新世界中國地產(chǎn)（北京）常務(wù)副總經(jīng)理邱國兆。資料圖片

    自20年前進(jìn)駐中央別墅區(qū)起，新世界在北京市場耕耘出多個(gè)經(jīng)典的高端項(xiàng)目。去年下半年，新世界再次推出中央別墅區(qū)的稀缺獨(dú)棟別墅產(chǎn)品——新世界麗樽，受到市場的廣泛關(guān)注。在項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人——新世界中國地產(chǎn)（北京）常務(wù)副總經(jīng)理邱國兆看來，新世界麗樽將伴隨著高端置業(yè)者的變化共同成長，為市場貢獻(xiàn)出獨(dú)樹一幟的高端別墅產(chǎn)品。同時(shí)，邱國兆認(rèn)為，資源和地段的稀缺，造就了北京的高端別墅市場極佳的穩(wěn)定性，但伴隨著宏觀環(huán)境的變化，高端項(xiàng)目在確立所謂的產(chǎn)品調(diào)性和渠道之前，要先充分了解目標(biāo)受眾的定位，再去做諸多精細(xì)化的服務(wù)。

    精琢細(xì)節(jié)打造舒適空間

    新京報(bào)：這些年來中央別墅區(qū)別墅產(chǎn)品有很大轉(zhuǎn)變，時(shí)隔多年再次開發(fā)別墅產(chǎn)品麗樽，新世界有什么創(chuàng)新？

    邱國兆：別墅發(fā)展到今天，最大的變化就是市場在不斷變化，客戶需求在不斷變化，對于項(xiàng)目的要求在持續(xù)變化。最早的高端置業(yè)者對別墅的需求大多是對室內(nèi)闊綽空間的追求。但隨著國內(nèi)高端置業(yè)者品位和眼界的提升，他們越來越注重空間布局、設(shè)計(jì)感以及健康環(huán)保等多方面。麗樽更多是從生活細(xì)節(jié)的各個(gè)方面精心推敲，除了希望能夠賦予居住者更為舒適且獨(dú)具品位的居住空間外，在環(huán)保智能科技的運(yùn)用方面也是下足工夫，力求從外到內(nèi)全面提升別墅的人居環(huán)境以及生活感受。

    新京報(bào)：在這一推敲過程中，有沒有什么難忘的記憶？

    邱國兆：當(dāng)然有很多。比如說環(huán)境、綠化、居住空間，再比如說環(huán)保、使用功能的布置等等，我們都在細(xì)化和完善上面下了工夫。說得具體一點(diǎn)，房間、客廳，應(yīng)該什么尺寸最合適，應(yīng)該什么朝向最好，我們都反復(fù)推敲；麗樽的花園除了正常的前花園，后花園，還有下沉庭院，最高可擁有600平方米的花園面積，讓下面多一層空間，更多的陽光可以照進(jìn)室內(nèi)；此外創(chuàng)新設(shè)有南北多露臺(tái)，面積達(dá)110-160平方米。還有，比如廚房，南北通透，落地飄窗設(shè)計(jì)，充分考慮到業(yè)主購物回來，不用走多遠(yuǎn)就能到廚房，同時(shí)做飯的時(shí)候還可以欣賞到園區(qū)的景色，這些都是細(xì)節(jié)上的考量。

    計(jì)劃嘗試多元化營銷方式

    新京報(bào)：去年下半年以來別墅產(chǎn)品大批入市，麗樽在選擇入市時(shí)間方面有什么考量？是否會(huì)有壓力？

    邱國兆：以北京高端別墅開發(fā)為例，去年以來，大家都說大勢不太好，前景撲朔迷離，這種情況下可能大家都會(huì)偏向保守應(yīng)對。但通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，去年北京2000萬以上的高端產(chǎn)品銷量一直上升，這給予我們很大信心。因此，我們選擇去年下半年入市，一來代表我們對中央別墅區(qū)御河板塊的市場容量有信心。二來，相比于市場，我們更重視的是“修內(nèi)功”，用品質(zhì)來“以不變應(yīng)萬變”。

    新京報(bào)：對于未來北京高端住宅市場的走向，您怎么看？項(xiàng)目方面如何應(yīng)對市場競爭？

    邱國兆：高端住宅市場必然受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策影響。但由于資源和地段的稀缺性，我對北京高端住宅市場的走向依舊看好。對于麗樽這個(gè)項(xiàng)目來說，目前也在計(jì)劃嘗試圈層營銷等多元化的營銷推廣方式。但深入圈層，發(fā)掘渠道時(shí)，也要深層了解產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾之間的契合點(diǎn)，尋找對位產(chǎn)品的精確客群，再通過多樣化的活動(dòng)去抓住客戶。

    新京報(bào)記者 方王洋