國(guó)際在線消息：華為公司東北歐渠道伙伴大會(huì)14日在華沙落下帷幕。此次大會(huì)主題是“讓業(yè)務(wù)敏捷”。來(lái)自中東歐及北歐的超過(guò)300家合作伙伴，共500多人參加了大會(huì)，共同探討歐洲ICT產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略。大會(huì)期間，華為東北歐地區(qū)部總裁魯勇就舉行這次大會(huì)的背景和華為在東北歐地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略接受了中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)記者的采訪。

　　今年是華為公司進(jìn)入歐洲的第12個(gè)年頭。由于華為以前主要聚焦在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，從事提供基站和傳輸?shù)饶缓髽I(yè)務(wù)，因此歐洲許多老百姓對(duì)華為了解甚少，有些行業(yè)人士也是因?yàn)槿A為手機(jī)才知道華為，進(jìn)而了解到華為在企業(yè)網(wǎng)等其它方面的實(shí)力。魯勇表示，實(shí)際上在運(yùn)營(yíng)商方面華為已經(jīng)做到業(yè)界領(lǐng)先，但在企業(yè)網(wǎng)和手機(jī)業(yè)務(wù)上，華為品牌的知名度還有所欠缺。隨著華為在區(qū)域的影響力提升，越來(lái)越多的客戶認(rèn)識(shí)到華為企業(yè)解決方案的價(jià)值。華為希望通過(guò)這種大平臺(tái)方式讓更多的客戶加深對(duì)華為的理解。

　　“我們希望搭建大的平臺(tái)，讓更多的分銷(xiāo)商或渠道商，讓我們的伙伴了解華為。企業(yè)市場(chǎng)與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)不一樣，中小企業(yè)很多，我們需要渠道伙伴幫助推銷(xiāo)華為的產(chǎn)品，讓他們真正知道華為的實(shí)力。華為2011年開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)，所以我們希望通過(guò)像渠道大會(huì)這樣的活動(dòng)擴(kuò)大影響。在這個(gè)過(guò)程中，渠道商能夠更多地了解到華為的創(chuàng)新解決方案和研發(fā)實(shí)力?！?

　　今年是華為公司第二次舉行東北歐企業(yè)業(yè)務(wù)渠道大會(huì)。與去年相比，本屆會(huì)議規(guī)模更大，參加人數(shù)更多，與會(huì)者的級(jí)別更高。記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的華為產(chǎn)品展示廳看到，華為針對(duì)企業(yè)級(jí)的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案吸引了眾多的與會(huì)者。比如：去年發(fā)布的敏捷網(wǎng)絡(luò)，它可以在硬件基礎(chǔ)架構(gòu)不變的情況下不斷升級(jí)軟件功能，以滿足企業(yè)不斷出現(xiàn)的新訴求。首款敏捷網(wǎng)關(guān)AR511是華為的創(chuàng)新產(chǎn)品，它模擬巴士場(chǎng)景展示了在中國(guó)與巴士在線合作打造全國(guó)最大的公交移動(dòng)wifi網(wǎng)絡(luò)，另外還有高效可靠的的高端存儲(chǔ)OceanStor18000系列產(chǎn)品等。據(jù)悉，本屆會(huì)議還是綜合性的，今后將會(huì)細(xì)分為政府、交通、金融和能源等企業(yè)業(yè)務(wù)行業(yè)會(huì)議，主打行業(yè)解決方案。

　　10年前通訊行業(yè)主要是摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞的市場(chǎng)。現(xiàn)在以波蘭為例，主流運(yùn)營(yíng)商都在使用華為的解決方案。魯總說(shuō)，要讓中小企業(yè)知道華為的這種實(shí)力，必須要搭建大的平臺(tái)。企業(yè)業(yè)務(wù)是華為整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)力點(diǎn)，是重點(diǎn)發(fā)展方向，是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　“企業(yè)業(yè)務(wù)是華為未來(lái)增長(zhǎng)的引擎。公司企業(yè)業(yè)務(wù)全球年收入25億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。在我們東北歐地區(qū)平均30-50%的增長(zhǎng)。未來(lái)3-5年華為將成為（東北歐）ICT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”

　　魯勇還提到華為公司聚焦合作和被集成戰(zhàn)略，要深入理解客戶需求，為客戶提供高效的、貼近客戶的解決方案。讓利給伙伴，讓利給客戶，讓伙伴去做，把規(guī)模作的更大。

　　“創(chuàng)造利益分享（的模式）——這是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，也是華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。 ”

　　魯勇對(duì)記者說(shuō)，華為在中東歐發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。該地區(qū)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，地區(qū)影響力在歐盟也不斷增強(qiáng)，他們有信心把企業(yè)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。

　　“從各方面講，出于客戶和市場(chǎng)的需求，以及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的預(yù)期，讓最終消費(fèi)者、中小企業(yè)了解華為是我們的工作。”

　　鑒于波蘭市場(chǎng)的規(guī)模和快速發(fā)展，以及波蘭優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)，2008年華為將支撐東北歐26個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的地區(qū)部總部遷至波蘭。波蘭成為華為支持東北歐大區(qū)域運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái)。魯勇表示，

　　“我相信，波蘭未來(lái)是華為東北歐最大的市場(chǎng)，由于其人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力，很多中國(guó)企業(yè)來(lái)波蘭就是看中這個(gè)市場(chǎng)。波蘭市場(chǎng)肯定是東北歐地區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟的?！?/P>