòu)買(mǎi)方興房源的客戶簽約完成后，通過(guò)支付寶支付首付房款后，房款隨即會(huì)凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時(shí)，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開(kāi)發(fā)商。
杭州黃龍金茂悅項(xiàng)目?jī)鼋Y(jié)首付的時(shí)間是三個(gè)月，而不是到交房期。
按照上述方法，購(gòu)買(mǎi)一套房子還能“賺”多少錢(qián)？記者為購(gòu)房者算了一筆賬。按照3月25日余額寶的7日年化收益率4.5190%來(lái)計(jì)算，89平方米房源的首付為62萬(wàn)元，三個(gè)月后的收益額約為7042元。130平方米的房源，一年后的收益額則為11017元。
此外，杭州黃龍金茂悅負(fù)責(zé)人表示，除余額寶收益歸個(gè)人所有外，其余的案場(chǎng)優(yōu)惠仍可享受，兩者互不影響。
金地淘寶五折起拍
這個(gè)星期和淘寶合作賣房的開(kāi)發(fā)商，還有金地。
據(jù)了解，此次金地集團(tuán)拿出旗下金地格林格林和金地申花里兩個(gè)項(xiàng)目的63套房源參加淘寶拍賣，所有房源均按照備案價(jià)的五折起拍，最低總價(jià)僅48萬(wàn)元。
一套89平方米的房子竟然只要48萬(wàn)元，這直接讓房?jī)r(jià)回到了十年前！
淘寶線上拍賣活動(dòng)從3月24日早上10點(diǎn)開(kāi)始。剛一開(kāi)拍，就有買(mǎi)家迫不及待出價(jià)了。一直到晚上10點(diǎn)，所有房源全部都找到了買(mǎi)主。
記者發(fā)現(xiàn)，此前關(guān)注的格林格林1-2-1502原價(jià)99.8萬(wàn)元，起拍價(jià)不到50萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的比拼，最終被其中一位競(jìng)拍者以81.9萬(wàn)元的價(jià)格拿走，相當(dāng)于原價(jià)直接打了8折，可以說(shuō)算是撿了一個(gè)大便宜。
金地格林格林營(yíng)銷經(jīng)理王丹婷表示，此次與淘寶的合作算是開(kāi)拓了一個(gè)全新的渠道，利用淘寶的大數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)精準(zhǔn)定位客戶。從房源上線開(kāi)始到拍賣結(jié)束的半個(gè)多月內(nèi)，項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪量都有了比較明顯的提升。
另外，根據(jù)相關(guān)協(xié)議，客戶在成交七天以內(nèi)需完成三成首付的支付，否則視為放棄。
“網(wǎng)”羅新客已成趨勢(shì)
“網(wǎng)上賣房”是房地產(chǎn)與電商合作以來(lái)一直提倡的理念，然而如此大宗的交易放到網(wǎng)上來(lái)操作，并沒(méi)有幾個(gè)人真的敢來(lái)嘗試。
以前，包括搜房等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嘗試過(guò)多次類似“房源0元起拍”這樣的線上活動(dòng)，但最終因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而被大家認(rèn)為只是個(gè)“噱頭”。
但是現(xiàn)在，是開(kāi)發(fā)商自己謀變，自己主動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作。自2014年以來(lái)，包括萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、碧桂園、復(fù)地、富力等越來(lái)越多的房企，加入與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作的隊(duì)伍。對(duì)此，專家曾評(píng)價(jià)其為“利用新工具、尋找新客戶”的不同體現(xiàn)。
參與過(guò)線上賣房的某開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，這些活動(dòng)其實(shí)只能解決拓客和下單兩個(gè)步驟，考慮到房產(chǎn)的總價(jià)過(guò)高，并不可能真正實(shí)現(xiàn)所謂的全過(guò)程線上交易。該開(kāi)發(fā)商也表示，既然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成全過(guò)程的合作，就只能想辦法在某些環(huán)節(jié)上增加與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的深度，更多吸引客戶到案場(chǎng)，剩余的“賣房子的事情還是交給賣房子的人來(lái)做”。
在電商平臺(tái)飛速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)電商依然被認(rèn)為是個(gè)“偽電商”。如何讓房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)能真正合作起來(lái)，這依然是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)需要迫切探討的問(wèn)題?！醣緢?bào)記者 許曉蕾