央廣網(wǎng)北京10月26日消息，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，中興通訊罕見地使出大手筆，10月15日宣布成為NBA三年合作伙伴，并在2013-2014賽季，成為休斯敦火箭隊(duì)指定手機(jī)。中興沒有透露具體的贊助金額，公司執(zhí)行副總裁何士友稱，這次營(yíng)銷是中興手機(jī)15年來最大的品牌投資，有人猜測(cè)金額超過億元。
中興通訊一位副總裁表示，中興手機(jī)正在向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，迫切需要進(jìn)一步提升品牌形象，在這一過程中，營(yíng)銷是重中之重。合作內(nèi)容：未來中興手機(jī)將成為NBA中國(guó)官方手機(jī)合作伙伴，擁有NBA、NBA相關(guān)球隊(duì)和球星集體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并將成為NBA在中國(guó)的首個(gè)NBA賽事首席合作伙伴。
據(jù)市場(chǎng)研究公司公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，三星和蘋果占據(jù)全球智能手機(jī)出貨量的半壁江山，而LG和中興分別位列全球第三和第四。中興手機(jī)目前在美國(guó)取得不俗的成績(jī)，去年中興手機(jī)來自北美市場(chǎng)的收入創(chuàng)紀(jì)錄地超過10億美元。
10月22日，中興通訊公布三季報(bào)顯示，今年1至9月，公司凈利潤(rùn)達(dá)5.52億元，同比增長(zhǎng)132%。中興通訊的副總裁表示，企業(yè)贊助體育賽事反映在品牌提升方面會(huì)有一個(gè)周期的“滯后性”，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持投入。如三星堅(jiān)持多年贊助奧運(yùn)會(huì)帶來的巨大的品牌和市場(chǎng)收益，相反很多國(guó)內(nèi)廠商都是“玩票”心態(tài)，沒有耐心堅(jiān)持下來。中興此次與NBA合作是一個(gè)為期三年的戰(zhàn)略全方位合作，未來并不排除繼續(xù)擴(kuò)大合作范圍和力度。
但是中興強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是支持，所以我想知道三年以后中興會(huì)以什么樣的方式存在在中國(guó)的心里。
張春蔚：這其實(shí)意味著中興對(duì)于自己品牌會(huì)的一個(gè)封刃期是一個(gè)三年的定義，第一這樣一個(gè)球賽是人們喜聞樂見的，他其實(shí)是采取的半薪狀態(tài)，但是以前中興和華為其實(shí)準(zhǔn)確說它做的是一個(gè)大集團(tuán)買賣的一個(gè)身影，因?yàn)樗饕歉\(yùn)營(yíng)商在合作。甚至大家可能拿到這個(gè)平臺(tái)首先就想到的是一個(gè)品牌不怎么樣，然后性價(jià)比會(huì)怎么樣其實(shí)另外一個(gè)方面能夠讓運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行大批量采購的，起碼能讓性價(jià)比以及在產(chǎn)品質(zhì)量上起碼是做到了一定的水平才能讓運(yùn)營(yíng)商跟你合作，眼下我覺得這是中興的品牌化拓展的思路，因?yàn)樗仨氁尭嗟墓娬J(rèn)識(shí)到他是一個(gè)獨(dú)立品牌，而不是運(yùn)營(yíng)商品牌，他是一個(gè)要走品牌化之路的這么一個(gè)3C產(chǎn)品，而不是說我以前可能就是站在運(yùn)營(yíng)商后面的那只手，其實(shí)是它想從后臺(tái)走到前臺(tái)，要把它的產(chǎn)能要把它的這種品牌化思路走到更前臺(tái)，同時(shí)它還有另外一個(gè)野心就是說我不僅啟動(dòng)的是一個(gè)品牌化的前瞻思路還要走的是 一個(gè)國(guó)際化的思路，所以在這個(gè)過程當(dāng)中它選擇國(guó)外的這些球隊(duì)也倒是一個(gè)比較好的方式，因?yàn)槭聦?shí)上我們看到很多的亞洲品牌在品牌化拓展的過程當(dāng)中跟體育掛鉤，本身也是最容易的。
中興和NBA的合作，多少得找出一些共同點(diǎn)。
張春蔚：因?yàn)樵谶@件事情當(dāng)中其實(shí)我們應(yīng)該看到不僅僅是說我們輸出過球員，而且你想我們還有哪個(gè)球賽可以在非主場(chǎng)的地方獲得那么多的觀眾。只有NBA，也正是基于此雙方的合作起來，會(huì)能夠既有國(guó)際化的范，也能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。我倒是覺得不一定NBA是一個(gè)最好的選擇，而是在目前可選擇的情況下，它可能和中國(guó)品牌合作起來最容易的，對(duì)于中國(guó)文化中國(guó)產(chǎn)品的接納度這個(gè)品牌是最好接近的，所以我倒是認(rèn)為目前的這個(gè)選擇也許不是最好，但是可能在現(xiàn)階段是一個(gè)最佳的，但是這個(gè)過程當(dāng)中其實(shí)應(yīng)該看到就是之前的中國(guó)的球星，以及NBA對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可其實(shí)是雙方合作的基礎(chǔ)。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授閔捷覺得，中興和NBA看似沒有相通點(diǎn)，其實(shí)不然。
閔捷：是這樣，體育贊助其實(shí)很多情況下咱們看到好像都沒有太多的共同點(diǎn)，但是我們可以從另一個(gè)角度看商品比如中興或者啤酒它的銷售對(duì)象和足球或者說籃球它的觀眾群體，它的吻合度是相當(dāng)大的，所以能夠形成這樣的贊助，它其實(shí)是有共同點(diǎn)的，我們從表面上看好像兩家沒有什么共同點(diǎn)，但是其實(shí)我們看到消費(fèi)群體以及球迷的融合度是非常高的NBA的大部分球迷是在現(xiàn)在的大學(xué)生以及年輕人，像80后、90后更多的是這些人，現(xiàn)在用手機(jī)最多的或者在手機(jī)選擇上，或者是手機(jī)替換上最多的也是這部分人，這樣的選擇我想可能更符合中興的一些商品營(yíng)銷的策略。
不過，閔捷也認(rèn)為，贊助體育并不會(huì)馬上增加產(chǎn)品銷售量，但是可以快速提升品牌的關(guān)注度和知名度。但是，閔捷也提醒中興，贊助不是一錘子買賣，而是一系列的營(yíng)銷過程，需要中興在未來三年精耕細(xì)作。
閔捷：某個(gè)企業(yè)贊助某一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，另外要有一個(gè)營(yíng)銷的策略。就說我們從宏觀和微觀的角度都要做這個(gè)工作，比如說三星，三星在贊助奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，他后來的選擇就是手機(jī)，他又用了很長(zhǎng)的時(shí)間或者是更多的營(yíng)銷策略來推銷它的手機(jī)，并且對(duì)它的手機(jī)進(jìn)行在科技上的這種創(chuàng)新，或者說是下了很大的功夫進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得它的品牌和產(chǎn)品有了共同進(jìn)步的可能性，那么我想中興要想做好現(xiàn)在的戰(zhàn)略，它下面的手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略也應(yīng)該加強(qiáng)，才能使它得到與現(xiàn)在戰(zhàn)略所能得到的效果。