C114訊 8月13日上午消息(岳明)經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的虛擬運營商，如今已然沒有了初生時的意氣風(fēng)發(fā)。中國聯(lián)通近日公布的首批虛商正式商用名單，19家拿牌企業(yè)只有蝸牛和愛施德兩家企業(yè)入選。
正式商用、大規(guī)模放號門檻重重的同時，170號段產(chǎn)品本身還因為“批零倒掛”，很難在價格上競爭過基礎(chǔ)運營商。當170卡“賣什么”已經(jīng)難以吸引消費者，在“怎么賣”上面做文章成為了不少虛商近期的共同選擇，撘手機、撘機頂盒、撘游戲……170卡搭售模式漸成風(fēng)潮。
搭售“增值”，變相讓利
最先正式商用的是蝸牛移動和愛施德，最先開啟搭售模式的也是這兩家。
蝸牛收購摩奇手機的生產(chǎn)商瑞高后，形成了軟硬件一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。此前剛剛結(jié)束的ChinaJoy上，蝸牛適時推出特惠購機活動，玩家通過玩指定游戲收集手機碎片兌換游戲活躍憑證，就能以超低價夠得摩奇G2和摩奇W1手機。每名購機用戶可以獲贈一張免卡。
蝸牛是自己產(chǎn)品進行搭售，愛施德則是拉來了樂視作為合作伙伴，在8月8日推出機頂盒套餐，用戶支付490元并承諾在網(wǎng)一年即可獲得包含一年服務(wù)費的樂視機頂盒和170元u。友自由話費，同時用戶還可選擇980元承諾在網(wǎng)兩年檔。
相比前兩家，蘇寧與中國電信“愛游戲”攜手推出的“暑期來蘇寧游戲好禮送不?！备袷莻鹘y(tǒng)的賣場大促銷。一個月里只要在蘇寧實體店現(xiàn)場下載體驗指定游戲，用戶便可參與抽獎，獲得蘇寧易購卡、話費充值卡等獎品。
無論哪種種模式，虛商通過“搭售”讓自己的170卡得以“增值”，變相給消費者讓利。在批零倒掛的現(xiàn)實面前，170卡要想提高市場競爭力，類似的模式必不可少。
搶占用戶，逆水行舟
雖然虛擬運營商這個新生事物，在發(fā)展初期曾熱得發(fā)紫，各種概念、創(chuàng)新也讓用戶期待不已，但喧囂之后，隨著各家170產(chǎn)品的資費和內(nèi)容浮出水面，消費者就會發(fā)現(xiàn)很多170產(chǎn)品噱頭大過實用價值。因此，170號段的整體市場接受度并沒有達到預(yù)期。
此前就有媒體報道，自發(fā)牌到現(xiàn)在過去半年的時間，虛擬運營商整體用戶數(shù)不及基礎(chǔ)運營商月增加用戶數(shù)的10%(基礎(chǔ)運營商月新增用戶平均300萬戶)。
在這樣的背景下，通過搭售的方式來擴大170產(chǎn)品市場，也是虛商的必由之路。對蝸牛移動、愛施德這樣首先獲得正式商用的企業(yè)來說，他們可以憑借此舉搶占市場先機。
而蘇寧這樣拿號范圍最廣的虛擬運營商，其發(fā)展用戶的壓力也是最大的。所以盡管還未正式商用，近期就開始推出各種活動制造聲勢。
逆水行舟，不進則退，170產(chǎn)品由于受到各種限制，進行大幅度創(chuàng)新門檻重重。在產(chǎn)品普遍缺少新意的情況下，開拓搭售這樣的銷售模式，給用戶讓利，將成為近階段虛商推廣170卡的通用模式。
作者：岳明 來源：C114中國通信網(wǎng)