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中國手游發(fā)力海外游戲在華發(fā)行 制訂本地化方案

2015-03-09 17:02:53

來源:騰訊財經

   移動游戲全球化是當今越來越明顯的趨勢,而中國游戲公司也正在加速全球化布局。在制訂本地化方案方面,在通過調研等手段了解到中國用戶的需求后,利用中國手游在本地化工作方面的經驗積累,針對性的制訂本地化方案。

 
  移動游戲全球化是當今越來越明顯的趨勢,而中國游戲公司也正在加速全球化布局。正在美國舊金山舉辦的全球頂級游戲盛會——游戲開發(fā)者大會(GameDevelopersConference,簡稱“GDC”)就吸引了不少中國頂尖游戲公司參與。作為二度參展的CMGE中國手游,于美國當?shù)貢r間3月5日,公司CEO肖健受邀出席大會,并做主題演講《中國手游助力海外游戲在中國成功發(fā)行》。會上,肖健明確了中國手游2015年的業(yè)務重點,即重點發(fā)力海外游戲在中國的發(fā)行,特別是將采取諸如大數(shù)據、本地化、定制化的多元營銷方案。
 
  據易觀國際報告,中國手游至2014年第三季度已連續(xù)五個季度位居移動游戲發(fā)行商第一名。截止目前已擁有10余款月流水過千萬級的游戲。同時,旗下《決戰(zhàn)沙城》、《英雄本色》、“快樂系列”棋牌游戲等多款游戲月流水在千萬級以上。
 
  肖健在接受證券時報記者采訪時表示,公司將重點研究本地化層面的具體工作。如在用戶調研上,在項目籌備期,產品原型階段時,會對游戲的核心玩法、美術風格進行用戶調研,來確定游戲的基調。到產品測試期,則會選取符合定位的目標用戶進行游戲各模塊的體驗調研來進行驗證。在產品正式上線運營后,中國手游的調研重點則會移到付費體驗方面,結合反饋調整運營活動及商業(yè)化模型的設計。
 
  在制訂本地化方案方面,在通過調研等手段了解到中國用戶的需求后,利用中國手游在本地化工作方面的經驗積累,針對性的制訂本地化方案。中國手游通常會在中國版本中加入功能全面的排行榜系統(tǒng),并在視覺表現(xiàn)等方面進一步加強,以滿足用戶的成就感。
 
  在通過數(shù)據分析驗證效果迭代開發(fā)方面,中國手游目前已經和國內外的數(shù)據挖掘公司進行了深度綁定合作。從玩家行為、付費表現(xiàn)等多維度進行分析,并且與主要競品進行橫向的數(shù)據比較,定期發(fā)布以供參考。
 
  在立體化營銷策略上,中國手游通過市場調研將用戶群體細分化,提煉出不同用戶群體屬性標簽,精準觸達目標用戶,并通過遞進式預熱營銷逐步提升用戶期待度,發(fā)揮娛樂產業(yè)資源優(yōu)勢,結合影視、文學和動漫等多種形式。
 
  在定制化渠道運營方面,各大渠道競爭激烈,中國手游和騰訊、百度、360、UC、小米等眾多渠道都保持了合作關系。例如UC渠道,他們擁有一批活躍度及用戶質量都很高的常駐公會,因此中國手游就會挑選一些偏重度,公會系統(tǒng)和相互競爭性較強的游戲來和UC進行合作。而小米渠道,他們的用戶相對來說付費能力都比較高,很愿意參與游戲內的各種推廣活動,因此中國手游就會針對小米的版本制訂更多的運營活動,以達到拉升收入的效果。
 
  在跨國溝通機制上,中國手游會為每一個項目配備至少一名海外PM,他們會和海外研發(fā)團隊的制作人直接對接,將運營、技術、營銷等模塊的所有問題進行梳理。同時,海外PM也會負責協(xié)調雙方日常溝通時間及定期會議及出差安排,以避免跨國溝通中常見的高溝通成本問題。
 
  事實上,中國手游在助力海外游戲開發(fā)商在中國市場發(fā)行上已有實戰(zhàn)案例。如《神偷奶爸:小黃人快跑》在2014年成為了中國各大應用商店排名前5的休閑跑酷手游,月流水超過千萬元人民幣;《大航海時代5》上線首月即獲得超過千萬元人民幣的流水,成為極少數(shù)日本游戲在中國成功發(fā)行的典范之一。

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