原標(biāo)題：進(jìn)博會(huì)展品加速上新進(jìn)市場(chǎng)

第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)不僅是國(guó)際商貿(mào)的盛宴，更是全球新品與中國(guó)消費(fèi)者無(wú)縫對(duì)接的橋梁。那些閃耀在進(jìn)博會(huì)舞臺(tái)上的品牌，將源源不斷地走進(jìn)家門(mén)，為消費(fèi)者帶來(lái)新的驚喜。

馬來(lái)西亞鮮食榴蓮、坦桑尼亞腰果、日本芳珂營(yíng)養(yǎng)素膠囊、樂(lè)高二郎天神機(jī)甲……借著第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，來(lái)自世界各地的好吃的、好玩的、好用的再一次匯聚中國(guó)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的莫過(guò)于“進(jìn)博會(huì)同款”何時(shí)上新，哪里能買(mǎi)到？

今年，得益于小紅書(shū)等種草平臺(tái)和天貓、拼多多、盒馬等電商平臺(tái)，進(jìn)博會(huì)展品秒變商品，加速上新，有的甚至還沒(méi)等進(jìn)博會(huì)閉幕，就已經(jīng)進(jìn)了消費(fèi)者家門(mén)。

展品商品無(wú)縫對(duì)接

本屆進(jìn)博會(huì)共有129個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3496家展商參展，450項(xiàng)新產(chǎn)品新技術(shù)新服務(wù)迎來(lái)全球首發(fā)、亞洲首展、中國(guó)首秀。

德國(guó)清潔品牌卡赫已連續(xù)7年參展。德國(guó)卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東介紹，本屆進(jìn)博會(huì)上，德國(guó)卡赫首度發(fā)布可折疊式手持清洗機(jī)KHB Air。KHB Air機(jī)身重量?jī)H0.8公斤，折疊后高度約10厘米，小到可以捧在掌心或裝進(jìn)口袋，真正實(shí)現(xiàn)了“隨時(shí)隨地，想洗就洗”。

進(jìn)博會(huì)不僅是一個(gè)展示全球商品的舞臺(tái)，更是一個(gè)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易、推動(dòng)商品流通的重要平臺(tái)。如何將展品盡快轉(zhuǎn)化為商品，成為參展商們最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

目前，全球絕大多數(shù)知名品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建起了銷(xiāo)售渠道，有自己的官方旗艦店或線(xiàn)下門(mén)店，消費(fèi)者可以直接買(mǎi)到進(jìn)博會(huì)同款?？ê找苍诙鄠€(gè)平臺(tái)設(shè)有官方旗艦店，消費(fèi)者很快就能買(mǎi)到最新發(fā)布的清潔機(jī)了。

對(duì)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的品牌方來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)是最耀眼的聚光燈，參展進(jìn)博會(huì)的展品不僅能獲得“進(jìn)博會(huì)同款”這塊金字招牌，也獲得了寶貴的關(guān)注流量。這種關(guān)注流量的提升，往往能迅速轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，為品牌帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。

去年11月，瑞士家用美容儀品牌GEMO金茉參加了第六屆進(jìn)博會(huì)，旗下的G20美容儀憑借“RF-ICE冰射頻”抗衰技術(shù)、“3分鐘緊塑小V臉”等功能吸引了消費(fèi)者關(guān)注。進(jìn)博會(huì)讓金茉美容儀在短時(shí)間內(nèi)成為爆款。據(jù)金茉品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)年“雙11”，G20美容儀沖上電商平臺(tái)高端美容儀銷(xiāo)量榜TOP1。

此外，為了促進(jìn)展品更快轉(zhuǎn)化為商品，相關(guān)部門(mén)也出臺(tái)了一系列便利化政策。例如上海市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)進(jìn)博會(huì)參展進(jìn)口特殊食品實(shí)行臨時(shí)許可、CCC免辦等便利化政策，推動(dòng)更快實(shí)現(xiàn)展品變商品，使他們能夠更快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

直播新品同步上新

“我們現(xiàn)在看到的這款牛油果來(lái)自南非，富有濃郁的奶油味”“這是南非牛油果首次進(jìn)入中國(guó)”“這款新品還能參加滿(mǎn)300元減50元的‘雙11’活動(dòng)，現(xiàn)在下單更劃算”……

在天貓美食官方直播間，主播們正在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推薦南非牛油果。僅僅10分鐘，直播間已經(jīng)賣(mài)出了近1000單。這意味著進(jìn)博會(huì)還沒(méi)有結(jié)束，全國(guó)各地的消費(fèi)者就能品嘗到南非牛油果了。

盒馬也把直播間搬到了進(jìn)博會(huì)。應(yīng)觀眾要求，主播一件件介紹澳洲a2紫噸噸乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)成人奶粉、日本進(jìn)口龍角散草本潤(rùn)喉糖、愛(ài)他美黑鉆奇跡藍(lán)罐嬰兒奶粉等商品。盒馬國(guó)際總經(jīng)理賈夢(mèng)介紹，通過(guò)盒馬全球購(gòu)的“云首發(fā)”，無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)逛會(huì)的消費(fèi)者能在線(xiàn)選購(gòu)，最快30分鐘可配送到家。

拼多多則與央視聯(lián)合舉辦了進(jìn)博會(huì)專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)。在總臺(tái)主持人任魯豫、朱迅的介紹下，約20個(gè)國(guó)家的近70款商品亮相直播間，共吸引3000萬(wàn)網(wǎng)友觀看、拼單。在百億補(bǔ)貼助力下，首輪活動(dòng)累計(jì)訂單量達(dá)到1640萬(wàn)單，很多國(guó)內(nèi)外品牌實(shí)現(xiàn)了環(huán)比10倍以上的增長(zhǎng)，報(bào)名第二輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”的品牌數(shù)量增長(zhǎng)了2.5倍。

隨著電商平臺(tái)的快速發(fā)展和直播帶貨的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣于通過(guò)線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)商品。而進(jìn)博會(huì)作為一個(gè)匯聚全球好物的盛會(huì)，自然也成為電商平臺(tái)和直播帶貨的重要資源。今年進(jìn)博會(huì)，盒馬就與專(zhuān)注日本貿(mào)易的INAGORA達(dá)成戰(zhàn)略合作，在盒馬全球購(gòu)平臺(tái)引入了銀雫、天賦、本紀(jì)土、醉鯨等品牌的日本清酒產(chǎn)品。

侯瑩是一名“00后”，在北京從事互聯(lián)網(wǎng)工作。她告訴記者，“進(jìn)博會(huì)匯聚了來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)商品，這意味著我們?cè)诩议T(mén)口就能夠接觸到更多國(guó)際品牌和產(chǎn)品，以前通過(guò)代購(gòu)或出國(guó)才能買(mǎi)到的商品，現(xiàn)在可以直接在進(jìn)博會(huì)上或通過(guò)后續(xù)的零售渠道輕松購(gòu)買(mǎi)到”。

扎根中國(guó)種草未來(lái)

今年前三季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.88萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.5%。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，海外企業(yè)愿意扎根于此。他們不僅想跟中國(guó)做生意，還要跟中國(guó)消費(fèi)者交朋友，試圖找到永不落幕又隨時(shí)在線(xiàn)的陣地，與中國(guó)消費(fèi)者保持長(zhǎng)期互動(dòng)。

侯瑩一直非常想去進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但因工作繁忙，沒(méi)能成行。但她并不覺(jué)得進(jìn)博會(huì)離自己很遙遠(yuǎn)，“現(xiàn)在社交平臺(tái)上也有很多進(jìn)博會(huì)品牌和一些進(jìn)博會(huì)都沒(méi)有的小眾進(jìn)口品牌，有的還是官方號(hào)親自種草，幫我發(fā)掘了不少好物”。

2022年初，侯瑩刷小紅書(shū)時(shí)被博主種草了新西蘭的萃樂(lè)活護(hù)膚品，“我臉部皮膚經(jīng)常過(guò)敏，刷到了推薦，使用后發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)有過(guò)敏，而且皮膚狀態(tài)也很穩(wěn)定，就一直用了”。最近，她又被護(hù)膚博主種草了芬蘭小眾品牌LUMENE的冰泉面霜。

侯瑩的購(gòu)物經(jīng)歷正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者的一個(gè)縮影。越來(lái)越多品牌注意到了社交平臺(tái)種草的長(zhǎng)期價(jià)值。唐曉東告訴記者，卡赫?qǐng)?jiān)定地看好中國(guó)市場(chǎng)，“根據(jù)對(duì)歐美日市場(chǎng)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)家庭還有深度清潔需求，就是那些每個(gè)月一次大掃除時(shí)要用的機(jī)器；隨著住房條件改善，有花園的中國(guó)家庭越來(lái)越多，室外清潔用品的需求也將增加”。

為了抓住中國(guó)市場(chǎng)的潛在空間，卡赫入駐了年輕消費(fèi)者扎堆的分享平臺(tái)小紅書(shū)，希望在這里扎根中國(guó)，種草未來(lái)。“我們可能是第一個(gè)在小紅書(shū)開(kāi)直播的國(guó)際傳統(tǒng)清潔品牌。”唐曉東說(shuō)，“通過(guò)直播，卡赫不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還與消費(fèi)者進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)和解答疑問(wèn)，極大地提升了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和滿(mǎn)意度，首場(chǎng)直播銷(xiāo)量就突破了100萬(wàn)元。”

在消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)的背景下，傳統(tǒng)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而社交平臺(tái)則提供了一個(gè)更加開(kāi)放、互動(dòng)和真實(shí)的交流環(huán)境。通過(guò)社交平臺(tái)，品牌可以更加深入地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而制定更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

金茉品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，金茉定位高端客戶(hù)，客單價(jià)高、使用周期長(zhǎng)，單靠電商平臺(tái)很難完成種草到購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程。在金茉的小紅書(shū)賬號(hào)里，與粉絲互動(dòng)不僅能幫助粉絲做決策，還能幫助品牌打磨產(chǎn)品，“根據(jù)粉絲和消費(fèi)者需求，我們把凝膠升級(jí)成了精華，區(qū)別于市面上的傳統(tǒng)凝膠，免洗易吸收且有豐富膠原含量的精華，收獲了很好的市場(chǎng)反饋”。

隨著進(jìn)博會(huì)的圓滿(mǎn)落幕，其帶來(lái)的不僅是國(guó)際商貿(mào)的盛宴，更是全球新品與中國(guó)消費(fèi)者無(wú)縫對(duì)接的橋梁。展會(huì)的結(jié)束并不意味著這些精彩產(chǎn)品離開(kāi)，相反，這只是它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)全新旅程的開(kāi)始。展望未來(lái)，進(jìn)博會(huì)的影響力將持續(xù)成為連接中國(guó)與世界的紐帶，而那些曾經(jīng)閃耀在進(jìn)博會(huì)舞臺(tái)上的品牌，也將繼續(xù)通過(guò)各種方式，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。