特約記者 鄔昆達(dá) 發(fā)自北京
電商是一塊大蛋糕，注定會(huì)招徠搶食者。當(dāng)下，阿里的“勢(shì)力范圍”被蠶食的跡象明顯，京東的上市在某種意義上促成阿里從單極格局走向雙極格局的演變，不止如此，就連垂直電商也插足進(jìn)來(lái)。
8月1日，中糧我買(mǎi)網(wǎng)在京宣布完成了B輪融資，金額高達(dá)1億美元，被稱(chēng)為“食品電商史上最大融資”。
此前不久，據(jù)悉萬(wàn)達(dá)正在與幾家“一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司”商談成立電商合資公司。除了這個(gè)資本層面的合作之外，在哈爾濱召開(kāi)的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略大會(huì)上，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林已經(jīng)把電商定位為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，與金融、不動(dòng)產(chǎn)、零售、文化旅游等四大支柱產(chǎn)業(yè)并列。
電商領(lǐng)域的大動(dòng)作不止如此。前不久網(wǎng)上一幅“京東送種子下鄉(xiāng)”的圖片又引來(lái)行業(yè)對(duì)京東農(nóng)業(yè)電商的無(wú)限遐想，彼時(shí)還在討論京東、阿里等電商巨頭的縣鄉(xiāng)刷墻廣告，仿佛一夜之間京東與阿里的對(duì)抗延伸到了農(nóng)村。
就在阿里上市前夜，整個(gè)電商行業(yè)再次出現(xiàn)新變數(shù)。垂直的食品電商獲得資本認(rèn)可，阿里與京東的PK延伸到農(nóng)業(yè)，而萬(wàn)達(dá)對(duì)電商的投入也在加強(qiáng)。
分析師簡(jiǎn)衡認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，電商正在醞釀新一輪的戰(zhàn)爭(zhēng)。
食品電商紛紛站隊(duì)
縱然垂直電商聚美優(yōu)品成功上市、天天網(wǎng)活得還算滋潤(rùn)，但倒下的垂直電商亦是警鐘長(zhǎng)鳴。生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)、管家菜已落敗是不爭(zhēng)的事實(shí)。如今，并不被業(yè)內(nèi)看好的垂直電商獲得資本青睞，中糧我買(mǎi)網(wǎng)給電商行業(yè)帶來(lái)新的思考。
8月1日，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧、IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿和賽富基金首席合伙人閻炎共同宣布中糧我買(mǎi)網(wǎng)完成B輪1億美元融資。值得一提的是，該筆資金由IDG資本領(lǐng)投，而賽富基金繼A輪投資后再次追投。此次投資成為IDG資本近年來(lái)電商投資的超大手筆。
與IDG此前的投資方式不同的是，根據(jù)IDG以往的投資經(jīng)歷來(lái)看，IDG一貫喜歡首輪進(jìn)入，很少在中、后期“出手”?！半m然B輪投資也不算特別晚，但按照IDG的一貫風(fēng)格來(lái)看，但凡IDG參與的B輪投資，基本上A輪都有IDG的身影，我買(mǎi)網(wǎng)算是個(gè)例外。”一位天使投資人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
不難看出，資本對(duì)中糧我買(mǎi)網(wǎng)的看好。IDG資本初始創(chuàng)始人熊曉鴿認(rèn)為，“電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景不可估量，而中糧我買(mǎi)網(wǎng)無(wú)論在企業(yè)背景、發(fā)展模式還是企業(yè)實(shí)力上都更具發(fā)展空間，近年來(lái)我買(mǎi)網(wǎng)大力開(kāi)拓海外直采、聚焦供應(yīng)鏈和生鮮冷鏈物流的打造，在食品垂直電商領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)的企業(yè)定位下的我買(mǎi)網(wǎng)值得期待?！?/p>
當(dāng)然，資本利好是在整個(gè)生鮮電商的環(huán)境基礎(chǔ)之上。申銀萬(wàn)國(guó)在一份研究報(bào)告中指出，2013年生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長(zhǎng)221%，冷鏈宅配規(guī)模39億元，預(yù)計(jì)未來(lái)3年生鮮電商交易規(guī)模有7倍成長(zhǎng)空間，帶動(dòng)冷鏈宅配市場(chǎng)6倍成長(zhǎng)空間。保守預(yù)計(jì)2014 -2016年生鮮電商增速分別為100%、100%及75%，對(duì)應(yīng)2014- 2016年銷(xiāo)售額260億、521億及911億。
顯然，生鮮電商市場(chǎng)廣闊，前景豐盈，巨頭殺入也是情理之中。放眼目前國(guó)內(nèi)生鮮電商，主要分為平臺(tái)類(lèi)以及以自營(yíng)為主的垂直電商。前者包括淘寶、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等推出的生鮮頻道。后者則包括我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、美味七七、甫田等。
此前的5月份，亞馬遜2000萬(wàn)美元入股上海本地垂直生鮮電商美味七七。中糧我買(mǎi)網(wǎng)有何優(yōu)勢(shì)？電商專(zhuān)家曹磊表示，生鮮類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)超過(guò)100%，是食品品類(lèi)中增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一?！拔屹I(mǎi)網(wǎng)”背靠的是中糧這棵大樹(shù)，有著較為突出的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。
不可否認(rèn)，資本的介入讓生鮮電商在2014年進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激化的狀態(tài)。中糧我買(mǎi)網(wǎng)CEO趙平原表示，此輪融資將主要用于倉(cāng)儲(chǔ)、全程冷鏈配送、物流、IT等系統(tǒng)建設(shè)及提升用戶(hù)體驗(yàn)等方面，同時(shí)，還要強(qiáng)加海外直采、生鮮布局，配合實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”戰(zhàn)略。據(jù)悉，我買(mǎi)網(wǎng)今年下半年將加強(qiáng)在沿海城市的布局，原來(lái)冷鏈主要配送范圍集中在北上廣深等8大城市，今年將擴(kuò)張到50個(gè)。
京東阿里PK農(nóng)業(yè)電商
京東和阿里的角力一直存在，若隱若現(xiàn)，卻難舍難分?，F(xiàn)在開(kāi)始拓展邊界，下鄉(xiāng)，做農(nóng)業(yè)電商，新一輪的較量即將登場(chǎng)。
前不久，網(wǎng)上一幅“京東送種子下鄉(xiāng)”的圖片將業(yè)內(nèi)視線(xiàn)從京東、阿里在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的刷墻廣告的話(huà)題成功轉(zhuǎn)移。幾乎一夜之間，京東、阿里的對(duì)抗延伸到了農(nóng)村。
“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”的廣告語(yǔ)攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)，京東在營(yíng)銷(xiāo)上確實(shí)下了“血本。”據(jù)了解，從2013年四季度開(kāi)始到今年3月，京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。
此外，在第一輪面向農(nóng)村的推廣過(guò)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民將迎來(lái)京東新一輪掃街式的營(yíng)銷(xiāo)推廣。京東還將在全國(guó)15個(gè)三四線(xiàn)以下城市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城市投放車(chē)身廣告，并舉行網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)等。
京東方面將今年京東渠道下沉總結(jié)為，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東大手筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的背后，凸顯京東進(jìn)軍農(nóng)村的信心和決心。近來(lái)坊間傳聞，有不少?gòu)氖罗r(nóng)業(yè)的人開(kāi)始打探“京東要賣(mài)化肥了”？這一消息雖未得到證實(shí)，但時(shí)代周報(bào)記者從京東內(nèi)部了解到，京東確實(shí)有這個(gè)想法，但最終還未落地。
事實(shí)上，京東早有“預(yù)謀”。5月4日，京東宣布聯(lián)合北京18家果蔬基地，推行農(nóng)產(chǎn)品定期宅配項(xiàng)目與會(huì)員認(rèn)領(lǐng)土地兩項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，京東還推出會(huì)員認(rèn)領(lǐng)土地，通過(guò)自種或由京東合作基地負(fù)責(zé)耕種、看護(hù)，實(shí)現(xiàn)果蔬食品的可追溯。
當(dāng)然，面對(duì)京東的“放肆”，阿里更不會(huì)閑著。7月3日，100余位縣市書(shū)記、縣長(zhǎng)來(lái)到位于杭州西溪的阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)園區(qū)。在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書(shū)，分別是《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》，一共60余萬(wàn)字，但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單—電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
分析人士認(rèn)為，馬云是希望通過(guò)與政府對(duì)接、搭建物流系統(tǒng)等，捋順平臺(tái)上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)家，深入布局農(nóng)業(yè)電商的生態(tài)。阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，馬云當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
萬(wàn)達(dá)沖擊波
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)作為“傳統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸，從2012年開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)，一直未見(jiàn)起色。此次又放聲發(fā)展電商，力推O2O引發(fā)眾多業(yè)界人士的猜想。
7月16日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林針對(duì)“萬(wàn)達(dá)電商”再度發(fā)聲，稱(chēng)將首期投資50億元，聯(lián)合多家電商成立萬(wàn)達(dá)電商。并且“要在一兩年左右，讓大家一說(shuō)萬(wàn)達(dá)電商就立刻聯(lián)想到真正的O2O”。王健林曾表示，萬(wàn)達(dá)電商不同于淘寶、京東等B2C，而是與線(xiàn)下萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)構(gòu)成“O2O”的商業(yè)模式，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商務(wù)電子化。
與淘寶O2O的不同之處在于，萬(wàn)達(dá)是專(zhuān)業(yè)為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)服務(wù)，可以叫做“專(zhuān)營(yíng)O2O”。而淘寶是基于為區(qū)域的所有線(xiàn)下門(mén)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，是一個(gè)“平臺(tái)O2O”。盈利模式上看，一個(gè)是依靠產(chǎn)品，另一個(gè)則是依靠平臺(tái)。重要的一點(diǎn)是，淘寶從線(xiàn)上到線(xiàn)下，萬(wàn)達(dá)反之，用線(xiàn)下來(lái)孕育線(xiàn)上，從而達(dá)到融合，依靠人流量走“大會(huì)員、大數(shù)據(jù)”的盈利邏輯。
王健林在半年度報(bào)告中預(yù)測(cè)，萬(wàn)達(dá)今年線(xiàn)下消費(fèi)人群將突破15億人次，到2020年，萬(wàn)達(dá)線(xiàn)下消費(fèi)人群將超過(guò)50億人次，如果每人每年在萬(wàn)達(dá)消費(fèi)12次，就是4億多人。2020年中國(guó)城市人口如按8億計(jì)算，意味著一半中國(guó)城市人口都是萬(wàn)達(dá)的消費(fèi)者。
分析人士認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)的“用戶(hù)”邏輯一旦形成，將是電商的強(qiáng)流，或?qū)⒏膶?xiě)電商格局。但其存在的阻力很大，進(jìn)入電商相對(duì)較晚，轉(zhuǎn)型并不輕松。
確實(shí)，萬(wàn)達(dá)電商成立以來(lái)，人事動(dòng)蕩劇烈。前萬(wàn)達(dá)電商COO馬海平、前萬(wàn)達(dá)電商COO劉思軍，前萬(wàn)達(dá)電商首席執(zhí)行官CEO龔義濤先后離職。而較之已經(jīng)入局的電商企業(yè)，萬(wàn)達(dá)最大的優(yōu)勢(shì)是錢(qián)、遍布全國(guó)的90座廣場(chǎng)。曹磊認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)線(xiàn)上與線(xiàn)下融合是大勢(shì)所趨，它具有豐富的線(xiàn)下資源，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的分布數(shù)量和人流量都是其他企業(yè)無(wú)法比擬的。
行業(yè)觀(guān)察人士認(rèn)為，一旦萬(wàn)達(dá)電商會(huì)員數(shù)量足夠多，達(dá)到過(guò)億級(jí)別，龐大的會(huì)員體量就能轉(zhuǎn)化成廣告價(jià)值，為萬(wàn)達(dá)增加新的盈利點(diǎn)。但萬(wàn)達(dá)電商強(qiáng)大的線(xiàn)下商家和大數(shù)據(jù)資源能否實(shí)現(xiàn)最有效率的整合，還需時(shí)間的驗(yàn)證。
誠(chéng)然，電商市場(chǎng)廣闊，未來(lái)電商將是重中之重?！皞鹘y(tǒng)”的京東、阿里開(kāi)始下鄉(xiāng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而新一代食品電商的沖擊、萬(wàn)達(dá)的進(jìn)入也帶來(lái)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，包括微信也在加強(qiáng)電商的因素?？傊?，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，未到最后一刻，勝負(fù)難知。但可以肯定的是，全民皆電商，這是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)。