“三十年從沒碰到今年這樣的情況。原來出廠價８０塊錢的牛仔褲，現在壓在倉庫里賣不出去，為了資金周轉，只能把價錢壓到三、四十塊錢。我原來手機通訊錄里有３０多個客戶的電話，這兩年刪的就剩下十來個了。就這些客戶，還常常拿不出錢。”王恒波很無奈。

　　“以前我從沒向銀行貸過款，去年實在周轉不開，申請了第一筆１００多萬貸款。我周圍做服裝生意的老板普遍感到手頭緊。”

　　王恒波感嘆，用老的思路和方法做服裝生意的確不行了。以前一個款式可以賣幾年，現在一個月不更新就賣不動，換代的速度太快，老辦法跟不上了。

　　現在，王恒波的廠子雖然困難，但還在維持。“現在拼命節(jié)省開支，縮減工人數量，爭取扛過去，等待行情好轉。如果連租金，利息都賺不到，就只能關門。”

　　調整要快，適應消費新特點

　　要想挺過這波經濟下行的壓力，傳統(tǒng)制造行業(yè)必須轉型升級，而且必須快，適應當前新的需求和消費習慣。

　　浙江義烏的制襪企業(yè)寶娜斯集團在中國制襪企業(yè)里可以排到前三位。前些年，他們在國內的銷售模式也只限于傳統(tǒng)的超市、連鎖店。隨著這幾年電商規(guī)模越做越大，總經理洪庭杰坐不住了。三年前，他嘗試著發(fā)展電商代理模式，去年開始發(fā)力，并取得了“突飛猛進”。

　　“今年電商這塊預計能夠做到２到３億元，占銷售的五分之一。估計三年后能到５億元，占銷售的一半。”洪庭杰說。

　　他說，電商是大勢所趨，可以實現品牌和消費者的直接溝通。但中間商會逐漸被壓縮，如果還抱著老觀念瞻前顧后，企業(yè)發(fā)展肯定會受到損傷。

　　直接面對消費者后，洪庭杰意識到傳統(tǒng)的制襪業(yè)也能創(chuàng)造高利潤。“傳統(tǒng)渠道不可能賣出高利潤的，代理商就不支持。要創(chuàng)造高附加值，讓消費者愿意埋單，就要真正解決消費者需求。”

　　這兩年，寶娜斯開發(fā)了多種新產品，包括用各種新材料制作，穿上不怕熱的、不會勾絲的、甚至可以防紫外線的各種襪子。“不光要進入電商這個平臺，還要有賣點、創(chuàng)品牌。”

　　去年，寶娜斯的電商做到了海外，還在紐約時代廣場投放了廣告。“我們現在和亞馬遜聯盟合作，讓國內的中小賣家?guī)臀以趤嗰R遜上賣貨。而且現在開始嘗試做海外倉，在西雅圖做了一個倉庫，這樣海外可以直接發(fā)貨。”

　　“互聯網時代，整個世界變‘平’了。即使是電商也不好做，很多都靠低價沖網上排名。但只靠低價最多堅持一兩年，而我們會堅持做品牌。我就是要在新平臺上和新對手‘斗’，看誰能撐到第三年。”

　　創(chuàng)業(yè)之機，打通發(fā)展新路徑

　　這是一個要在壓力下轉型的時代，也是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代。

　　一年前，廣東省茂名高州市根子鎮(zhèn)高坑村“８０后”青年張莨凡還是一名快遞員，如今，他已經是微果水果農業(yè)合作社和微果網的創(chuàng)始合伙人，還帶動村里４７００多果農共同致富。

　　“我在順豐‘臥底’了一年：看著他們如何把家鄉(xiāng)的荔枝運到全國。我把生鮮快遞的物流流程了解清楚，還專門到北京學習，回鄉(xiāng)后創(chuàng)辦了這家企業(yè)。”

　　張莨凡的家鄉(xiāng)特產荔枝，往年靠賣荔枝全村能收入五六百萬元。但以前都是批發(fā)商上門收購，定價權在批發(fā)商手里，經常被隨意壓價。

　　“現在，我們的企業(yè)和快遞合作，大大提高了訂單的范圍和效率。只要我們網上有訂單，就敢大量收，但批發(fā)商就不敢這么做。我們收購時要挑好的果品，不能發(fā)霉、不能有黑點，價格自然也就上去了。像今年最早上市時的荔枝好品種，收購價達到了每斤８元，普通荔枝的收購價也達到每斤４元。”

　　今年，張莨凡與當地村委會和果農簽訂合作協(xié)議，并與順豐、德邦等快遞公司建立寄遞服務關系，將地方特色水果通過快遞渠道銷售出去。張莨凡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動，也激發(fā)了附近村民利用電商、快遞的意識，紛紛加入到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的行列中來。目前，張莨凡的工作團隊已發(fā)展到了２０余人，大多數為土生土長的“８０后”。

　　“創(chuàng)辦微果網，主要是利用產地優(yōu)勢，把電商和快遞結合起來做。打通農副產品流通產業(yè)鏈后，特色產品在網上就能實現直銷。尤其是荔枝產業(yè)，流通環(huán)節(jié)發(fā)生了翻天覆地的變化，進而拉動了銷售。今年我們村的荔枝收入能達到七八百萬元。”（記者　齊中熙、樊曦、劉錚、安蓓、趙文君、徐博、熊豐）