關(guān)注理由

　　重大案件總在不經(jīng)意間發(fā)生。快餐式的閱讀后，案件又會(huì)不經(jīng)意間從你腦海消逝。其實(shí)，有些案件值得留在你心底，因?yàn)槠渲杏猩⒂械赖?、有法治、有警示……每周，《法制日?qǐng)?bào)》案件版都會(huì)推出“案件特稿”欄目，為你解讀案件，體會(huì)其中法理情。

　　近日，江蘇省邳州市公安局成功偵破“星火草原”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案件，涉案資金兩億余元，涉及人數(shù)達(dá)150余萬(wàn)人。這種借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出現(xiàn)的違法犯罪新模式，其本質(zhì)依然具備并體現(xiàn)傳銷的顯著特征，應(yīng)予以嚴(yán)厲打擊。

　　□　本報(bào)記者 趙麗

　　還記得始于上世紀(jì)90代末的那場(chǎng)風(fēng)靡大江南北的“朋友圈營(yíng)銷”浪潮么？

　　發(fā)展到后來(lái)，被拖上賊船的不只有曾經(jīng)的“朋友”們，還有父兄、姐妹，甚至三代。對(duì)了，那時(shí)候還不叫“朋友圈營(yíng)銷”，叫“傳銷”。那種立足于傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)和手段的銷售模式，發(fā)展到后來(lái)被不法分子利用，干脆連產(chǎn)品也不賣了。

　　十余年過(guò)去了，“朋友圈”轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。

　　這回的一些圈子里，總算有了產(chǎn)品。微信朋友圈里的絕大多數(shù)微商是“做面膜的”，而“做面膜的人里90%是發(fā)展代理的，不是直接銷售”。

　　不過(guò)，“這些面膜基本上沒(méi)有賣給消費(fèi)者”，換句話說(shuō)，“沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買”。

　　這意味著什么？

　　也就是說(shuō)，面膜這樣的產(chǎn)品正在成為朋友圈營(yíng)銷的一個(gè)符號(hào)——“代理”。而通過(guò)不限制層次的代理架構(gòu)、高昂的代理加盟費(fèi)、越過(guò)代理“直接發(fā)貨”等手段，這個(gè)本該連接廠家和消費(fèi)者的符號(hào)正在分子和分母(上下級(jí)代理)之間被層層約掉。

　　等到某天這個(gè)符號(hào)被徹底約除的時(shí)候，前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這兩代“朋友圈營(yíng)銷”的模式就可以實(shí)現(xiàn)最終“對(duì)接”了。

　　類傳銷模式迷霧

　　賣面膜的小敏曾是周圍朋友圈里最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個(gè)代理！看到你們的進(jìn)步才是我最欣慰的”“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理，牛到不行！”“寶貝說(shuō)干就干，那么迫不及待……”

　　10天時(shí)間，小敏就發(fā)了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級(jí)代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進(jìn)步和對(duì)代理成功學(xué)的感慨。

　　一天發(fā)這么多條朋友圈，還會(huì)有朋友嗎？

　　這對(duì)小敏來(lái)說(shuō)似乎已經(jīng)不重要了，在很多“業(yè)內(nèi)人士”看來(lái)，透不透支人際關(guān)系對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。

　　微信朋友圈的營(yíng)銷者習(xí)慣于首先宣揚(yáng)自己掌握了如何在朋友圈一天加成千上萬(wàn)粉絲的方法和技巧，然后聲稱自己可以傳授對(duì)這些粉絲實(shí)現(xiàn)高“轉(zhuǎn)化率”的本領(lǐng)。接下來(lái)似乎順理成章，既然這些粉絲能順利“轉(zhuǎn)化”成客戶，那么你作為一名掌握了他的方法技巧甚至高端營(yíng)銷思想的弟子，無(wú)論在朋友圈賣點(diǎn)啥，都能點(diǎn)石成金了。

　　問(wèn)題在于，真的是這樣嗎？理性分析，一定是否定的答案。關(guān)鍵在于，理性二字從未出現(xiàn)在“代理們”的世界中。

　　曾有微商負(fù)責(zé)人透露，代理不用交納代理費(fèi)，只需購(gòu)買5套定價(jià)為278元的化妝品即可成為品牌代理商。該負(fù)責(zé)人還透露了一個(gè)生財(cái)訣竅：除了賣產(chǎn)品外，也可以發(fā)展自己的下級(jí)，“不押貨、不押錢，直接按提成賺錢”。

　　如果不按照這樣的游戲規(guī)則玩，會(huì)是怎樣的“下場(chǎng)”，讓我們來(lái)看看：

　　2015年4月初開(kāi)始拿貨做分銷的小雨(化名)同時(shí)做著一款唇彩和香皂的生意，一個(gè)月下來(lái)，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒(méi)怎么賣”。

　　在她加入的微信群中，每天都會(huì)有培訓(xùn)，但她已經(jīng)沒(méi)有耐心再聽(tīng)下去，加人的方法、怎么互動(dòng)、怎么點(diǎn)贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。

　　馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從2014年9月到11月，她只做了兩個(gè)月時(shí)間，總共進(jìn)了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

　　天涯論壇里流傳著一首現(xiàn)代詩(shī)《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒(méi)人買/我說(shuō)/廢話/說(shuō)的跟有人找我買似的”。

　　小分銷委屈失落的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，也引來(lái)了不少“微商就是變相傳銷”的猜測(cè)。

　　變異傳銷花樣多

　　讓我們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　有多位微商業(yè)內(nèi)人士曾坦言，與此前售賣假面膜不同，如今的微商更像傳銷組織。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分微商并不以賣貨盈利，而是在靠拉人頭或多層返利獲利。例如，A發(fā)展了下線B,B又發(fā)展了C,而C又發(fā)展了D,那么A可以從B、C、D等多層銷售中提成。國(guó)家工商總局對(duì)此認(rèn)為，此類行為就可定義為網(wǎng)絡(luò)傳銷。

　　事實(shí)上，合法的微商與非法傳銷存在著本質(zhì)區(qū)別：前者所銷售的商品一般并非高價(jià)，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品；后者根本目的是為了賣貨賺錢，且是通過(guò)詐騙賺錢。

　　在合肥警方破獲的一起微信傳銷案中，自2014年以來(lái)，有人對(duì)外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發(fā)展“徽商城”的不同級(jí)別“代理商”為名，要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，初步估算涉案價(jià)值50萬(wàn)元以上。

　　“星火草原”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案件的模式，則更加“直接”，微商的幌子也不用了?！靶腔鸩菰笔遣环ǚ肿釉谖⑿牌脚_(tái)上注冊(cè)的一個(gè)公眾號(hào)的名稱，打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”“玩手機(jī)賺錢”等激勵(lì)口號(hào)，運(yùn)營(yíng)內(nèi)容卻未見(jiàn)任何實(shí)體商品或?qū)嶋H項(xiàng)目。該團(tuán)伙是如何開(kāi)展傳銷活動(dòng)的呢？據(jù)辦案民警介紹，共有4步：

　　“有償加入”——參加人員在掃描二維碼并關(guān)注“星火草原”公眾號(hào)后，支付100元、300元、600元不等的金額，成為“市級(jí)代理”“省級(jí)代理”“全國(guó)代理”，并取得發(fā)展下線的資格。參加人員支付的費(fèi)用本質(zhì)是“人頭費(fèi)”；

　　“組成層級(jí)”——參加人員按加入上下線關(guān)系組成所謂“三級(jí)分銷”模式，下級(jí)會(huì)員分別稱“太陽(yáng)星”“地球星”“月亮星”，上級(jí)會(huì)員分別稱“銀卡推薦人”“金卡推薦人”“鉆石卡推薦人”。參加人員通過(guò)推薦關(guān)系按層級(jí)組成傳銷組織的“金字塔”結(jié)構(gòu)；

　　“發(fā)展下線”——參加人員必須要發(fā)展人員才能獲得返利，通過(guò)分享“星火草原”二維碼，每發(fā)展一名下線，可從下線支付的金額中，按照一定的規(guī)則獲取返利，通過(guò)返利規(guī)則激勵(lì)會(huì)員發(fā)展下線；

　　“按人提成”——成為“全國(guó)代理”的參與人員，直接分享二維碼發(fā)展一個(gè)下線可獲得90元返利，下線發(fā)展一個(gè)第二層的“全國(guó)代理”可獲得180元返利，再發(fā)展一個(gè)第三層的“全國(guó)代理”可獲得270元的返利。

　　2015年11月12日，2015年全國(guó)工商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳銷監(jiān)測(cè)查處工作座談會(huì)在重慶召開(kāi)，會(huì)議分析了WV夢(mèng)幻之旅、云在指尖、商務(wù)商會(huì)、中綠資本運(yùn)作等網(wǎng)絡(luò)傳銷案件定性及查處的有關(guān)問(wèn)題，以上4家微商被認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)傳銷。

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷是這兩年在互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大眾創(chuàng)業(yè)等概念下火速發(fā)展起來(lái)。而像“星火草原”這樣的所謂微信紅包分銷模式，則是在2016年前后才剛剛興起的。據(jù)其宣稱，短短一段時(shí)間發(fā)展會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn)。

　　就在“星火草原”迅速擴(kuò)展的同時(shí)，另一個(gè)采用類似模式的“百納紅包雨”也在微信平臺(tái)走紅。

　　“百納紅包雨”同樣是采用所謂三級(jí)分銷模式，投資100元、300元和600元三檔，不過(guò)其主打的產(chǎn)品是“零元返利商城的代理權(quán)和移動(dòng)POS機(jī)”，發(fā)展成員是更直接地計(jì)酬分配。

　　資深反傳銷人士葉飄零同樣認(rèn)為，“無(wú)論獲得什么樣的代理權(quán)，只要是通過(guò)拉人頭的方式獲利就可以被認(rèn)定為傳銷”。

　　為何明知而故犯

　　如果說(shuō)小劉是“吃了啞巴虧”，但還有很多人是在心甘情愿地扎進(jìn)這趟渾水。

　　150余萬(wàn)人，是涉案資金兩億余元的“星火草原”網(wǎng)絡(luò)傳銷案件涉及的人數(shù)，也正是這樣的數(shù)字，讓這起案件前被冠以了“特大”二字。

　　在這起案件中，不少參與者明知“星火草原”的傳銷本質(zhì)，但考慮到初期投入較小，100元便可入門，600元便可拿到最高級(jí)別的代理權(quán)，同時(shí)禁不住組織者宣稱大額回報(bào)的誘惑，便抱著試一下的態(tài)度投身參與并發(fā)展下線。在短短5個(gè)月的時(shí)間里，參與人數(shù)便達(dá)到150余萬(wàn)名。

　　為何明知還要故犯？

　　趨利是肯定的。

　　河北的嚴(yán)女士就曾經(jīng)是被所謂的“利”迷惑的一員。

　　她的介紹人，是一個(gè)同學(xué)的朋友，經(jīng)銷的產(chǎn)品還是面膜，“那位朋友最開(kāi)始在朋友圈發(fā)了一個(gè)面膜產(chǎn)品，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那位朋友說(shuō)現(xiàn)在城里特別流行，而且用得特別好，一盒是6片，市場(chǎng)價(jià)198元，從她們這兒拿貨比較便宜。”而讓嚴(yán)女士真正心動(dòng)的，是這位微商賣家陸續(xù)在朋友圈發(fā)布的當(dāng)天收入截圖。

　　對(duì)于這些讓她心動(dòng)的截圖，嚴(yán)女士是這樣形容的：“588元、198元的特別多。她還有一個(gè)最小的訂單是138元的，還看到有兩個(gè)1100元的訂單。有一次我看她還發(fā)了一個(gè)6000多元的。她的生活內(nèi)容相當(dāng)豐富，每天發(fā)閨女的圖片，然后是面膜的圖片，帶孩子去兜風(fēng)，特別逍遙自在。她說(shuō)同行賺上萬(wàn)元的都是最少的，還說(shuō)有半年以后就買保時(shí)捷車的。她給我發(fā)了一張車的圖片，說(shuō)是浙江的一個(gè)微商，做了不到半年買了車?！?/p>

　　在這位賣家勾畫(huà)的美好創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖面前，嚴(yán)女士抱著試試看的態(tài)度，加入了隊(duì)伍。

　　但別人“盆滿缽滿”，嚴(yán)女士反而賠錢。

　　不懂游戲規(guī)則的嚴(yán)女士，在最初做的只是把微信里所有認(rèn)識(shí)的人都推銷了一遍，但還是沒(méi)什么銷量。她算了筆賬，兩個(gè)月賣出去10多盒面膜，扣除打折因素，每盒賺50元左右，最后她兩個(gè)月的純利潤(rùn)只有六七百元，時(shí)間精力都搭進(jìn)去不說(shuō)，算上沒(méi)賣出去的貨，還賠了將近兩千。

　　就在嚴(yán)女士想甩手不干之際，上線將真相吐了出來(lái)——真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級(jí)代理商，而手段，就是造假和炫富。

　　高額回報(bào)也是利用微信進(jìn)行傳銷拉人頭的主要方式。

　　比如，微信里的“金融互助”組織，拉人頭的主要方式便是免費(fèi)注冊(cè)后，投資60元至6萬(wàn)元，滿15天可提現(xiàn)，日收益1%，月收益30%，年收益23倍，無(wú)手續(xù)費(fèi)。此外，參與者發(fā)展他人加入，還可獲得推薦獎(jiǎng)等額外收益，發(fā)展人員無(wú)上限、返利無(wú)上限。

　　不少專業(yè)人士均在呼吁，面對(duì)朋友圈那些所謂“低投入、高回報(bào)、會(huì)員招募、某某商城”等內(nèi)容的項(xiàng)目要尤其警惕，如果還涉及到“拉人頭”“會(huì)員制”類似模式，千萬(wàn)不要加入，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)卮騻鬓k或者警方投訴和舉報(bào)。

　　此類傳銷模式之所以隱蔽性強(qiáng)，也許從下面的案例中可以找到答案：

　　曾加入“星火草原”的小海投資了100元，拿到90元紅包，因?yàn)橹惶澋?0元，他未報(bào)警，也未和“星火草原”交涉。

　　制圖/李曉軍