9.9元電影票、19.8元電影票……最近一段時(shí)間，你是否被微信朋友圈里層出不窮的低價(jià)電影票吸引？點(diǎn)擊入內(nèi)，往往是以貓眼、格瓦拉、微信電影票、淘寶電影、蜘蛛網(wǎng)等一批影票電商網(wǎng)站的預(yù)售票鏈接，許多還標(biāo)注有“超低價(jià)格”加“提前選位”的字眼。這背后有何門(mén)道？誰(shuí)在為低價(jià)電影票買(mǎi)單？

　　電商低價(jià)票跌過(guò)“最低價(jià)”

　　什么是“最低票價(jià)”？一張電影票賣(mài)出后，扣除稅費(fèi)，影院與片方按一定比例分成。為降低風(fēng)險(xiǎn)、保障成本回收，片方會(huì)和影院約定一個(gè)“最低票價(jià)”，即影院在出售該片單張票時(shí)，票面價(jià)格的最低額度，所有交易不能低于該價(jià)格。目前，北上廣等一線(xiàn)城市被定為A類(lèi)票價(jià)城市，最低票價(jià)維持在35元左右，二三線(xiàn)城市逐級(jí)降低。這意味著，觀(guān)眾買(mǎi)到的所有低于“最低票價(jià)”的電影票，都得有人填缺口。

　　以賀歲檔為例，淘寶電影把該檔期將上映的11部電影打包，只要花19.8元，就能購(gòu)買(mǎi)這11部電影中任意一部的兩張票。格瓦拉跟各大銀行合作，只要刷卡購(gòu)票，最低票價(jià)能低至10元一張。即將上映的《一步之遙》，格瓦拉拿下該片IMAX銀幕的獨(dú)家預(yù)售權(quán)，愛(ài)奇藝奪下非IMAX場(chǎng)的預(yù)售權(quán)，微信電影票還分流了部分黃金時(shí)段場(chǎng)次的預(yù)售。此前熱映的《超體》預(yù)售零點(diǎn)首映場(chǎng)時(shí)，這部3D電影的微信電影票價(jià)僅9.9元。11月28日上映的《撒嬌女人最好命》在蜘蛛網(wǎng)的感恩節(jié)特惠價(jià)僅11.28元。

　　演員推個(gè)人套票補(bǔ)貼票房

　　遠(yuǎn)低于“最低票價(jià)”，是誰(shuí)默默在做“活雷鋒”？業(yè)內(nèi)人士透露，具體誰(shuí)為低價(jià)票做補(bǔ)貼要看片方和電商在每部影片中的商談結(jié)果。有票房大賣(mài)相的大片在談判中往往更強(qiáng)勢(shì)，這類(lèi)影片的補(bǔ)貼主要靠電商出錢(qián)；賣(mài)相稍弱的片子，片方也會(huì)撥一部分預(yù)算用來(lái)與電商合作做預(yù)售，目的是刺激排片。

　　片方補(bǔ)貼票價(jià)成為宣傳發(fā)行投入新模式。一位片方人士直言，一樣花錢(qián)做宣傳，補(bǔ)貼低價(jià)票既能為影片上映“起蓬頭”，保證排片和上座率，貼的錢(qián)流入票房后，通過(guò)分成還能回收一部分，“比做廣告劃算”。一些有實(shí)力的演員也做起低價(jià)票，如黃渤在國(guó)慶檔率先推出“黃渤套票”，觀(guān)眾花75元，就能買(mǎi)到該檔期黃渤主演的《痞子英雄2》、《親愛(ài)的》、《心花路放》 三部影片電影票各一張。該套票首批1萬(wàn)張(3333套)推出一天即售罄。據(jù)合作方透露，每賣(mài)出一個(gè)75元套票，就得有人補(bǔ)給影院75元差價(jià)，這些差價(jià)由黃渤本人支付。賀歲檔中，黃曉明、佟大為也仿照這一模式推出各自的套票。

　　“越賣(mài)越便宜”真的好嗎

　　相比片方在票房下功夫，電商補(bǔ)貼背后的目的更多，如擴(kuò)充會(huì)員、占有市場(chǎng)、擴(kuò)展新伙伴等。之前被業(yè)界作為案例的美團(tuán)旗下貓眼電影，在《心花路放》上映前預(yù)售了一個(gè)億票房，并以此作為資源搖身一變成為該片聯(lián)合出品方進(jìn)行“線(xiàn)上發(fā)行”，攪熱《心花路放》的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票。最終，該片成為目前今年華語(yǔ)片票房冠軍，其50%票房都來(lái)自在線(xiàn)售票。據(jù)稱(chēng)，貓眼為此補(bǔ)貼全部差額票款2000萬(wàn)元。但對(duì)貓眼來(lái)說(shuō)，這單生意仍舊劃算，做電影預(yù)售所增加的用戶(hù)，人均成本遠(yuǎn)低于投各類(lèi)廣告，通過(guò)成為出品方還完成了部分發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)等上游環(huán)節(jié)工作，打入了電影生產(chǎn)鏈核心。

　　對(duì)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，電商出售的低價(jià)電影票既省錢(qián)又能選座，自然是好事。也有人憂(yōu)慮，電商與片方聯(lián)手，很可能讓大片壟斷排片資源，使中小成本影片，尤其是文藝片的生存空間更狹窄。像《一步之遙》、《變形金剛4》這樣的全民型影片，先行通過(guò)在線(xiàn)選座占據(jù)黃金場(chǎng)次座位，一來(lái)因?yàn)橘N錢(qián)拉低了單張票收入，二來(lái)壓縮了影院會(huì)員、流動(dòng)觀(guān)眾的購(gòu)票空間，也不劃算。超低價(jià)電影票作為短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)的特殊手段，除了培養(yǎng)更多人進(jìn)影院看電影的習(xí)慣，更需對(duì)電影工業(yè)產(chǎn)生有利效應(yīng)，這其中的博弈與平衡并非“越賣(mài)越便宜”就好。

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