2月9日，吳迪（右）和創(chuàng)業(yè)伙伴張揚(yáng)在樂活自然園農(nóng)場。新京報(bào)記者 安鐘汝 攝

【同題問答】

    新京報(bào)：講述一下印象最深刻的困境故事。

    吳迪：最大的困境是處理與周邊村民的關(guān)系。2011年農(nóng)場西瓜成熟時(shí)，村民來偷西瓜。報(bào)警后，警察抓了幾個(gè)村民，但幾十個(gè)村民又來偷。農(nóng)場和村民關(guān)系越發(fā)緊張。村民把土地租給我們，希望增加租金，但這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成本太高。我們做不到，他們就有意見。我們一直努力協(xié)調(diào)和村民的關(guān)系。

    新京報(bào)：新的一年有哪些新希望？

    吳迪：希望樂活自然園粉絲翻倍，希望我們的水果品牌有更多人接受！

    吳迪把一個(gè)農(nóng)場的管理裝進(jìn)了手機(jī)里。

    2月11日上午10點(diǎn)，河南洛陽城中心的一家茶館里，原本和朋友一起喝茶的他，“騰”地一下從座位上彈了起來。

    “農(nóng)場溫室濕度不足，要上水了，我要去看一下?！彼吙词謾C(jī)里的警報(bào)信息，邊匆忙離開。

    今年28歲的吳迪是洛陽樂活自然園連鎖農(nóng)場的總經(jīng)理。80后的他愛穿熨燙整齊的灰色西裝，頭發(fā)也打理得一絲不茍。

    依靠手機(jī)打理500畝有機(jī)果園，其中包括40棟溫室和近二百畝果樹，吳迪企業(yè)的年?duì)I業(yè)額到了1000萬元。

    手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控農(nóng)作物生長

    跳上門口的一輛長城SUV，吳迪出發(fā)前往農(nóng)場。原本農(nóng)場溫室的灌溉設(shè)備由員工管理，但臨近年關(guān)，員工請假回家過年，吳迪只好親力親為。

    吳迪的樂活自然園連鎖農(nóng)場位于洛陽伊川縣左家莊鎮(zhèn)，距離洛陽市區(qū)80公里。因?yàn)榈缆贩?，一個(gè)小時(shí)的車程，開了兩個(gè)小時(shí)還沒到，吳迪有些焦急?！拔鞴涎砻绱嗳?，不及時(shí)補(bǔ)水，后果很嚴(yán)重。”

    下午兩點(diǎn)半，吳迪趕到了農(nóng)場。露天果園和普通水果園沒太大區(qū)別，冬天，果樹光禿禿的枝椏看起來有些蕭索。果園邊上，一排普通平房構(gòu)成了辦公區(qū)。

    吳迪小跑到了果園一側(cè)的西瓜溫室，這里看起來更像是實(shí)驗(yàn)室：溫室兩側(cè)安裝了攝像頭，頂上是柳條一樣垂下的灌溉探頭。溫室的苗圃中間，插著兩個(gè)儀器。打開灌溉設(shè)備，灌溉探頭能噴出細(xì)密的水簾。

    吳迪介紹，溫室全部是自動(dòng)化作業(yè)，苗圃里的兩個(gè)儀器用來檢測空氣濕度、土壤溫濕度、二氧化碳濃度、植物新陳代謝能力，每10秒鐘采集一次大棚內(nèi)的數(shù)據(jù)，并上傳至服務(wù)器，供后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

    吳迪手機(jī)裝著軟件，可以隨時(shí)接收服務(wù)器發(fā)來的信息。當(dāng)天上午收到的警報(bào)，就是服務(wù)器發(fā)出的。

    農(nóng)場技術(shù)總監(jiān)孫小峰告訴新京報(bào)記者，這是一項(xiàng)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，儀器對作物生長數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，可以對農(nóng)作物生長情況進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。

    孫小峰是洛陽地區(qū)知名的農(nóng)藝師，研究西瓜育種20多年。2010年，吳迪以園長的條件相許，把孫小峰請到自己園區(qū)，負(fù)責(zé)西瓜良種培育，研發(fā)出高糖分的精品小西瓜。

    孫小峰說，他來這兒不是為待遇，而是因?yàn)檫@些設(shè)備和數(shù)據(jù)，可以幫助自己在西瓜培育方面取得更大進(jìn)展。

    在吳迪的農(nóng)場，這樣的溫室有40多座。吳迪通過一個(gè)手機(jī)，就能控制整個(gè)農(nóng)場。他搖著手機(jī)說，“我很享受這種運(yùn)籌帷幄，決勝千里的感覺?！?/p>

    為了做這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，吳迪前后投入了近200萬元。而整個(gè)農(nóng)場前后的投入則達(dá)到1200萬元。吳迪說，“輕松的管理背后，是重投入。”

    互聯(lián)網(wǎng)尋客戶“包養(yǎng)”果園

    下午三點(diǎn)半，吳迪完成了溫室灌溉，準(zhǔn)備趕回市區(qū)，兩個(gè)員工氣喘吁吁趕過來攔住了他。

    “農(nóng)場出事了，兩個(gè)來采摘草莓的顧客賴著不走，說要拆了我們的溫室?！?/p>

    吳迪撓撓頭笑了，“怪我，招來的客人太多了?！彼D(zhuǎn)身趕到草莓種植區(qū)，兩個(gè)顧客和工作人員在這里發(fā)生了爭吵。

    原來，這兩個(gè)顧客屬于QQ農(nóng)場“玩主”。QQ農(nóng)場的創(chuàng)意源于農(nóng)場初創(chuàng)時(shí)期的銷售困境。2011年，為了打動(dòng)消費(fèi)者，吳迪和很多農(nóng)業(yè)種植企業(yè)一樣，打“健康，有機(jī)水果”牌。但一個(gè)水果商的一句話點(diǎn)醒了他，“你說有機(jī)就有機(jī)啊，我又沒有看著你種植，誰知道呢？”

    怎么讓消費(fèi)者相信這是有機(jī)水果呢？吳迪想到一個(gè)主意：“讓他們自己看著水果長大。”通過互聯(lián)網(wǎng)，吳迪可以將水果生長信息傳給客戶，讓客戶對水果放心。

    “來農(nóng)場‘包養(yǎng)’一片果園，成為農(nóng)場‘玩主’，解決了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心問題?！眳堑险f。他將這種玩法稱作現(xiàn)實(shí)版的QQ農(nóng)場。

    吳迪注冊了微信、微博賬號，他的微博，積累了上萬粉絲，這都成為吳迪農(nóng)場的潛在客戶。每到農(nóng)場里水果成熟時(shí)，農(nóng)場里的“玩主”和采摘者就排成長隊(duì)。通過互聯(lián)網(wǎng)招來的客戶，帶動(dòng)600多萬元的銷售。

    這天，兩個(gè)“玩主”來采摘草莓，發(fā)現(xiàn)自己“包養(yǎng)”的草莓被采摘了，于是鬧了起來。吳迪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天來采摘草莓的人太多，有人走錯(cuò)了地方，摘走了這些草莓。他讓員工補(bǔ)償了客戶草莓，還帶著客戶去吃晚飯，解決了糾紛。

    員工承包果園積極性高

    送走兩名顧客，已是傍晚六點(diǎn)了。孫小峰提醒吳迪，“年底了，應(yīng)該和員工一起吃個(gè)飯?！?/p>

    當(dāng)晚，農(nóng)場十幾個(gè)骨干員工到場，全部是80后。

    晚飯時(shí)，吳迪講起自己辦農(nóng)場的初衷和困境。三年前，他從父母手里接過這個(gè)農(nóng)場時(shí)，還是個(gè)爛攤子。

    2009年，吳迪的父母和姑姑認(rèn)為農(nóng)業(yè)種植比較賺錢，就通過土地流轉(zhuǎn)的方式在洛陽伊川縣拿到兩千五百畝地種藥材。

    當(dāng)時(shí)，吳迪還在北京一所大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，“理想是畢業(yè)之后做很牛逼的計(jì)算機(jī)專家?！?/p>

    一年后，吳迪大學(xué)畢業(yè)，他父母種植的藥材死了一大半，賠了近二百萬元。長輩們無心經(jīng)營，就把攤子甩給吳迪，吳迪的父親對他說，“不賠光就行?！?/p>

    吳迪愣了，他不懂農(nóng)業(yè)，甚至分不清麥苗和蒜苗。但為了在長輩面前證明自己的能力，吳迪一咬牙，接了下來。

    2500畝地實(shí)在管不過來，吳迪就和父母商量，只留五百畝，種植近年比較熱銷的精品小西瓜和草莓。

    吳迪第一次來到農(nóng)場，連看門的大爺都懶得搭理他。有一次他小心翼翼地和一個(gè)員工交流，居然被頂撞了。吳迪覺得，農(nóng)場雇傭的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看他“就像看地主一樣”。

    更令吳迪無奈的是偷盜，夜黑風(fēng)高，附近村里的人來偷東西，農(nóng)場的員工和外面的人里應(yīng)外合，搬走了灌溉的水泵。吳迪報(bào)警以后，最后不了了之。

    吳迪掀開工資表一看，“明白怎么回事了，員工一個(gè)月工資不到1000塊錢?！?/p>

    吳迪向父母要求給農(nóng)民加工資，他用課本里學(xué)來的話游說：“不能當(dāng)?shù)刂?，不能?dāng)剝削階級?！钡改赴奄~本扔給他看，一年就虧損近二百萬元?！澳惆涯愕u了給農(nóng)民加工資吧。”吳迪的父親說。

    加工資，沒錢；不加工資，員工不好好干活 ，更沒錢。這個(gè)惡性循環(huán)，怎么破？

    “歷史不是白學(xué)的，改革開放之初搞承包責(zé)任制很調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性啊。咱也試試?！庇谑牵瑓堑习汛笈锓职o農(nóng)民管理，干得好，可以多承包，多抽成。

    大棚分包下去，丟東西的現(xiàn)象沒了，員工還從家里牽來了自己的狗看農(nóng)場，“現(xiàn)在園子里有八條狗?！?/p>

    員工果粉是個(gè)24歲的女孩，高中畢業(yè)后去昆山打工，后來結(jié)婚生子回到洛陽老家。她現(xiàn)在負(fù)責(zé)三個(gè)草莓大棚，看幼苗葉子一耷拉，就給吳迪打電話“報(bào)警”，吳迪解釋，大棚里有檢測設(shè)備，真有問題儀器就會(huì)報(bào)警，不用擔(dān)心。果粉不放心，還是不斷打電話。

    果粉每年的收入超過六萬元，在洛陽當(dāng)?shù)厥禽^高的收入。

    吳迪對農(nóng)場的現(xiàn)狀頗為滿意；“作為新一代的管理者，思路要放開?！?/p>

    把中國水果推向世界

    晚飯一共吃了三個(gè)小時(shí)，員工們相互敬酒，大部分人都有些醉了。高高壯壯的銷售總監(jiān)張揚(yáng)喊了好幾次口號：“我們要把中國的水果推向世界。”

    張揚(yáng)是吳迪的發(fā)小，畢業(yè)于首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)。剛畢業(yè)時(shí)，張揚(yáng)在深圳闖蕩，吳迪打來了電話：“兄弟，回來吧，咱倆一起干件大事，把中國水果推向世界?！?/p>

    一開始，張揚(yáng)覺得吳迪是在吹牛，但回來之后，看到吳迪溫室里的“高端設(shè)備”，就覺得這件事“有譜”。

    吃飯的時(shí)候，果粉纏著技術(shù)總監(jiān)孫小峰，討論草莓栽培技術(shù)。吳迪反思說，以后要對員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們不但掙錢，還會(huì)有一技之長。未來土地流轉(zhuǎn)是趨勢，他們有了條件，有了技術(shù)，就有前途。

    果粉告訴新京報(bào)記者，她對草莓種植感興趣，她希望以后也像吳迪一樣，“自己做老板?！?/p>

    吳迪聽了果粉的話，和她碰了一杯酒，“要的就是這效果?！?/p>

    去年年底，吳迪的樂活自然園連鎖農(nóng)場年?duì)I業(yè)額突破1000萬元，還將洛陽一個(gè)蘋果生產(chǎn)基地和狝猴桃基地納入旗下，以同樣的模式運(yùn)營。

    吳迪希望，三年以后，連鎖農(nóng)場能夠覆蓋全省，帶動(dòng)全省5000名青年創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。

    新京報(bào)記者 安鐘汝 河南洛陽報(bào)道