環(huán)球網(wǎng)綜合報(bào)道 英國路透社2月13日文章稱，德國和瑞士多家企業(yè)過去一個(gè)月賣給中國買家，德國銀行界人士及相關(guān)顧問稱，這證實(shí)了中國方面對(duì)于歐洲企業(yè)收購程序的熟稔度增加，且信任感與日俱增。

　　參與中國化工集團(tuán)收購先正達(dá)(SYNN.VX)，以及史上最大的兩起中國業(yè)者收購德國企業(yè)交易的人士表示，雙方在彼此了解上有了長足的進(jìn)步。

　　多年來中國一直試圖收購關(guān)鍵技術(shù)，省去緩慢自主研發(fā)程序，但想要達(dá)成交易往往是難成正果。

　　“文化層面非常重要，”顧問公司MelchersRaffel駐慕尼黑合伙人Frank-Christian Raffel表示，該顧問公司專精于德語系國家與亞洲國家間的并購交易。

　　“一個(gè)嚴(yán)重問題是雙方缺乏信任。某一方提出意見，另一方就會(huì)將之視為談判策略或花招，或者是將之過度解讀?！?/p>

　　一中國投資方在得知并非所有公司最高層及中階主管已被告知相關(guān)談判，就開始懷疑以至退席，因其將之視為是關(guān)鍵人員在收購之后不會(huì)續(xù)留的一個(gè)征兆。

　　“對(duì)他們來說，這項(xiàng)交易已經(jīng)胎死腹中。要得再開三四次會(huì)議才會(huì)讓投資人重回談判桌，”Raffel說道。

　　他補(bǔ)充稱，當(dāng)一家中國企業(yè)成為一西方買家的目標(biāo)后，進(jìn)行收購協(xié)商時(shí)中國企業(yè)派出多達(dá)10位高管與會(huì)并非不尋常之事。

　　Raffel稱，“退席”案件的協(xié)商又回到軌道上。他拒絕指明是哪些企業(yè)，因?yàn)橄嚓P(guān)談判仍在進(jìn)行沖，但稱收購標(biāo)的是一家營收約1.2億歐元的家族企業(yè)，生產(chǎn)汽車部件。

　　但傳統(tǒng)的緊張感似乎正在消退。德國銀行業(yè)人士稱，現(xiàn)在如果一次招標(biāo)過程中沒有至少一家中資企業(yè)參與，那都不能叫完整。中資企業(yè)通常資金雄厚，擁有他們自己特定的估值標(biāo)準(zhǔn)，可幫助將標(biāo)價(jià)抬高。

　　“過去24-48個(gè)月，中資企業(yè)在海外并購活動(dòng)中愈發(fā)活躍與專業(yè)。所以現(xiàn)在投行幾乎在每次招標(biāo)中都會(huì)接洽中國企業(yè)，”匯豐駐法蘭克福并購聯(lián)席主管Jan Masek稱。他曾與中信銀行一道為中國化工收購先正達(dá)提供顧問服務(wù)。