今年6月，48支來自世界各地的球隊將齊聚美加墨三國，點燃世界杯戰(zhàn)火。

　　而遠隔重洋的“世界超市”義烏，早在一年前就開始為這場全球狂歡忙碌起來了。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)淡季變旺季

　　義烏老板提前進入“世界杯時間”

　　再過兩個多月，世界杯的綠茵場上將迎來酣戰(zhàn)，從事球衣外貿(mào)近19年的義烏市丹娜絲進出口有限公司總經(jīng)理溫從見，與眾多義烏外貿(mào)人一樣，提前一年就已經(jīng)進入“世界杯時間”了。

　　他告訴記者，受世界杯帶動，“從去年6月到今年4月，公司訂單比平時增長了兩三倍，并且一直處于訂單高峰期?！庇绕涫侨ツ?~8月這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季，也因為世界杯而變得熱火朝天。

　　不光是球衣，做了20多年足球生意的陳紹美，很早就為自家足球注冊了商標，走上自主品牌、自主設計和生產(chǎn)的路子。貨架上擺放著五顏六色的足球，他親自設計的美加墨世界杯紀念球是賣得最好的大熱款，從選圖案、顏色，到接縫縫合，每道工序都精心制作。“確定世界杯在美加墨舉辦的時候，我們就著手設計新款，結合新的世界杯足球，找設計靈感、投入資金、準備原材料?！标惤B美說，從去年8月到今年2月，公司訂單量增長了20%~30%，打破了外貿(mào)訂單的淡季傳統(tǒng)，“哪怕在夏天，訂單增長也格外明顯。我們的客戶來自全球各地，主要以非洲、中東為主，原本一年一位客戶成交量約20萬元，而今年的世界杯帶來了驚喜，這個數(shù)字增長到30萬元~40萬元?！标惤B美說。

　　寵物也有世界杯觀賽裝備

　　創(chuàng)新設計聯(lián)動“更大市場”

　　除了成人款球衣，溫從見和團隊還推出了寵物專屬的改良版迷你球衣。

　　貨架上，兩只仿真小狗玩偶，穿著寵物款球服，靈動可愛，吸引了往來客商的目光?！白铋_始做寵物球衣，是被客戶‘問’出來的?！睖貜囊娬f，起初只是順著客戶需求試著開發(fā)了幾款，沒承想寵物球衣意外受到歡迎。他表示，在海外不少養(yǎng)寵球迷都會為自家“毛孩子”配齊觀賽裝備，一起感受球賽的歡樂氛圍。

　　面對不斷延伸的世界杯周邊市場，溫從見深知，對一家擁有自主品牌和原創(chuàng)設計能力的公司來說，創(chuàng)新才是贏得市場的關鍵，無論是為球迷設計的球衣，還是為寵物開發(fā)的迷你款，背后都是對客戶需求的敏銳捕捉。

　　在數(shù)百家義烏球類商戶中，陳紹美的公司也是少數(shù)同時擁有工廠、店鋪、品牌的市場主體。在義烏市場接待國際客商的同時，他們的自有工廠保持正常運轉(zhuǎn)，年產(chǎn)上百萬只球類產(chǎn)品，平均每天就有5000只從義烏賣向全球。

　　因為有了原創(chuàng)設計能力，陳紹美有底氣去搶占更大的市場，“我們有豐富的花型供客戶挑選，在產(chǎn)品質(zhì)量和設計方面有很大的優(yōu)勢。”作為原創(chuàng)設計生產(chǎn)商，溫從見也談到像一些包含足球文化和設計元素的原創(chuàng)球衣，深受海外客商的喜愛，“如果客戶想定制或添加圖案，也可以實現(xiàn)，目前的訂單中原創(chuàng)設計款和定制款的比例越來越高?！?/p>

　　經(jīng)歷過多次世界杯，溫從見熟知世界杯供應鏈的時間窗口，應對大量的訂單也更加從容。“這屆世界杯我們制定了完整的預案，不再像以前那樣手忙腳亂。我們會外發(fā)訂單給多家加工廠，對接物流公司、多渠道發(fā)貨，整個流程非常順暢，大部分訂單在春節(jié)前已經(jīng)發(fā)出，春節(jié)后到現(xiàn)在基本交付完了。如果現(xiàn)在才下單制作，走海運出口估計來不及?！?/p>

　　作為四年一屆的全世界足球盛宴，世界杯開賽后將迎來“全民皆球迷”的盛況，各路“世界杯預言家”都會拋出自己看好的球隊。溫從見笑著說到，48支參賽球隊的周邊他們都有生產(chǎn)，但今年最熱銷的當數(shù)東道主球隊的相關用品，“墨西哥人這一次在家門口辦賽事，相關周邊的購買量很大，我們接到過一筆10萬件的球衣訂單?！彼嘎?，像阿根廷、巴西這類實力強勁的熱門球隊，球迷眾多，訂單量也不小。

　　本報記者 ?，?何泠瑤 王韻鷗

　　來源：錢江晚報