號稱利潤率最高可達2000%，從線上直播間到線下市場，水晶手串今年在辭舊迎新之際賣爆了。北京商報記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，有商家表示通過差異化包裝，其利潤率確實可能達到2000%，有商家則認(rèn)為這種說法是偽命題。而在線上，專賣水晶的直播間如火如荼，明星同款、破價上車成為吸引人氣的法寶?；鸨谋澈螅瑓s存在著品質(zhì)難以保證、貨不對板，消費者屢屢投訴的現(xiàn)象。數(shù)位多年從事水晶買賣的商家直言，所謂的利潤率高達2000%只是極端個例，水晶批發(fā)的利潤率在10%以內(nèi)，零售的利潤率在30%—60%。在業(yè)內(nèi)看來，水晶市場的水很深，普遍存在著真假混雜、價格虛高的亂象，投資者入局還需關(guān)注市場波動和產(chǎn)品質(zhì)量，警惕因虛假宣傳引起的法律風(fēng)險。
明星開播
單場銷售額達250萬元
時間剛過22號上午10點，主播準(zhǔn)時在直播間開始介紹一款售價69元的黃水晶手串，在“助財運、助事業(yè)”等關(guān)鍵詞的吸引下，短短幾秒鐘時間，直播間幾百位用戶快速下單，該手串被一搶而空。
自明星網(wǎng)紅入局水晶帶貨以來，這樣的場景并非個例。水晶以超高的顏值、明星效應(yīng)的加持，成為2025年迎新之際爆火的單品。
以抖音平臺為例，“水晶”這一話題下的視頻播放量達到30.4億次；小紅書平臺，“水晶”單個話題瀏覽量就達到了23.4億次，而“明星同款水晶手串推薦”這一話題下就有超212萬篇筆記。
“明星開始直播帶貨后，真正地帶火了水晶這一曾經(jīng)小眾的市場，尤其是一些追星的年輕人，看到自己偶像戴水晶也會跟著購買?！北本┡思覉@市場的水晶攤主李女士說。
今年8月，歌手伊能靜最早在小紅書發(fā)筆記推薦水晶并開始直播帶貨，而后，演員張歆藝、董潔、張儷等明星也常在自己的小紅書直播間賣水晶；在抖音上，導(dǎo)演于正、藝人徐藝洋也加入了“水晶帶貨大軍”。
新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，2024年12月10日徐藝洋直播的當(dāng)日直播銷售額累計100萬—250萬元，標(biāo)價215—226元的粉水晶手串，累計售出1000—2500條，定價在1680—3889元之間的高價產(chǎn)品也幾乎售罄；新榜數(shù)據(jù)平臺也顯示，在伊能靜12月20日的直播中，一款售價為228元的白水晶手串預(yù)估銷量達2691件，是此次直播預(yù)估銷量第一，預(yù)估銷售額達61.35萬元。
部分MCN機構(gòu)也抓住這波熱度，把目光聚焦在水晶上。“交個朋友”直播間是MCN機構(gòu)入局水晶直播的代表之一，近30天，“交個朋友輕奢珠寶”進行了13場水晶專場直播；“交個朋友輕奢真惠選”進行了54場帶貨直播，其中23場是水晶專場直播。
行家解密
利潤率2000%是偽命題
結(jié)合線上、線下市場看，水晶雖然爆賣，但價格差距很大，以水晶手串為例，低至幾十上百，高則三五千元，在明星直播間更有上萬元的“水晶高貨”。此前，有報道稱，水晶利潤最高可達2000%。
世代從事水晶行業(yè)的林先生，正準(zhǔn)備與家人一同前往巴西采購水晶原料。他對北京商報記者說，“水晶通常是以質(zhì)論價，其價格與原料、品質(zhì)、工藝有關(guān)，但水晶的利潤率很大程度上與賣家有關(guān)。理論上說，有些賣家通過混搭、包裝甚至是私人定制后，利潤率可以達到2000%”。
北京商報記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，水晶利潤率最高達2000%只是個例，結(jié)合市場情況看，水晶批發(fā)的利潤率在10%以內(nèi)，零售的利潤率在30%—60%。
“水晶利潤率達2000%是瞎說，沒有科學(xué)性，沒有道理?！睆氖滤袠I(yè)40多年的翁先生，在江蘇東海老家有著百人規(guī)模的水晶加工廠，不僅為自家店鋪供貨，還做批發(fā)業(yè)務(wù)，他認(rèn)為水晶利潤率可達2000%這一說法沒有依據(jù)。
翁先生進一步強調(diào)：“水晶批發(fā)價會在出廠價格基礎(chǔ)上加5%，零售價加30%。品質(zhì)高的水晶按克賣，品質(zhì)低的按條賣，一般來說，紫水晶每克10元，白水晶每克1—3元，發(fā)晶每克10—100元，黃水晶每克10—50元。要想達到2000%的利潤率，就是要把一串成本100元的水晶手串賣到2000元左右，而百元和千元的品質(zhì)，即使是普通消費者也可以一眼就看出來?！?/p>
剛剛接手家里水晶店鋪的付先生認(rèn)為：“這兩年水晶比較火，確實會漲價，但利潤率不至于這么夸張。市場行情好的情況下，水晶利潤率可以達到40%—60%，但一般是30%，對于水晶來說，達到2000%的利潤率不太可能。”
在業(yè)內(nèi)看來，水晶屬于非標(biāo)品，價格沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，雖然說最終賣多少錢由商家決定，但市場上也有一些通用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。水晶品質(zhì)能夠通過肉眼和燈光照射辨別，水晶越透、晶體瑕疵越少，顏色越純正均勻，品質(zhì)就越高，因此，要想把低品質(zhì)水晶賣到千元高價不太現(xiàn)實。
造假頻發(fā)
投資者入局需理性評估風(fēng)險
無論是網(wǎng)紅明星的加持，還是高利潤的驅(qū)使，都使得水晶成為一門炙手可熱的生意，然而，當(dāng)各路玩家紛紛涌入水晶市場，其“狂熱”的背后卻是造假頻發(fā)。在業(yè)內(nèi)看來，入行水晶面臨著真假混雜的市場風(fēng)險以及虛假宣傳引起的法律風(fēng)險。
北京商報記者在消費者服務(wù)平臺黑貓上以“水晶”為關(guān)鍵詞進行搜索，共有5036條投訴，投訴內(nèi)容大多是直播間貨不對板、假冒偽劣、拒絕退款等問題。在社交平臺上，“水晶騙局”“避雷這些假水晶”等揭露水晶手串真假混雜的帖子也成為高贊熱帖。
據(jù)專業(yè)人士介紹，目前水晶市場上常見的造假手段是材質(zhì)造假和優(yōu)化處理，其中，材質(zhì)造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶；優(yōu)化處理是指通過染色、炒蠟、拼接等方式改變水晶的顏色和凈度。
經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認(rèn)為：“當(dāng)前水晶市場存在著價格虛高和假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象，對于想要投資或入行的人來說，評估和應(yīng)對水晶的造假和質(zhì)量問題并非易事，其市場風(fēng)險不可忽視。投資者應(yīng)多加關(guān)注行業(yè)的市場波動、產(chǎn)品品質(zhì)問題，進行理性投資，切忌盲目跟風(fēng)?！?/p>
另一方面，從入行水晶的角度來看，投資者還會面臨虛假宣傳、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等法律風(fēng)險。
據(jù)北京卓緯律師事務(wù)所合伙人孫志峰律師介紹，我國在GB/T16552–2010《珠寶玉石名稱》等國家標(biāo)準(zhǔn)中，將天然水晶定名為紫晶、黃晶、煙晶、綠水晶、芙蓉石、發(fā)晶等基本名稱。因此，合成水晶應(yīng)當(dāng)在宣傳中明確表明系“合成”，如果投資者或從業(yè)人員故意混淆或模糊，誤導(dǎo)消費者誤認(rèn)為合成水晶為天然水晶的，則屬于虛假宣傳。
此外，投資者在水晶手串行業(yè)可能涉及到設(shè)計專利、商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)問題，例如未經(jīng)授權(quán)使用他人商標(biāo)、專利或設(shè)計，可能導(dǎo)致侵權(quán)訴訟。
北京觀韜律師事務(wù)所執(zhí)行合伙人、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)委員會主任李洪江律師對此提醒，投資者在進入市場前，要進行全面的知識產(chǎn)權(quán)檢索，確保所使用的品牌、設(shè)計等不侵犯他人權(quán)利，同時，要避免銷售侵犯他人專利、商標(biāo)、著作權(quán)的產(chǎn)品，尤其是涉及到定制化設(shè)計時，需確認(rèn)設(shè)計是否獨創(chuàng)或合法授權(quán)。
北京商報記者 盧揚 實習(xí)記者 劉曼華