學(xué)醫(yī)卻愛上了電子商務(wù)　小買賣一年賣出700萬(wàn)

　　車停在山東省菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)張莊村一戶人家的門口，門臉普普通通的。

　　穿過(guò)前院，后院豁然開朗，推門進(jìn)去，3塊案板，5個(gè)女工，裁剪、理布、釘花，滿眼花花綠綠，有條不紊。縫紉機(jī)器的轟響聲與阿里旺旺的“叮咚”提醒聲此起彼伏。

　　“叮咚”聲來(lái)自里屋。屋里兩側(cè)放著電腦，一共7臺(tái)，墻上貼滿各種物流快遞信息單，正對(duì)面的墻上貼滿了各類獎(jiǎng)狀。20平方米的小屋，滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　此時(shí)，院子的主人張洪征站起身。條紋襯衫牛仔褲，利落短寸配一副黑框眼鏡，一張娃娃臉見到記者憨憨一笑。

　　10多家網(wǎng)店，30多個(gè)工人，7個(gè)客服，700多萬(wàn)元的年銷售額，在這個(gè)淘寶之家，27歲的張洪征身兼進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、打包、客服等數(shù)職，如今已有4年。

　　有想法的年輕人，回村開起淘寶店

　　“下午五六點(diǎn)鐘是最容易和客戶溝通的時(shí)間，一般這個(gè)時(shí)段我用來(lái)處理店里的售后問(wèn)題?！睆埡檎髡f(shuō)，在網(wǎng)上看到相關(guān)的研究，就給自己的店這么規(guī)定下來(lái)了。為了把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)好，張洪征沒(méi)事就愛琢磨。

　　土生土長(zhǎng)的張莊村人，大學(xué)學(xué)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，本該按部就班進(jìn)醫(yī)院當(dāng)醫(yī)生的張洪征，卻在臨畢業(yè)前變了卦。

　　“我還是不太喜歡醫(yī)院，倒是一直在留意電子商務(wù)，就想自己開個(gè)網(wǎng)店試試?！睆埡檎縻枫返叵蚣胰颂岢鲆_網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)，果然在家里掀起了軒然大波?！拔野衷诖謇镒隽?0多年的醫(yī)生，覺得這行工作穩(wěn)定，也有地位，希望我能接他的班?！?/p>

　　不過(guò)，在張洪征的堅(jiān)持之下，終于做通了家里人的思想工作。2011年6月，張洪征借了2萬(wàn)元錢，買了幾臺(tái)縫紉機(jī)和一臺(tái)電腦，在外面租了個(gè)門面，并在淘寶上注冊(cè)了賬戶，專賣攝影服裝?？墒?個(gè)月下來(lái)，不但沒(méi)有賺到錢，反而連房租都交不起，最后不得不關(guān)門大吉。

　　“當(dāng)時(shí)挺受打擊的，不過(guò)冷靜下來(lái)仔細(xì)反思，一方面是經(jīng)驗(yàn)不足，另一方面是對(duì)市場(chǎng)了解得不夠?！?0月初，張洪征決定南下浙江紹興、金華、義烏等地考察原料市場(chǎng)。

　　初出茅廬，考察市場(chǎng)并不容易。在紹興逛布料市場(chǎng)時(shí)，看到一家店鋪的布料不錯(cuò)，張洪征就想跟老板要張名片。正在上網(wǎng)的老板抬頭瞟了他一眼說(shuō)：“給你也沒(méi)用！”張洪征只好悻悻地走出店來(lái)。“可能是看我穿得寒酸吧。”如今回想起來(lái)，張洪征嘴角一彎，已經(jīng)釋然。

　　“在外跑了半個(gè)多月，才回到家里?！睗M血復(fù)活的張洪征在淘寶上重新注冊(cè)，開起了張莊村的第一家淘寶店，專賣演出服裝?！耙?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有了更充分的了解，店里生意漸漸好起來(lái)了?，F(xiàn)在最好的店已經(jīng)做到了兩皇冠！”

　　媳婦設(shè)計(jì)的新款服裝遭遇同行“借用”

　　談話的間隙，進(jìn)來(lái)一位白凈秀氣的姑娘。張洪征輕輕叫了她一聲，又轉(zhuǎn)向記者，滿臉甜蜜中略帶幾絲羞澀：“這是我媳婦，7月7號(hào)剛結(jié)的婚。”

　　2012年是張洪征的好運(yùn)年。那一年他24歲，網(wǎng)店進(jìn)入了快速發(fā)展的上升期，在朋友的介紹下也認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子?！捌拮邮菍W(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的，現(xiàn)在專職幫家里的淘寶店設(shè)計(jì)服裝款式?！?/p>

　　“她經(jīng)常從電視上、網(wǎng)上尋找靈感，設(shè)計(jì)的最新款式，常常能成為我們店里的爆款?！睆埡檎餮诓蛔〉淖院蓝紝懺谀樕?。不過(guò)，開發(fā)新品不易，跟進(jìn)卻很容易?！案骶W(wǎng)店間互相模仿的太多了，有些我們?cè)瓌?chuàng)的款式，還沒(méi)賣幾天，就被其他店‘借’過(guò)去了，有的是換個(gè)領(lǐng)結(jié)加個(gè)花，有的甚至就是原封不動(dòng)的。也想過(guò)投訴維權(quán)，但成本太高、周期太長(zhǎng)了。”

　　因?yàn)榇謇锶说木W(wǎng)店大多在做演出服生意，好多就是本村人“借用”過(guò)去的。說(shuō)來(lái)更哭笑不得的是，因?yàn)槭谴謇锏闹赂荒苋?，常有媒體來(lái)采訪，便有鄉(xiāng)親趁著人多時(shí)混進(jìn)來(lái)，看看張洪征家在生產(chǎn)什么新品、用了什么新機(jī)器。

　　“不好意思計(jì)較?！睆埡檎饔行o(wú)奈地說(shuō)，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，我要是較真，大家會(huì)說(shuō)三道四的。”

　　“壓力挺大的，有時(shí)做夢(mèng)都在談生意”

　　站在張洪征家的院子里，藍(lán)天白云，夏日熏風(fēng)和著陣陣蟬鳴。

　　“農(nóng)村就是環(huán)境好，不忙的時(shí)候，我們會(huì)在院子里打打羽毛球。一家人聚在一起，多好?！?張洪征說(shuō)，隨著家里的生意越做越紅火，在外工作的哥哥和弟弟相繼辭了職，回來(lái)一起照看網(wǎng)店?！霸缧┠旰枚嗄贻p人去城里工作，村里只剩老人、小孩了。現(xiàn)在村里家家戶戶開起了網(wǎng)店，好多在外打工的年輕人都回來(lái)了?！?/p>

　　成了家，立了業(yè)，還能陪伴家人，按說(shuō)張洪征應(yīng)該沒(méi)什么壓力了。

　　“壓力其實(shí)挺大的，我有時(shí)做夢(mèng)都在談生意。舞臺(tái)服裝的門檻太低了，想模仿復(fù)制也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在別說(shuō)村里，就是鎮(zhèn)里開淘寶店賣舞臺(tái)服裝的都有很多。”張洪征說(shuō)，2012年時(shí)自家店的利潤(rùn)率在50%以上，而現(xiàn)在就只有百分之十幾了?！案?jìng)爭(zhēng)太激烈了，不過(guò)這也給了我更大的動(dòng)力。我只有不斷創(chuàng)新，多出市場(chǎng)歡迎的新款式，才能始終走在別人前面?！?/p>

　　“但這也得更辛苦我媳婦了?！睆埡檎髀詭敢獾匦π?，“結(jié)婚快一個(gè)月了，蜜月還沒(méi)顧上考慮?！?/p>

　　“市場(chǎng)前景還是很好的，就看你怎么做了?！背顺鲂驴睿瑥埡檎鬟€在計(jì)劃著努力提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量?！罢f(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在網(wǎng)店賣的演出服總體來(lái)說(shuō)質(zhì)量和檔次還是挺低的，一般競(jìng)爭(zhēng)也就是打價(jià)格戰(zhàn)?！睂?duì)此，張洪征很有自己的想法，“一等價(jià)錢一等貨，我覺得市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越分化，對(duì)質(zhì)量有更高要求的客戶應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。”

　　走出院子，南邊50米左右的路東側(cè)有一處新房子?！澳鞘俏倚律w的車間，未來(lái)我也打算做些外貿(mào)業(yè)務(wù)，把東西賣到國(guó)外去?！睆埡檎髡f(shuō)。（記者 林 琳）