2014年11月13日，中央電視臺《致富經(jīng)》欄目承辦的“榜樣到身邊——走進(jìn)山東”創(chuàng)業(yè)峰會在濟(jì)南市舉行。本次峰會上，邀請了山東本地羊奶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)明星董玉坤，來自河南信陽的名茶領(lǐng)導(dǎo)者劉文新，無錫高端有機(jī)農(nóng)場創(chuàng)始人楊舒春以及來自江蘇的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)領(lǐng)軍人物李鑫。這四位創(chuàng)業(yè)榜樣代表與山東省近400位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者一起，就發(fā)現(xiàn)商機(jī)、科技創(chuàng)新、商業(yè)模式以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等共同關(guān)注的話題進(jìn)行了深入交流。同時(shí)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心主任、教授、博士生導(dǎo)師傅文閣作為點(diǎn)評嘉賓，為本次峰會帶來了客觀又不乏幽默的精彩點(diǎn)評。
四位榜樣雖從事的具體行業(yè)各不相同，但都是圍繞“飲食”做文章，有的在遭遇“三聚氰胺”這樣的行業(yè)危機(jī)之下，成功開辟了一個(gè)價(jià)值千億的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)——羊奶產(chǎn)業(yè);有的把家鄉(xiāng)傳統(tǒng)茶行業(yè)成功打造成全國知名品牌;有的把國外先進(jìn)的農(nóng)場理念帶入中國，開辟定制化農(nóng)場服務(wù);有的顛覆傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式，在專家的質(zhì)疑聲中把海水養(yǎng)殖項(xiàng)目成功移植到內(nèi)陸淡水中。他們在各自領(lǐng)域內(nèi)出類拔萃，帶領(lǐng)企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。榜樣們精彩的故事分享和頗具個(gè)人魅力的現(xiàn)場交流博得了陣陣熱烈掌聲，引發(fā)臺下企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)烈共鳴。
絕地反擊，要有野心，更要有眼光
2004年到2008年這四年間，是董玉坤經(jīng)營奶牛場的黃金時(shí)代，他形容這段事業(yè)就是一路走來，想都想不到的順利，財(cái)富急劇膨脹。然而2008年“三聚氰胺”事件讓牛奶產(chǎn)業(yè)遭遇滅頂之災(zāi)，董玉坤也陷入破產(chǎn)的邊緣。而他卻從中開辟了一個(gè)價(jià)值千億的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了一個(gè)社會扶貧的經(jīng)典模式。
2004年以前，董玉坤在部隊(duì)當(dāng)了6年兵，6年里一直在部隊(duì)奶牛場喂奶牛。轉(zhuǎn)業(yè)后承包了當(dāng)時(shí)只剩3頭奶牛的奶牛場。四年后奶牛場有了2000頭奶牛，成了濰坊市最大的牛奶加工企業(yè)，年銷售額達(dá)兩千多萬元!
2008年 “三聚氰胺”事件爆發(fā)，董玉坤的企業(yè)每天光倒掉的牛奶就有20噸，兩個(gè)月賠了2000萬。他果斷放棄牛奶生意，瞅準(zhǔn)羊奶市場重新出發(fā)!為擴(kuò)大奶源，他買回1200只羊，免費(fèi)發(fā)給農(nóng)戶。為建立標(biāo)準(zhǔn)示范養(yǎng)殖基地，董玉坤拿出僅剩的500萬，帶著鋪蓋卷只身來到工地，一年間建起5個(gè)示范基地，為農(nóng)戶豎起養(yǎng)殖標(biāo)桿。為解決羊奶膻味太重的問題，董玉坤親自挨家挨戶嘗羊奶，最多的時(shí)候一天喝了十幾斤，終于從一碗不膻的羊奶里，發(fā)現(xiàn)杜絕膻味的關(guān)鍵。董玉坤探索出一條“公司+基地+合作社+奶山羊村+銀行”的模式，還大力推廣，將這種模式復(fù)制到全國更多需要脫貧致富的革命老區(qū)縣。
“創(chuàng)業(yè)要有野心，但前提是：你的眼光要準(zhǔn)?！?/strong>
李鑫這樣描述自己大起大落的創(chuàng)業(yè)人生。他曾經(jīng)在五年內(nèi)經(jīng)歷兩次破產(chǎn)，賠光過千萬家財(cái)。但每次都能迅速崛起。
1998年，李鑫承包工程被騙，欠下了60多萬元。兩個(gè)月后，他成了當(dāng)?shù)赜忻男访缃?jīng)銷商，賺回200多萬。2001年李鑫又投資木材加工，不成想一年后賠光千萬家產(chǎn)。面對打擊，李鑫始終相信自己還有機(jī)會，還年輕，有機(jī)會再賺回來。2002年，他重回水產(chǎn)育苗行業(yè)，并迅速翻身。一年后當(dāng)?shù)赜缧袠I(yè)進(jìn)入黃金時(shí)期。李鑫卻判斷繁榮背后危機(jī)四伏，并果斷抽身離開。很快，因供過于求，眾多育苗場紛紛倒閉。李鑫轉(zhuǎn)戰(zhàn)大水面養(yǎng)殖，先后在湖南、湖北、吉林、江蘇等地開發(fā)了近20萬畝水面養(yǎng)殖。2012年他成功把在沿海養(yǎng)殖的南美白對蝦搬到內(nèi)陸淡水養(yǎng)殖。創(chuàng)業(yè)多年，李鑫總結(jié)說：“什么項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)的話，利潤就很低了。”
創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對客戶需求的敏銳洞察
劉文新被眾多茶農(nóng)譽(yù)為茶山上的明星。作為信陽毛尖的領(lǐng)軍者，劉文新做什么都比別人快一步，通過精準(zhǔn)營銷快速定位，不斷用創(chuàng)新和變革促使企業(yè)快速擴(kuò)張。劉文新說：“創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對客戶需求的敏銳洞察?！?/p>
17歲的貧苦少年劉文新在街上賣茶葉蛋，聽說賣茶葉利潤高，便開始擺攤賣茶。三年后，別人還在擺攤賣茶，他已開起了店鋪。等到別人開了店，劉文新早已南下廣州帶回了茶葉包裝，既賣茶葉，又賣包裝。2006年，劉文新已在信陽開了5家茶館。同年，他將茶莊模式復(fù)制到鄭州，打造了一家2000多平米的茶莊。鄭州的茶莊開業(yè)半年生意慘淡，劉文新從顧客意見簿上找到突破口，為茶莊“加餐”，讓顧客一邊喝茶一邊吃飯。這一招迅速扭轉(zhuǎn)局面，茶莊月營業(yè)額翻了30倍。
劉文新對茶農(nóng)有著深厚的感情，他把自己的手機(jī)號碼公布給所有茶農(nóng)。為了減少茶農(nóng)損失，劉文新常常過量收購，還專門聘請技術(shù)人員給茶農(nóng)講技術(shù)。他的這些善舉，換來了千萬茶農(nóng)的信賴。當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)曾說，就是打白條，老百姓都情愿把茶賣給他。今年，劉文新已經(jīng)在全國50個(gè)城市開起了500多家茶葉店?！扒趭^、好學(xué)、激情、實(shí)干”是劉文新給自己貼的標(biāo)簽。談到二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉文新說：“我把困難視為常態(tài)，是一種生活方式。敢迎難而上，再大的困難都可以解決?！?/p>
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開辟高端農(nóng)產(chǎn)品定制市場
“一家人所需要的絕大部分食材，都能夠一站式的在我們的農(nóng)場得到解決?！苯衲?4歲的楊舒春野心勃勃，他要把農(nóng)場做成上市公司。通過采取網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、團(tuán)購送貨以及微信O2O(線上到線下)戰(zhàn)略,楊舒春的有機(jī)農(nóng)場吸引了越來越多的消費(fèi)群體。
這個(gè)如今一頭扎在農(nóng)場里種菜、養(yǎng)魚、收割的“農(nóng)夫”，曾經(jīng)是個(gè)不折不扣的學(xué)霸。19歲的楊舒春以全市文科第二名的成績考進(jìn)了北京大學(xué)，大三時(shí)被外交部選中公派到西班牙留學(xué)一年?；貒笏艞壨饨徊抗ぷ鳎再M(fèi)去西班牙攻讀市場學(xué)碩士，同時(shí)在報(bào)社和進(jìn)出口公司打工。2007年在西班牙創(chuàng)辦貿(mào)易公司，到2011年身家已有千萬。正值事業(yè)高峰，楊舒春卻回到家鄉(xiāng)無錫創(chuàng)辦有機(jī)農(nóng)場。他的農(nóng)場只有80畝地，卻種養(yǎng)了近三十個(gè)品種。為打開市場，他巧借媒體，數(shù)月時(shí)間吸引了近三百名高端客戶成為他的農(nóng)場會員。今年夏天，楊舒春的電商戰(zhàn)略正式啟動。淘寶專賣店正式運(yùn)營，微信O2O戰(zhàn)略(線上到線下)也正式啟動。消費(fèi)者可以通過手機(jī)APP下單、實(shí)地取貨的方式進(jìn)行消費(fèi)。下一步楊舒春將實(shí)施“有機(jī)產(chǎn)品平價(jià)策略”，通過擴(kuò)大規(guī)模降低成本，讓有機(jī)食品進(jìn)入普通家庭的餐桌。
活動現(xiàn)場，來自山東省各地的創(chuàng)業(yè)者與臺上的創(chuàng)業(yè)榜樣進(jìn)行了熱烈的討論?，F(xiàn)場觀眾積極踴躍的向榜樣們提了許多創(chuàng)業(yè)問題，四位榜樣進(jìn)行了真摯、專業(yè)的解答?，F(xiàn)場與會者紛紛表示受益匪淺、感觸良多。榜樣們的勵志故事、得失經(jīng)驗(yàn)給他們未來的創(chuàng)業(yè)之路帶來了靈感和啟發(fā)，為他們在創(chuàng)業(yè)前行道路上帶去更多的智慧和正能量!
本次活動還得到共青團(tuán)中央農(nóng)村青年工作部、共青團(tuán)山東省委、山東省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、農(nóng)信銀資金清算中心的大力支持，CCTV-7農(nóng)業(yè)節(jié)目、中國農(nóng)業(yè)電影電視中心總編輯趙澤琨，山東省農(nóng)村信用社聯(lián)合社黨委副書記、紀(jì)委書記孫富軍等領(lǐng)導(dǎo)出席本次活動并發(fā)表講話，給予活動以充分的肯定。
“榜樣到身邊——走進(jìn)山東”創(chuàng)業(yè)峰會是2014CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣評選推介活動的第四場創(chuàng)業(yè)峰會。本活動是由國家新聞出版廣電總局批準(zhǔn)，中央電視臺品牌欄目《致富經(jīng)》承辦的全國大型電視公益活動?；顒悠褚呀?jīng)成功舉辦四屆，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域具有廣泛影響力。
2014CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣評選推介活動旨在盤點(diǎn)2014年度百姓創(chuàng)業(yè)榜樣，通過榜樣力量，啟迪創(chuàng)業(yè)智慧，分享致富經(jīng)驗(yàn)。活動包括五場地方“榜樣到身邊”創(chuàng)業(yè)峰會，一場全國十大創(chuàng)業(yè)致富榜樣大型頒獎晚會。創(chuàng)業(yè)峰會由全國創(chuàng)業(yè)致富榜樣、權(quán)威創(chuàng)業(yè)專家、著名企業(yè)家組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)前往全國五個(gè)城市，針對當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因地制宜地分析創(chuàng)業(yè)問題，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者面對面互動交流，解答創(chuàng)業(yè)難題。每場峰會都以“主題演講+對話”形式展開，為創(chuàng)業(yè)路上依然踟躕迷茫的人指點(diǎn)迷津。全國十大創(chuàng)業(yè)致富榜樣大型頒獎晚會將由著名涉農(nóng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域研究專家、傳媒行業(yè)資深人士、風(fēng)險(xiǎn)投資家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家組成推介委員會，評選推介出最具代表性的十大年度三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣，同時(shí)評選出“熱心公益”、“執(zhí)著精神”、“最佳商業(yè)模式”三個(gè)單項(xiàng)獎。
尋找身邊榜樣，傳遞榜樣力量，活動將始終以“嚴(yán)謹(jǐn)、客觀、專業(yè)、公開、公正”為原則，以“創(chuàng)新、帶動、示范、責(zé)任”為標(biāo)準(zhǔn)，聚集榜樣力量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)希望，讓渴望創(chuàng)業(yè)的人把握商機(jī)，讓正在創(chuàng)業(yè)的人乘風(fēng)破浪。
“榜樣到身邊”創(chuàng)業(yè)峰會下一場將走進(jìn)浙江，為更多懷揣夢想的人帶去希望。