清華“學(xué)霸”三度創(chuàng)業(yè) 小馬云：做麥樂(lè)購(gòu)不是為了上市

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”正成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最火一詞。李克強(qiáng)總理特別提出：“我想站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛起來(lái)?！敝贫ā盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃已寫(xiě)進(jìn)今年的總理政府工作報(bào)告，納入了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。

　　 當(dāng)?shù)谝淮ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了BAT（百度、阿里、騰訊）這樣的巨頭，雄踞國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，讓李彥宏、馬云、馬化騰成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖；第二代互聯(lián)網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”將撬動(dòng)疊加為數(shù)十萬(wàn)億元的巨大市場(chǎng)，正開(kāi)啟新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。為此，北京青年報(bào)財(cái)經(jīng)新聞部創(chuàng)辦全新欄目“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)會(huì)”，正所謂“高手在民間”，讓潛藏在民間的創(chuàng)業(yè)者們浮出水面，講講他們的故事，也許他們就是下一代的“馬云”。

　　 互聯(lián)網(wǎng)圈有兩個(gè)馬云，除了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云之外，業(yè)界鮮有人知道麥樂(lè)購(gòu)CEO馬云，人稱“小馬云”，與老馬相比，小馬云非常低調(diào)，他是清華“學(xué)霸”，大學(xué)期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并拿到一筆100萬(wàn)美元的風(fēng)投。之后他又創(chuàng)立了交友平臺(tái)“億友”，不到30歲就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。隨后創(chuàng)立了媽媽交流平臺(tái)“媽媽說(shuō)”和母嬰領(lǐng)域的垂直電商麥樂(lè)購(gòu)，目前已完成B輪投資，但這一次，他說(shuō)：“我沒(méi)有上市計(jì)劃，就想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)有意義的事?！?/p>

　　 首次創(chuàng)業(yè)：“先甜后苦”被迫關(guān)張

　　 命運(yùn)總是會(huì)眷顧一些人，馬云是其中的幸運(yùn)者，1995年考上清華大學(xué)，然后被保送研究生，僅用四年時(shí)間就把本科和研究生的內(nèi)容都學(xué)完了，而且還修滿了學(xué)分，并拿到一等獎(jiǎng)學(xué)金，是典型的“學(xué)霸”。

　　 1999年，馬云在快畢業(yè)的時(shí)候和同學(xué)一起做了面向高校學(xué)生的門戶網(wǎng)站“易得方舟”，“當(dāng)時(shí)大學(xué)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)和新浪的帶寬都很窄，我們上新浪很慢，就把外面的網(wǎng)站內(nèi)容拷貝到學(xué)校的網(wǎng)站里，為此，我們還融到100萬(wàn)美元，100萬(wàn)美元對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)真的是一筆天文數(shù)字，當(dāng)時(shí)我的生活費(fèi)才100多元?！?000年“易得方舟”在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Alexa排名能排到前28位。

　　 然而好景不長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有盈利模式，“易得方舟”很快就關(guān)門了。這次創(chuàng)業(yè)給馬云上了人生當(dāng)中最為深刻的一課，“我對(duì)人生有了很清醒的認(rèn)識(shí)，必須要踏實(shí)做事。那段經(jīng)歷讓我學(xué)到，一方面是商業(yè)社會(huì)的真實(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)?！彼⑽丛偃?chuàng)業(yè)，而是踏踏實(shí)實(shí)找了一份工作，2001年，馬云在網(wǎng)易無(wú)線事業(yè)部擔(dān)任副總經(jīng)理，“我去網(wǎng)易的兩年，真的讓自己沉下心來(lái)認(rèn)真工作，此時(shí)，我的同學(xué)大多數(shù)選擇出國(guó)。”

　　 二度創(chuàng)業(yè)：不到30歲實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”

　　 但有著創(chuàng)業(yè)基因的人很難長(zhǎng)久將自己定位于一名“打工者”，2003年，當(dāng)時(shí)錢包里只有1400元的馬云再次“蠢蠢欲動(dòng)”，他和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)建了交友平臺(tái)“億友中國(guó)”。

　　 “當(dāng)時(shí)家里給我的壓力很大，他們說(shuō)我上大學(xué)的時(shí)候不好好讀書(shū)，跑出去自己瞎干，這次又要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”但創(chuàng)業(yè)者都有著他人無(wú)法理解的“偏執(zhí)”，馬云并沒(méi)有因?yàn)榧胰说姆磳?duì)而放棄自己的二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！拔覀兾〉谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，一個(gè)公司不賺錢是不行的。億友是休閑交友，并不完全以婚戀為目的，我們?cè)黾恿藷o(wú)線的功能，用手機(jī)可以看你的網(wǎng)頁(yè)誰(shuí)給你留了言，付5塊錢的月費(fèi)可以收到留言提示。”

　　 這一次，馬云成功了。2005年，億友被美國(guó)著名科技財(cái)經(jīng)類期刊《Red Herring》評(píng)選為“亞洲最具成長(zhǎng)潛力的100家非上市公司”之一，榮獲“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新500強(qiáng)”稱號(hào)。

　　 不過(guò)，這一次馬云面對(duì)成功十分冷靜。2006年，馬云將億友賣給了歐洲最大的網(wǎng)絡(luò)交友公司Meetic，至此，馬云實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，而這一年，馬云還不到30歲。

　　 是什么原因讓馬云下決心把億友賣掉?馬云坦陳，主要有兩個(gè)原因：一是當(dāng)時(shí)歐洲最大交友網(wǎng)站準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而帶來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅，Say hi 或者Say goodbye，這是個(gè)二選一的選擇；二是由于我們自己商業(yè)模式本身的問(wèn)題：運(yùn)營(yíng)商代收的每月5元錢服務(wù)費(fèi)?！暗?005年我們知道中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通會(huì)在2006年大幅度調(diào)整他的收費(fèi)比例。由于我們?cè)谑杖肷蠈?duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴，調(diào)整后我們就會(huì)由盈轉(zhuǎn)虧。”

　　 “我想當(dāng)初做出的決定是正確的，‘知止’和‘堅(jiān)持’同樣是創(chuàng)業(yè)中難能可貴的品質(zhì)”，馬云說(shuō)。

　　 三度創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)立麥樂(lè)購(gòu)不為上市

　　 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的馬云并未停止他的創(chuàng)業(yè)腳步。2006年，馬云在國(guó)外成立了控股公司Baby Space crop，專門幫助中國(guó)家庭健康育兒。旗下有兩個(gè)子公司，一個(gè)是媽媽說(shuō)，一個(gè)是麥樂(lè)購(gòu)，媽媽說(shuō)是面對(duì)中國(guó)0到6歲孩子?jì)寢尩挠齼骸⑸?、消費(fèi)社區(qū)，麥樂(lè)購(gòu)是專門做母嬰領(lǐng)域的垂直電商。

　　 媽媽說(shuō)，只干三件事，即Save、Share、Shop，指儲(chǔ)存、分享、購(gòu)物?！暗谝粙寢屨f(shuō)提供無(wú)限量網(wǎng)上的存儲(chǔ)空間，幫助媽媽們存儲(chǔ)孩子的照片、日記等等，今天現(xiàn)在媽媽說(shuō)+麥樂(lè)購(gòu)有兩千萬(wàn)的用戶，平均每個(gè)家庭存了一千張照片，我們?cè)诒本⑸虾！⒐韫仍O(shè)了服務(wù)器，孩子成長(zhǎng)照片記錄很重要，哪怕有一個(gè)機(jī)房燒掉了，記憶都不會(huì)丟掉；第二鼓勵(lì)媽媽通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，分享帶孩子的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)；第三給每個(gè)用戶提供一個(gè)主頁(yè)展示出來(lái)。做了兩年，主要靠廣告盈利。”馬云說(shuō)。

　　 后來(lái)馬云發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的母嬰行業(yè)是潛力巨大的行業(yè)，單純靠廣告模式天花板很低，很多用戶的剛性需求是關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)，“特別是食品安全，2008年除了三聚氫氨的事件，還陸續(xù)出了事兒，父母對(duì)孩子的食品安全有很大的擔(dān)憂。因此，我們把最后一個(gè)S，改成了購(gòu)買，推出了麥樂(lè)購(gòu)。”

　　 馬云這一次創(chuàng)業(yè)并不像前兩次那樣快速做大規(guī)模拿到融資，這次他有意把腳步放慢，“我們的用戶是孩子和母親，從食品安全的角度上做供應(yīng)鏈要求非常細(xì)致。公司創(chuàng)立七八年融了五百萬(wàn)美元，我們艱難地活下來(lái)，麥樂(lè)購(gòu)不是一家燒錢的公司，我們很少投廣告，只是希望把服務(wù)做好，讓公司小而美地活下來(lái)?！?/p>

　　 與其他母嬰電商最大不同的是，麥樂(lè)購(gòu)80%以上產(chǎn)品都是嬰幼兒食品，且僅做進(jìn)口食品?！耙虼耸称钒踩珜?duì)于我們來(lái)說(shuō)是最重要的，而并非強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜”，馬云稱，麥樂(lè)購(gòu)絕不會(huì)在境外超市掃貨，只與商家和總代理合作，這樣才能保證一個(gè)集裝箱的產(chǎn)品都是同一批號(hào)，通關(guān)檢測(cè)保證安全。

　　 在整個(gè)中國(guó)母嬰行業(yè)的推動(dòng)下，2012年到2014年麥樂(lè)購(gòu)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，今年年初麥樂(lè)購(gòu)?fù)瓿葿輪融資，一共是5000萬(wàn)美元，凱欣資本領(lǐng)頭，唯品會(huì)和另外幾家跟投，正在醞釀C輪融資。

　　 “當(dāng)初成立麥樂(lè)購(gòu)的時(shí)候，我有一個(gè)理想，是希望帶著一家公司去IPO，但現(xiàn)在覺(jué)得，幫助中國(guó)有孩子的家庭買到好的東西，做這件事挺有意義，我們目前沒(méi)有上市計(jì)劃?！瘪R云說(shuō)。最近很多投行找到麥樂(lè)購(gòu)，想幫著馬云上市，但此時(shí)的馬云認(rèn)為，“我們還是踏踏實(shí)實(shí)做得好更重要，母嬰市場(chǎng)很大，我們只是其中一小部分，如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)有一萬(wàn)億以上的市場(chǎng)，我們?nèi)匀皇欠浅Ｐ。匀挥泻芏嗍乱?。”（記?吳琳琳）

　　 人物簡(jiǎn)介

　　 馬云，1999年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，曾被美國(guó)《福布斯》評(píng)為“九大值得關(guān)注的中國(guó)年輕企業(yè)家”之一，經(jīng)常活躍在國(guó)際商務(wù)和學(xué)術(shù)會(huì)議上，并曾多次受邀在哈佛商學(xué)院的年度亞洲經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)表演講。